本土营销人必备的四种心态(的是,业绩,过程,发展,追求) 营销人员常常会面临这样的困惑：为什么大学课本上的东西，或者是许多正规出版的著名书籍上的东西，拿到现实中都不适用了呢？为什么我们的做法与实际环境格格不入，弄得下属漠不关心，同事幸灾乐祸，商家处处埋怨，领导见到自己就发脾气，最终自己只能是“三十六计———走为上策”？参考一下下面这篇文章，也许能给您一些启示……

　　心态之一：结果重于过程

　　历经多年磨练，最终笔者才发现：“结果重于过程”这句话是多么的正确！

　　考核员工能力的，是你的业绩；考核领导能力的，是领导的业绩；考核企业综合实力的，还是企业所取得的业绩。有谁会将目光始终盯着你的发展过程呢？没有！

　　当一个企业还很弱小，需要快速发展、成长壮大之时，这时的你让他“稳健”地发展，让他追求5年、10年、甚至100年的长远发展，他有这份闲心吗？没有！有这个能力吗？也没有！他所需要的，很简单：就是追求现实的利益，求得继续生存和长远发展的机遇。没有生存，何来发展呢？“追求结果并不重要，重要的是追求结果的过程”，说这话的人是“饱汉不知饿汉饥”。对绝大部分本土营销人来说，依靠营销取得的工资报酬还是他们谋生的主要来源。而报酬的多少是与每个营销人的业绩直接挂钩的。业绩是“过程”还是“结果”呢？不用说，大家都心知肚明。

　　而企业当然是希望这些营销人员能够给企业带来更多的效益。效益从哪里得到体现？唯一的标准就是通过营销人员的努力，企业取得很好的销售业绩。在这里，企业的业绩也是“结果”，绝对不是“过程”。

