宝洁的促销测试理念
在实际操作中，大多数国内日用、洗化企业的促销流程是：建立目标→选择工具→制定方案→实施和控制方案→评估结果。而宝洁在运作一个促销活动时的流程是：建立目标→选择工具→制定方案→预试方案→改进、完善方案→实施和控制方案→评估结果。
我们不难发现其中差异：宝洁始终坚持宁愿把更多的成本和时间放在促销方案的测试和改进上，也不愿意花少量的钱做一个失败的促销。
为了避免盲目实施一个不合理的促销方案而带来的风险，宝洁在其实践中已形成了一个科学而周密的测试机制，使其能够及时改进促销方案中的缺陷与不足，将最能有效刺激消费者购买的促销呈现在目标消费者面前。
宝洁发现在将促销方案正式付诸实施之前进行不厌其烦的测试，并根据测试结果进行适当的改进和完善，至少有以下三方面的好处：
1.规避风险“避险是衡量行动的准则”，这是宝洁企业文化理念之一。宝洁认为：任何市场行为都有风险，但凭借正确的经验和方法却可以避开风险。
如果不经测试和评估，盲目地将一个效果不理想的促销活动全面实施的话，由于2/3的促销的费用在活期前期就基本上已经投完，到你发现它效果不理想打算刹车的时候，却为时已晚了。你会发现损失的不仅仅是投入的促销费用，实际上还包括了一个效果理想的促销活动本来可以产生的潜在收益。
由此看来，拙劣的促销不仅会给公司带来巨大的财产损失，而且还会使公司错失重要的市场机遇。所以，周密的测试不仅能加回避风险，还可以帮助公司制定最优的促销计划。
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跳出羊群思维(市场,技术,这是,盲区,而在) 名牌企业是需要历史的，让中国企业在没有历史的情况下成为世界级的品牌是不得不为的“残忍”。但这并不是说我们无路可走，成长型企业的发展是有规律可循的，只是在规律与短期利益相矛盾的时候，企业要选择真正的捷径，而不是拥堵在表面的捷径上。
技术——要“独创”不要“单纯性引进”
引进技术，可以求生存，难于求发展。虽然依靠我国廉价劳动力的“后发优势”，可以在“对抗性竞争”的低端市场，占有一席之地，但是，这种变相打工创造的剩余价值，都装进了国外“上游技术”持有者的腰包。打工生涯，无法造就高利润的民族品牌。
西方在“经济实力的技术积累”上的优势，根源在于西方的文化优势。是西方“折零”文化、在精致性技术上的擅长，使西方在机器时代占尽了先机。但是一种文化，有其长必有其短。而且“其长必致其短”，西方文化的“过度折零”，造成了西方文化的过度机械，因而在“整体性”和“综辩性”方面严重退化，因而在技术能力上出现了一些“盲区”，这是西方不能填补大量市场空白的原因。
而这些“盲区”正是我们技术擅长之所在。譬如医学技术，西医在外科手术和内科特效药方面，取得了惊人的进步，但是西医在慢性病和预防医学领域，却不如中医。只是由于我们的一些同胞，缺乏民族医学自尊，因此在中医药的研究上，还不如日韩，甚至不如某些西方国家。
开发——关注“领域”而不是“单一产品”
“市场在静悄悄地发生质变”——由“产品附加服务”向“服务主导产品”转化。对此，我们的一些企业家竟然浑然不觉，这是他们对于市场空白熟视无睹的原因。要提高对市场空白的洞察，需要以“预见性的市场理论”做指导，理论界不应该满足于对西方“老皇历”的搬运，要以“求是”的态度创新。
