如果广告传播机构仅仅是只能给客户提供些广告创意,时至今日,无疑这样的全面代理机构是会被历史舞台所淘汰的。对市场没有认识,对策略没有把握,对服务没有规范,如何对客户谈什么整合?谈什么营销传播?自身还缺乏整合,又如何能够担负起整合客户的营销传播之重任?
目前国内的营销策划与广告策略公司,可以分为两类:一类是“关起门做广告”的广告公司,几个人,几本书,抄来抄去成策划,这样的广告公司出来的东西,就算客户能通过,市场也不会接受;另一类广告公司,是“打开门做广告”的公司,有着对市场的深层次理解,能够对客户进行深层次服务,他们不仅仅是简单完成客户提出的传播任务,而且能够通过自己的分析与判断,不断介入企业内部营销系统,达到“多层次嵌入式服务”,通过策略理解与深化执行,将客户的营销目标推向理想中的极至。
我们认为,广告公司中的市场部门,必须具备三个能力:一是宏观市场的把握能力;二是微观市场的深度把握能力;三是在日常服务中具备深层次的客户服务能力。只有同时具备了这三种能力,才能有效的保证客户的传播资源有效传播,才能不出现“50%的广告费用不知道哪里去了”。
一、宏观市场把握能力:“让广告公司成为做事的而不是哗众取宠的。”
在对宏观市场的把握能力上,广告的市场部门应当有所超越,而不是仅仅停留在对一般事实的描述上。以广州本田为例,市场人员通过对自身掌握市场信息的分析与判断,以及对轿车行业发展整体走势的理解,提出了“私人轿车”的产品定位,这与当时竞争品牌别克提出的“公务用车”的定位形成了鲜明的品牌区隔区隔。这一定位的提出打动客户,广州本田日方客户在省广中标后对其的评价是:“熟知国情”。结合这一策略,对广州本田的品牌推广制定了一系列的个性化处理,终于使广州本田在同档次车中脱颖而出。时至今日回头看这一产品定位,可以清晰的发现,广州本田在当时正是处在了公务轿车向私车转型的关口,策略的正确保证了广州本田产品连续几年的销售旺势。广本成功的案例成为定位理论在中国实践的真正经典案例。
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奇正信息化:大范围讨论到全方位应用(公司,系统,销售,信息化建设,这一) 目前奇正公司的信息化已基本步入正轨,内部网络、ERP系统、eKMs系统、CAD设计、产品条码管理等一系列信息化系统的应用,给奇正公司管理、生产、销售等方面带了十分明显的变化。2003年奇正公司的销售总额不足6000万元,去年该公司的销售总额超过了一亿。对于这一增长,奇正公司总经理吴平龙认为,除了公司加强科学管理、经营措施外,“和持续企业信息化也是密不可分的。”
奇正公司的前身是佛山市开关厂、佛山电器厂有限公司、佛山市富达电力设备实业公司三家国有、集体企业。2002年,在佛山市政府的领导下进行资产收购、人员及业务的整合重组。2004年初,奇正完成了股份收购,成为全民营企业。三厂重组后,如何解决好遗留下的三套人马、三套运作流程的融合、优化问题,形成更有效的市场竞争力,成为奇正公司的一大现实课题。
1好事多磨的初期建设
奇正在开展信息化建设之初并非一帆风顺。用奇正公司企业管理部经理田传兴的话来说就是,“我们的信息化建设是经历了公司内部一次次的大讨论之后,一步一步地摸索出来的。”
据田传兴介绍,在奇正公司开展信息化建设的初期,许多公司员工对此并不理解,认为投入大量资金购置那么多的电脑、辅设网线是在“浪费”职工的血汗钱。而公司对员工提出的“上班期间保证随时在线”、“普及eKMs(电子知识管理)应用”等要求,更被许多员工认为是多此一举。
据了解,在没有使用ERP以前,奇正公司内部销售系统的数据库、仓存系统的数据库、财务系统的数据库等都是相互分离和独立的,成为了一个个的“信息孤岛”——销售部不能及时查询成品的库存,采购部不能及时查询采购的原材料是否已验收入库,财务部更不能动态了解销售金额、采购金额等情况,从而影响了工作效率,有时甚至造成决策错误。为了解决这一问题,奇正于2002年10月启动ERP项目。 猜你更喜欢:悲伤逆流成河?楚子航(和你,让我,在一,之夜,人与)
雨
悲伤逆流成河?楚子航(和你,让我,在一,之夜,人与)
雨落狂流之夜,
懦弱在心里猖獗。
你让我跑,
我做到了,
你让我活,
我也做到了。
可是我失去了你,
我在心里,
多少次问过自己:
再来一次,
会怎样抉择?
早已在心里告诉了自己一万次!
雨落狂流之夜,
多想和你在一起,
哪怕死也不足惜。
至少这样,
我还能和你在一起。
人与龙……
是什么?
我和你,
又是什么?
你沉睡千年,
所为何来?
难道不能放下仇恨?
唯有杀戮,
才能让你释怀?
是啊,
人与龙的战争,
不死不休!
我与你的孽缘,
一死方休。
你躺在我怀里,
洁净如初。
你留在我心里,
迟迟不去。
是我放不下你,
还是你不愿离去?
好像这样,
其实,
才是最好的结局。
现在,
我已燃尽人龙之血,
燃尽世界。
再也没有遗憾,
可以笑着死去。
那悲伤的眼泪我终于不必再看,
那懦弱的自己也终将褪散。
我不带着遗憾,
方可下去找你。