一、“牛鞭效应”产生的原因
宝洁公司（Ｐ＆Ｇ）在研究“尿不湿”的市场需求时发现，该产品的零售数量是相当稳定的，波动性并不大。但在考虑分销中心向她的订货情况时，吃惊地发现波动性明显增大了，其分销中心说，他们是根据汇总的销售商的订货需求量向她订货的。进一步研究后发现，零售商往往根据对历史销量及现实销售情况的预测，确定一个较客观的订货量，但为了保证这个订货量是及时可得的，并且能够适应顾客需求增量的变化，他们通常会将预测订货量作一定放大后向批发商订货，批发商出于同样的考虑，也会在汇总零售商订货量的基础上再作一定的放大后向销售中心订货。这样，虽然顾客需求量并没有大的波动，但经过零售商和批发商的订货放大后，订货量就一级一级地放大了。这就是营销活动中的需求变异放大现象，人们通俗地称之为“牛鞭效应”。
“牛鞭效应”是营销活动中普遍存在的现象，因为当供应链上的各级供应商只根据来自其相邻的下级销售商的需求信息进行供应决策时，需求信息的不真实性会沿着供应链逆流而上，产生逐级放大的现象，到达最源头的供应商（如总销售商，或者该产品的生产商）时，其获得的需求信息和实际消费市场中的顾客需求信息发生了很大的偏差，需求变异系数比分销商和零售商的需求变异系数大得多。由于这种需求放大变异效应的影响，上游供应商往往维持比其下游需求更高的库存水平，以应付销售商订货的不确定性，从而人为地增大了供应链中的上游供应商的生产、供应、库存管理和市场营销风险，甚至导致生产、供应、营销的混乱。
产生“牛鞭效应”的原因主要有６个方面，即需求预测修正、订货批量决策、价格波动、短缺博弈、库存责任失衡和应付环境变异。
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赊销管理：业务越大，资金为何频念“紧箍咒”？(万元,应收,销售额,增加,业务) 一家急速成长的企业，正如一块吸收现金的“海绵”一样，当其业务量增加的时候，其投资在人工、库存上的资金，伴随销售额转化为“应收账”，所以当业务量越来越大的时候，公司也正被“应收账”越绑越紧！
为何业务量越来越大，但还是经常缺乏现金呢？这是一个经常困扰企业主的问题。然而这个问题并不特殊，因为公司正在增长中，业务会越来越好，当一家企业在快速上升的时候，是肯定会导致资金紧张！
一家急速成长的企业，正如一块吸收现金的“海绵”一样，需要增加销售额、支持客户服务、库存、员工薪水等等；当业务经理沾沾自喜其业务量增加的时候，上述的动作正快速地消耗其营运资金，而投资在人工、库存上的资金，伴随销售额转化为“应收账”，所以当业务量越来越大的时候，公司也正被“应收账”越绑越紧！
忽略资金的“时间差”
假如你的公司库存每年转动6次，且拥有约2万元的库存，就能支持约12万元的年销售额了；如要将销售额增加到15万元，那么你的公司库存量就要增加至2.5万元。当业务量上升时，可能需要增加人手，或可能要求员工加班工作，随之而来的是薪水增加及其它费用增加（销售税、运费等）。以上的费用增加是肯定的，但有一种费用，是大部分人都忽略的：假如你的公司并不是以现金销售，而是采用赊销（期限为60天），那么公司的应收账亦由10000元大约增加至12500元；其实，业务量上升的代价是你多借了2500元给你的客户及增加了5000元的库存投资(因要支持2个月的销售量)在你的业务上，而这7000~8000元也可能等同于或超出了你增加销售所得的利润，所以如要快速增加销售额，这将会引起一定的震荡。上述的例子表明：支持销售额增长所需要的现金往往大于因销售额增长而带来的现金，而这种因增长带来的现金要求是会因企业不断发展而增加的，它是不会自动停顿的！假如销售额平稳下来，这时，增长的利润才会转化为增长的现金，而此时成本及应收账的水平亦会停止增长，令企业进入收成期！※2万元库存，每年转动6次，销售额可达12万元；※如要销售额达15万元，同样转动6次，就须要库存2.5万元，多投资5000元；※销售额12万元，即每月应收账为1万元，销售额达15万元，月应收账为12500元，增加了2500元；※业务上升的代价是：5000+2500=7500元。 猜你更喜欢:追忆千古词帝(说你,时间,命运,国破家亡,悲愁)
做个才子
追忆千古词帝(说你,时间,命运,国破家亡,悲愁)
做个才子真绝代，可怜薄命做君王!
