“三板斧” 打造营销生力军(营销,生力军,自己的,的人,学习) 现代企业的发展越来越依赖于市场营销，但众所周知，营销人员的生命周期是非常短的，一般不超过八年，而且营销生命周期减短的趋势日益明朗。企业对营销人员需求的日趋高涨与营销人员生命周期的日渐减短之间的矛盾，促使企业必须投入大量资源打造营销生力军。

　　那么，企业如何快速打造营销生力军呢？笔者根据自己多年来的营销和管理实践，总结出打造营销生力军的“三板斧”。

　　选择正确的人

　　选择正确的人是成功打造营销生力军的前提。考虑到营销工作烦琐、复杂的实际情况，入选营销生力军的人必须具备以下条件：

　　拥有良好的心理素质，自信心强，面对挫折不低头，具备坚忍不拔的毅力，能持之以恒做事。由于营销工作需要面对形形色色的人、碰到种种困难阻碍，所以“自信”和“坚持”是营销生力军必须具备的素质。

　　善于学习。这里的“学习”非指学生在学校时单纯的学习自然科学知识和社会伦理知识，而是指从社会中学习，从实践中学习，从其他人身上学习，学习前人的各种经验教训，总结自己的所得所失，感悟营销精髓，体验人生乐趣。这是优秀的营销生力军必须掌握的“财富”。

　　组织协调能力要强。营销工作不是一个人的工作，而是一个系统的工程，需要业务、财务、服务、物流、经销商等共同合作才能完成的工程。所以，营销生力军必须具有较强的组织协调能力。

　　认可企业文化。一个人无论其能力多强，如果不能认同其企业文化，则该员工并不是企业需要的员工。企业需要的是“最适合自己的员工”，而不是“能力最强的员工”。

　　讲诚信，同时有一定的灵活性。营销界最重视、同时也是最欠缺的就是“诚信”。“人无信不立”，现在的厂商把“诚信”放在营销工作的首位。营销生力军必须从一开始就培养和加强自己的“诚信”意识，但同时，要有一定的灵活性，不能僵化。这里要注意一个“度”的问题。
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三明重机：信息化建设苦尽甘来(重机,生产,管理系统,系统,数据) 厦工集团三明重型机器有限公司(以下简称三明重机)始建于1958年，是厦工集团全资子公司，现有员工1400人。公司集研发、制造与销售为一体，拥有四个生产分厂和一个省级企业技术中心，其主导产品“福重牌系列振动压路机”国内市场占有率12%。在生产经营方式上，三明重机以面向库存生产为主，配有庞大的分销网络。生产方式采用按部件线加工生产和流水作业，主要生产工艺有金属结构、机械加工、热处理、部件装配和整机装配等。而生产资料包含外购物资、外协物资和自制生产零部件。生产工序有公司内工序流转，也有委外加工工序，是典型的离散型制造企业。

　　一、三明重机的信息化历程

　　根据企业的生产特点，三明重机从1997年开始应用二维CAD；1998年应用财务电算化软件；2001年开始着手规划ERP和PDM应用。2001年8月，三明重机开始使用K/3中的物流管理部分——即采购管理系统、仓存管理系统和销售管理系统。这一阶段的应用基本上没有遇到应用的困难，只是用了大量的时间整理库存数据。在此过程中，三明重机优化了库存管理数据、统一了物料名称，并且建立了库存数据分析平台。

　　2002年初，为了满足企业的发展，三明重机确立了以全面建设ERP为管理平台的企业信息管理系统。结合企业的自身特点，三明重机选择了金蝶软件的K/3ERP系统作为信息化建设平台，并制定了详细的建设规划，成立了ERP实施领导小组和ERP实施核心小组。同年10月，财务管理系统和已经应用的物流管理部分全面接口，实现了物流数据和财务管理的一体化。财务部分完成了总帐系统、应收系统、应付系统、现金管理系统、固定资产管理系统、财务分析系统、现金流量表以及与物流结合的存货核算系统。在物流系统和财务集成应用一年多的时间里，三明重机的实施核心小组利用PDCA的管理思想，不断探索和完善集成应用存在的问题。