一个项目开发成功以后，不能仓促上阵，因为仅仅有技术开发是不够的，应该从项目的特点出发，制定一个严谨的商业计划，有计划地做好投放市场前必须完成的所有准备工作，才能立于不败之地。不过，在我们这样一个小生产者充斥的环境中，面对急功近利思想的泛滥成灾，要想稳住阵脚、耐住寂寞、进行没有经济回报的准备工作，真是太困难了。 猜你更喜欢:遗梦小城之香格里拉(圣洁,俗世,香格里拉,雪山,洁白
遗梦小城之香格里拉(圣洁,俗世,香格里拉,雪山,洁白)
似乎很久没有看见洁白的天空了，那蓝就像渗进骨子里一样，有那么多次与心灵擦肩而过，投入、干净得只剩下一颗澄澈的向往！车子行驶在山路上，蜿蜒曲曲的，穿肠而过的超脱。
来时刚好是格桑花开得正艳的时候，刚好下了点雨，花瓣圣洁得像天上的白云，一不小心穿透了车窗蒙上薄薄的纱，陷入了沉思的人越陷越深。昨夜，一朵洁白的云彩飘过天空，醒来时，刚好望见那穿窗而来的格桑花，在雨声点点的装饰下，压抑了许久的心情在那一刻变得那么平静，那么安静。
如果说西藏是崇生者的天堂，那么香格里拉就是人间圣洁而美丽却不忍亵渎圣土。这里的天空干净得只剩下飘飞的云彩和你洁白无瑕的心情，辽阔的草场只适合奔跑，你那?望的心也得到了清澈和透明的回报，站在天与地的边缘，静静的躺在一望无垠的草原，任凭飞鸟无端的打扰着你的眼眸。
香格里拉的天很冷，即使是在江南炎炎酷暑的八月，这里的空气也会噙着淡淡的冷，似乎这冷总是在提醒着你，不可忘记的融入这里，与天和地静静的低吟对酌。行走的力量显得那么的重要，轻轻的迈开你的淤积很久很久的心事，忘掉俗世的烦烦扰扰。
远远地雪山，在你拉开帘子的那一刹那，洗涤着你一夜的沉?，抛开眼底的包袱，一种向远方飞去的冲动，或是幻化成展翅飞翔的雄鹰，飞向、筑巢、守护……
不知道英国作家詹姆斯·希尔顿是用怎样的方式揭开了她的面纱，是消失在地平线的最后霎那的美丽吗？而这种美丽却是那么的隽永，永恒的?望，爱上就是永恒，有时候一种心灵的钵依却比情感更踏实，心无旁骛的去爱、去追逐心灵的圣土。
西藏遥遥不可企及，而这里的雪山比洁白的莲还要可观，亲近的溶入崇圣者那虔诚的目光，不受外界任何事物的打搅。一起去默默的听听那崇圣者面朝信仰叩首，低低的许下几世前尘俗世的愿望，或是忏悔前世所种下的因果。迈着步子，以一个虔诚者的眸子置身于松赞林寺那圣洁的仰望里，跟着行人一起转动经筒，然后在点满酥油灯的佛像前，静静的凝望。玛尼堆在风透彻的凉里变幻着前世今生的俗世凡尘，风马唤醒着一个个红尘中熟睡的影子。
在离天很近很近的地方，采一片云彩，然后披上圣洁的风帷，在一个宁静的夜晚仰望天上的苍穹，星星低语静谧，月亮沉思圣洁。错失在路上一次次的远行，细雨飘飞，羊群安详的透着世间静谧的柔和，给这离天堂最近的地方一个回想的深度！
彷徨在普达措的森林里，让那种穿越古老繁茂的岁月一样根植在你的心灵深处飘飞，忘掉烦恼，忘掉俗世恩恩怨怨，忘掉俗世纠葛，在路上好好的放纵青春，冰冷的风夹带着雪山的圣洁，其实的心情与世无关，不需要有人懂得这种被洗涤的高度。
好想变成被世俗遗弃的格桑花一样，在这世外之境慢慢的?望，坚持一种向上的信仰，然后安静的绽放，微风知道你静静的内心温度。抿一口青稞酒，醉不成仙，却是信仰虔诚的?望者！站在碎时光的漪涟里，泛起生命高贵的清泉，沁透俗世的尘缘恩怨。
香格里拉是你仰望的深度，就像远远望去的梅里雪山一样让人敬畏、景仰！奔向地平线最后的唯美。
星沉沉入眠，地平线正孕育着安详的魅力，破晓天明了……
我在路上，朝向你！ （qq：464367056）
——停云落笔 2014·7·26