----题记
时间的长河不停地流淌，从来不会因为一段命运而逗留。时间常常掩面而泣，讽刺那些被你抹去的凄凉情感……
在悠悠岁月中有一个平凡的女孩，将那份感情深深的写入风中，让那凄凉的风带着这份情感飞越历史的长河。
梧桐锁了清秋，月光轻轻将往事缠绕，落叶里那凄迷归雁，划过眼前，如刀----划过心，我仿佛登上西楼，看见你那清秀的容颜和在风中肆意飘动的衣袂……
傍晚，夕阳挥洒在宁静的古道，道旁的河水卷起层层细浪，周围的人群突然变得很陌生，你瘦削得身影是那样的凸现，宛如不属于这个时代。是啊，像你这样才华横溢又多情之人，那个时代怎么能配得上你呢?
命运的轮盘依旧固执的转动着，时间的流沙依旧无情的流淌。当命运之神从昏睡中醒来，当时间之神回身逆转，我总不甘心的想替你问一句，你的遭遇究竟是时间的怜悯还是命运的戏虐?
你做皇帝时，年仅十五，你生性不爱朝政之事，你留意于花月之间。别人说你不谙政治，贪图安逸；说你生性懦弱，没有豪情壮志；说你庸驽无能，卑屈南宋；说你醉生梦死，是南朝皇帝奄奄一息。但我是懂你的，你爱谈佛填词，又喜好琴乐，你对朝廷之事最是无奈，你的词中，婉约又透出淡淡的悲愁。
国破家亡，你陷入了对故国的思念和对往事的不绝悔恨中，当比你早四年亡国的刘龚奴颜婢膝于南宋时，你却始终在宋君程面前保持沉默，“无言独上西楼。”任由“剪不断，理还乱。”的离愁在心头纷扰，于是，在寂寞梧桐的深深庭院，有你“四十年来家国，三千里地山河”的苦苦追忆，在春意阑珊的雨夜，有你“梦里不知身是客，一晌贪欢”的悔恨，“林花谢了春红”的满地狼藉中，有你“自是人生长恨水长东”的无奈慨叹。“雕栏玉砌应犹在，只是朱颜改，问君能有几多愁，恰似一江春水向东流！”你凄楚的吟诵终于令宋太宗心生恼怒，一杯酒让你这个“违命侯”魂赴黄泉。
你再不能与周后尽情欢乐，再不能填花间词，再不能谈古琴月，我为你悲愁，为你不值，你这样的倾世才华就这样消逝了，悠悠岁月，似水长流，慢慢流淌，间隔不断，缓缓一回眸，好似看到你那蕴含着淡淡寂寞的双眼。
“做个才子真绝代，可怜薄命作君王。”你用血泪之字，珠玑之句诉说国破家亡的深仇剧痛，正是因为这血泪之词，成就了你“诗中之帝”的文名，可惜你年华似水，42岁便结束了那幽恨深长的生命，“问君能有几多愁，恰似一江春水向东流。”的绝笔之作，唱出了你一身的愁绪。
时间的轮盘依旧在命运的摆布下缓缓的转动着，如同金黄的流沙，永不停止的逝去，悠悠岁月跌宕再情感的漩涡，我为你的遭遇而独自惆怅，将为你落的那滴泪深深埋入心底……