　　2003年开始，三明重机着手进行生产数据的规范、BOM数据整理和制定相应的业务流程，同时结合生产计划和车间管理的应用目标，深入到MRP的核心领域。2003年12月，三明重机开始正式运行生产计划和车间管理系统，全面应用MRP计算指导计划管理和生产作业。 猜你更喜欢:一个人的恋爱(的人,望着,也许,此刻,事情) 一个人的恋爱 <
一个人的恋爱(的人,望着,也许,此刻,事情) 一个人的恋爱
（继 雪人的爱怎么说出口 小航精写版）
我们只做一天的男女朋友，一起去看场电影，一起到公园去散散步，聊聊天，然后晚上一起吃个便饭，就各回各家，各找各妈，在晚上凌晨，护发一条短信，如果，此刻你有情，我有意，那么我们就此牵手，不管在以后的岁月中有多少的困难和挫折，我们都永远陪着对方不弃不离，与子偕老，否则，就永不见面。
在人生上有很多不如意的事情会发生，天灾人祸都需要我们大家认真面对，对于处理一件事情来说，不管怎么来说也需要考虑对方的感受，换位思考一下在是对的。我这个人呢？时常会叨念要多爱别人一点，哪怕一点就够了。可为什么有时候我们会那么的不明清楚就胡乱作为呢？此刻，写这篇文章夜已经很深了，可是我怎么也睡不着，翻来覆去的，就起身打开电脑写下这一篇文字，也算是我一段小小故事的祭奠吧？！
也不知道自己最近怎么了，心情特别的烦恼和无心，脑中总有一些事情不能够使自己平静下来，也许我真的跟以前不一样了吗？还是由于我的逐渐成长明白许多道理，以此导致了我对于事物的看法不尽相同了吗?
望着窗外漆黑的一篇，心中难免会有一丝的失落，殊不知，自己的故事会被那些人所了解去，知道在这个时间上还有我这个叫付航的人呢？一直苦苦寻觅的人，也许此刻同时也会在下个转角的路口等待着我的到来，也许这一切皆是我幻想罢了!
好像是起风了，听说北京的雪下的挺美，特别的受人喜爱，我也是特别的喜欢下雪下雪的季节，也许我这个人太多愁善感或者是感情太过丰富了。突然间感觉好冷啊，就是这样我感觉到了她的感应，她在喊着我的名字。
雪儿
依稀还清楚的记得我们刚好遇到也是在下着大雪，雪下的很大很大，我们漫步在林间，漫天的飞雪把这些动人的画面点缀的更加有诗意，我们互相了解彼此离开对方的一些事情，遇到的一些西里古怪的问题，却不知道深爱的人一直等待对方的归期。你提议说我们堆一雪人，却闹出了，现在回想起来还让我们大家感动好久 的“林星爱雪儿”，的话语，从此之后我把这五个字写满了你每天必经过的路旁，就好像让全世界 的人都知道我对你 的情意。
从此之后我们都真心对待对方，相互搀扶，相互信赖，牵手今生，真心对你。就是这样我们约定这一程。你知道的我对你的情意不知是一天二天，而是从我们遇到的时候就存在，你也是一直精心的设计的自己最美的天空和那一份小小的爱，也许我们大家都应该知道，这程遇到一定来之不易，一定是月老的动心让我们大家就能够有这样的机会，这样的条件，这样的表达去深爱对方一个人。
每次夜深人静时，对会望着天空，寻找最亮的那颗，然后对此许下愿望，希望没有我的日子你能够照顾好自己，是我最大的幸福。不知是那一天听好友说你生病的消息，我有多少个夜晚难以入眠，知道你从小就不会自己照顾自己，所以你很依赖人，让人担心，在每次挂掉电话后，立刻在给你发条短信写到；
“好好照顾好自己”
似乎在你看来所有的一切都是理所当然的，从小一起玩到的发小，从小就认定你是我一辈子最好的伴侣从小就狠下决心非你不娶的命中人，那么这样的现实应该是应当的，也是最现实的现实。
虽然我们的牵手有太多的坎坷，太多的风雨需要我们一起肩并肩走下去，也知道这一切需要我们大家共同努力才可以。鸟儿飞过，没有留下痕迹，只给天空留下了它最美的姿态，在他的记忆里面知道想要留住它就应该放手让它飞，终有一天它回头的那刻会发现在它的身后会看到泪流满面的一个人，因为这个人从认识它的哪天起，就一直站在你的身后，陪着你。
如果有一天，某个应该回来的人没有再回来，某个不该离开的人也走了；请不要悲伤难过，时间会把最对的人，最好的人带到你的面前，在此之前，你的任务就是唯独自己要好好照顾自己。
夜已经很深了，深的让人有点害怕，抬头一看已经凌晨一刻，窗外的烟火正在多姿多彩的演绎着，今天除夕了，而我却没有一丝的睡意。
这篇文字写到这里应该结束了，此刻，我内心想起好多好多的事情，一直望着窗外，看着烟火，不知所云……
希望以后的日子里面，大家都会好好的，仅此而已，同时也很感谢现在看这篇文字的读者，祝你开心快乐，如果有任何问题和建议，请你告诉我，小航在此不胜感激。
小航 于除夕之夜
2012-1-22