打手机,没想到,头发被手机的细缝给夹住了,弄了半天,以一根头发的代价,才将手机连同头发丝一起拽下来;
夏天,床上铺凉席,凉席编得精细而缜密,但半夜翻身,时因汗毛或头发,被凉席的细缝夹住,一阵生疼而从美梦中惊醒;
坐公交车打盹,头耷拉在椅背上,左右晃荡,忽觉一阵悸痛,猛然回首,只见一根细发,飘飘然悬挂在椅背上,又是被几乎看不见的缝隙,给夹住了;
两个如兄弟般的朋友,分道扬镳了,起因仅仅是因为大大咧咧的他,一次在不恰当的场合,说了另一个他一句不是,两人自此生隙,终至义绝。
如胶似漆的他和她,吹了,原因是,挤牙膏时,她喜欢从尾部往上挤,而他总是从中间挤,她试图纠正他,无果,一而再,再而三,她和他都终于忍无可忍,最终劳燕分飞。
因为看不惯婆婆在给孩子喂食时,总是先用嘴巴吹气,再用舌尖试温,一气之下,她干脆把孩子送回了娘家,一直辛辛苦苦帮他们带孩子的婆婆,也一气之下,索性回到了乡下自己的家。婆媳关系由此生出间隙,她不肯去乡下的婆婆家过年,婆婆也不愿意再回到城里儿子的家。
生活中,很多缝隙,正因为太细微,常常被我们忽视,可是,别忘了,越是细小的缝隙,越容易夹人,轻则扯断发丝,重则伤感情,毁家庭。
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如何做好产品说明(客户,产品说明,利益,陈述,原则) 您熟悉如何将产品的特性转换成特殊利益的技巧后,基本上您已能把握住解说产品的关键点。成功的产品说明技巧,能让客户认识他的问题,同时认同您提供的产品或服务能解决他的问题或满足他的需求。
什么是产品说明
一般而言,正式的产品说明是指销售人员完成事实调查后,向潜在客户说明他提供的产品及服务能带给潜在客户何种利益,期望客户能购买。
您从上一个专题中已知道如何把产品的特性,转换成对客户别具意义的特殊利益,只有特殊利益才能打动客户,让客户产生“想要”的欲望;没有想要的欲望产生,就不会有购买的行为发生。
产品说明就是您有系统地透过一连串需求确认、特性、优点及特殊利益的陈述,引起客户产生购买的欲望。
1、产品说明的目的:
?提醒客户对现状问题点的重视。
?让客户了解能获得那些改善。
?让客户产生想要的欲望。
?让客户认同您的产品或服务,能解决他的问题及满足它的需求。
2、成功产品说明的特征
?能毫无遗漏地说出您对客户解决问题及现状改善的效果。
?能让客户相信您能做到您所说的。
?让客户感受到您的热诚,并愿意站在客户的立场,帮助客户解决问题。
产品说明的技巧
1、产品说明的二个原则
成功的产品介绍,要把握住下列二个原则:
原则1:遵循“特性→优点→特殊利益”的陈述原则。
原则2:遵循“指出问题或指出改善现状→提供解决问题的对策或改善现状的对策→描绘客户采用后的利益”的陈述顺序。
2、产品说明的步骤:
步骤①:开场白。需掌握技巧:
?问候;?感谢聆听及相关人员对调查的协助;?引起注意及兴趣。
步骤②:依调查的资料,陈述客户目前的状况,指出客户目前期望解决的问题点或期望得到满足的需求。 猜你更喜欢:我不想这样(活该,自己的,的人,就我,过了)
我不想这样(活该,自己的,的人,就我,过了)
是!这个世界就我多余,就我活该。活该我没有朋友。亲人不爱我,闺蜜背叛我,朋友不在乎我。我就是活该!!!
就算是这样,那至少给我一点儿死的勇气啊!
我找不到一个活的理由,现在也找不到一个死的理由。凭什么我是多余的,凭什么就我活该。
我恨,恨所有背叛我的人,不在乎我的朋友。我不是恶毒,我只是孤独。我希望得到人们的重视。不像现在这样!我是一个可有可无的人,哦不,是东西。我这样过了七年,我现在15了。从上一年级开始,一直到初二,我就这样??噩噩过了七年。我到底是个什么人啊!有这么让人讨厌。不说了,越说越烦!
哎,丫头!你要坚强,不要气馁。总有一天你会找到属于你自己的友情和爱情。相信自己。你会有自己的一片天地。