　　许多时候，“过程”如何，其实无关紧要，重要的只有“结果”。

　　如果有谁还有其他异议，建议他去看看“大象与兔子”的文章。大象很大，需要的是稳健，讲究战略规划、长远发展，制度非常明确，一切照章办事，寓意西方发达国家的那些跨国巨头；兔子很小，速度快，反应灵活，需要的是快速成长，没有任何桎梏，寓意本土那些“中小企业”，毕竟，中国家电的“巨无霸”海尔也只是GE的几十分之一。
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只要你启程，就会体会到跋涉的快乐(挡不住,前行,坚强,人生,都是) 1、在那段泪水冲刷的日子里，本应放弃，却坚强地挺过来了。因为总有那么一些人，那些爱我的人，那些对我好的人，让我坚信，即使全世界都放弃了我，只要他们还在默默支持我，我就不该轻言放弃，只要还有爱的存在，我就应该勇敢地走下去。阳光总在风雨后，阴云上总会有晴空。珍惜人生中的每一段岁月，无论它是充满悲苦，还是充满欢欣，那都是你成长的印证。曾经的伤痛，曾经的欣喜在追忆中幻化成永恒的旋律，穿透时空，超越爱与恨的界限，诠释着人生经历中最真实的感悟，最真诚的心声。
　　
　　2、生命的真谛在于不屑的奋斗与追求，生命的价值在于一次次失败中的从新站立与起程，并非每一颗星星都会辉煌，并不是每一次付出都会有收获，并不是每一回奋斗都会成功，面对生活中的每一块顽石，我们都要尽力去清除；生活永远是美好的，即使你拥有不了太阳，你还可以拥有月亮；即使你不能摘得月亮，你还有星星为你闪光。生活不需要我们悲观失望，生活只要求我们乐观坚强。积极、乐观、坚强、向上、拼搏、奋斗。中国将因我们而强壮，世界将因我们而精彩。
　　
　　3、鲜花和掌声从来不会赐予守株待兔者，而只馈赠给那些风雨无阻的前行者；空谈和阔论从来不会让你的梦想成真，到头来只会留下“白了少年头，空悲切”的慨叹；只有风雨无阻的前行才是到达成功彼岸的唯一路途。只呐喊而不冲锋的不是好士兵，只瞄准而不射击的不是好猎手，躺在摇篮里的婴儿永远不会站立而行，把自己关在黑暗的屋子里永远不会看到外面的世界的光明和精彩！只有风雨无阻的前行才不会浪费我们宝贵的光阴，让生命之树结满丰硕的果实；只有风雨无阻的前行，才会向我们理想的目标靠近。从而有机会和成功握手；只有风雨无阻的前行，我们才会创造崭新的自我，让执着的追求书写无愧的人生！
　　
　　4、朋友，也许你航行了终生也没有到达彼岸；也许你攀登了一世，也没有到达颠峰；也许所有的耕耘都没有收获；也许所有的汗水都白白地挥洒……但是，敢为天下先的，未必不是勇士；敢于面对失败的，未必不是英雄。人生其实就是一个过程，不必太在乎奋斗的结果，奋斗了就应问心无愧；生命其实就是一次播种，播种了不一定都有结果；但不播种却永远不会结果。所有的退却都是逃避的借口，所有的徘徊都是懦弱的外现。其实真正的启程，才是坚强的证明和诠释。“不怕慢，就怕站”。只要你迈步，路就会在脚下延伸；只要你上路，就会发现诱人的风景；只要你启程，就会体会到跋涉的快乐。
　　
　　5、不要因为我们曾经跌倒，就再也不愿站起来而忘记赶路，到头来只会使自己一无所有；不要因为前方一路风雨，就犹豫、徘徊、畏缩不前，到头来只会使充满希望的生命之花凋谢枯萎；不要因为往昔的辉煌而忘乎所以，沉湎其中而不能自拔，到头来只会使如火的激情悄然熄灭。因此，在人生的旅途中无论我们遇到什么、拥有什么、失去什么，都不要忘记启程，不要忘记赶路，不要忘记风雨无阻、坚持不懈的前行。
　　
　　6、“自信人生二百年”，我们每一个人都需要坚强的自信，没有坚强自信的一切行动，在前行的路上遇到急流险滩时，要么是畏缩不前，要么是半途而废。如同险峻的高山挡不住汹涌的波涛，汹涌的波涛也挡不住你前行的孤舟；就像广阔的晴空挡不住突来的风暴，突来的风暴也挡不住你远行的背影。即使世俗的围墙挡住了你万丈的豪情，但决挡不住你铿锵的步伐；即使厚重的夜幕挡住了满天的星斗，但决挡不住你心中点燃的一盏灯火；即使岁月的樊篱挡住了你坚强的躯体，但决挡不住你渴望的信念。故“自信人生二百年”！坚持就是胜利。黎明前的黑暗最难熬，挺过去曙光就在眼前！发扬蚂蚁啃骨头的精神，学一点会一点，积少成多。现在多吃一点苦，将来少受一点罪。 猜你更喜欢:小人物(小人物,王莽,乞丐,刘秀,败事有余) 小人物
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大家耳熟能详的一个成语“鸡鸣狗盗”，出自于 《史记•孟尝君列传》所载:齐孟尝君出使秦被昭王被扣留，孟一食客装狗钻入秦营偷出狐白裘献给昭王妾以说情放孟。孟逃至函谷关时昭王又令追捕。另一食客装鸡叫引众鸡齐鸣骗开城门，孟得以逃回齐。原意指微不足道的本领也指也指偷偷摸摸的行为，往往被人认为是一个贬义词，但其实它是一个小人物成事的典范。
在大家的印象里，小人物往往被认为成事不足败事有余，但离开小人物的支撑，大人物有时连命都不一定能保得住！大家可能都听过一点王莽赶刘秀这回事，其中有这么一段想必很多人并不知道：刘秀去某地游玩，见到一个个乞丐，买了几个馍送给乞丐，自己也没当回事，不久就给忘了。一年后王莽追杀刘秀，刘秀又逃到此地，后面穷追不舍，刘秀慌不择路，不想跑进一条死胡同，他想越墙而过，但墙太高了，怎么也爬不上去，此时已经能听到追兵的脚步声了！正在绝望间，他曾经救助过的乞丐出现了，乞丐趴下来，让刘秀踩着自己，得以翻墙而过，逃之夭夭，才有了后来推翻王莽，建立东汉。如果没有那个乞丐，也许刘秀就死在那里了！所以说别瞧不起小人物，不要以为地位低下的人就没有用处，多结交一个朋友，一个乞丐有一天也许能给你当一块垫脚石，给你意想不到的帮助。
说到败事有余，春秋战国时代有一个著名的案例：宋国大夫华元率军攻打郑国，夜宿某地。由于第二天就要和郑军交战了，为了鼓舞士气，华元吩咐炊事员给大伙加餐，每人分一大块羊肉。当晚，士兵们兴高采烈地捧着肉骨头大啃特啃，只有华元的马车夫羊斟在一边喝凉水。原来华元军务繁忙，忘了交代人分给羊斟一份。羊斟见其他人吃得满面红光，不禁气不打一处来，决定以牙还牙，要华元好看。
第二天，宋郑两军对阵，双方摆开阵势，互相厮杀起来。就在两军激战正酣的时候，羊斟忽然一甩鞭子，驾着马车风驰电掣般向郑军的营地驶去。车上的华元大惊，对羊斟喊道：“你昏头了吗？那边是敌营啊！”羊斟回过脸答道：“我的地盘我做主，昨晚你有权不给我羊肉吃，今天我就有权让你当俘虏。”就这样，羊斟驾着指挥车径直到了郑军大本营。可怜华元研究了一晚上的兵法计谋还未施展，就稀里糊涂地成了战俘
小小的车夫小人物为报一饭之仇，让大意的将军付出了生命的代价，而这代价并非仅仅是他自己的命，同时陪葬的还有他手下的千万士兵。真真是败事有余！！也许羊斟在主子眼里就是无关痛痒之辈，然而他们却用自己的实际行动，给了大人物们当头棒喝。老子说过：“天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。”我觉得应该再加一句，那就是“建功立事，必靠于人”。在历史上，不可一世的帝王将相们固然能够深刻地影响历史的走向，但是小人物在某些时刻也能起到关键作用。
每个人都是不同的，都是不可替代的，正如俗话说的：世界生没有完全相同的两片树叶！每个人各自有不同的作用，不要觉得你自己高人一等，瞧不起这个，看不起那个，说不准哪一天，你眼中的小人物就会爆发，给你成事不足或者败事有余！！不要瞧不起任何人，没准哪一天，你会收获意想不到的帮助！！