宜家的本土化策略分析,宜家本土化营销

宜家的本土化策略分析,宜家本土化营销

日期:2018-11-30 08:34:00    编辑:赵伍鸟    来源:互联网

本土化VS标准化:宜家向左还是向右(宜家,中国,瑞典,商品,在全球)本土化和标准化,仿佛一个是正命题
本土化VS标准化:宜家向左还是向右(宜家,中国,瑞典,商品,在全球) 本土化和标准化,仿佛一个是正命题,一个是反命题,如何才能形成一个合命题?其实,像宜家这样的跨国企业,单纯的标准化和单纯的本土化都是不可取的。

  作为全球最大的家居连锁巨头,来自瑞典南部丛林的宜家(IKEA)家居自1998年进入中国市场后,一直采取相对稳健的发展战略。截止目前,宜家在中国的门店也仅仅是在北京、上海各一家。与之形成鲜明对比的是,宜家在全球33个国家的门店总数是216家。就门店数量而言,宜家中国(大陆)在宜家全球所占比例不到1%。

  来自宜家中文网站的两组数据更耐人寻味:宜家集团2004财年的销售额为128亿欧元,但在亚洲和澳大利亚的销售额仅占全球销售额的3%。宜家在全球销售额排名前5位的国家依次是:德国(20%)、英国(12%)、美国(11%)、法国(9%)、瑞典(8%);而宜家在全球的采购额排名前5位的国家则是:中国(19%)、波兰(12%)、瑞典(8%)、意大利(7%)、德国(6%)。即便如此,宜家更计划在未来5年内将在中国的采购扩大至全球采购额的50%。显然,在宜家的全球战略里,中国扮演的角色仅仅是头号采购基地而已。

  显然,宜家在中国的市场表现很难让人与其全球老大的身份联系起来。

  尴尬的中国市场表现

  有分析人士认为,宜家中国并不是不想取得更快的发展,但其之所以在中国的表现与其在全球的地位和声望不相匹配,主要是因为宜家(中国)长期坚持标准化运作,而本土化做得远远不够。具体表现为以下几个方面:

  首先,宜家中国没有将宜家的基本理念落到实处。宜家的基本经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。也就是说,宜家商品打的是物美价廉牌,但宜家商品在中国的现实消费人群却是城市中产阶级,普通老百姓基本上不会光顾,原因则是宜家商品价格太高。造成这种定位与现实差距甚大的原因是什么?有人认为主要是因为宜家在全球采用“统一商品、统一价格”的思路所致。虽然宜家的商品有将近1/5采购至中国,但为了保持全球基本一致的零售价,宜家商品在中国的售价与中国整体消费水平相比显然还是偏高了。
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  尽管长期以来我国传统的养儿防老观念在多数人心中仍然根深蒂固,但在现代社会价值系统的变化、社会老龄化加速,以及目前相对严峻的就业形势等诸多叫人不太乐观的条件下,一对中年夫妇承担赡养两对老人、培养下一代的艰巨任务,已经显得有点力不从心。显然,我国众多老人的养老问题,单单靠子女赡养来解决有点勉为其难。有道是爱子莫如父,父母辈的爱和体谅往往 超出子女们的想像。人们常可以听到身边许多步入老年的父母们会说,“只要我们能折腾得动,就不用孩子们花钱养我们”。多么平实的语言,却透露着无比感人的情怀。

  当然感动归感动,养老却是很实际的问题。老年人,特别是那些有一定养老金可拿,或者还能有点收入的退休老人,精心打理好自己手头的资产,尽可能多地让自己现有的财富增值,既能确保养老无忧,同时也能减轻子女的负担。

  ◇典型家庭及财务现状◇

  今年66岁的沈老先生6年前从南京某医院退休下来,每月拿1100多元的养老金。老伴10年前就退休在家,也有500多元的退休工资。老两口住着两室一厅近80平米的私房。一个孙子已经上了小学,现在住在老人家里,上学的费用他们全包,孙子很懂事,不用他们操心。儿子儿媳去年新买了房,尽管当初沈老先生给他们首付补贴了15万元,但小两口还有40万20年的放贷在身,工作也很忙很辛苦,难得来和老两口团聚。由于生活习惯不一样,老人也较少去儿子家。

  照理说,这样的经济收入和家庭条件,沈老先生和老伴的晚年生活应该是无忧无虑了,但沈老先生还是有点担心。作为一名老医务工作者,沈老知道尽管他和老伴现在身体还很硬朗,但毕竟岁月不饶人,人是一年老一年,谁能保证今后二老身体就不会有这样那样的毛病?而且,看到儿子儿媳那么辛苦,他们真的一点都不想让晚辈为他们操心,尽管小两口也很有孝心。

  为此,沈老总在盘算着怎样保证让他们一直像现在这样自食其力。当然关键是钱的问题,必须考虑到将来养老的方方面面。 猜你更喜欢:小??生活?(也不,把它,蔬菜,丈夫,生活)

小??生活?

小??生活?
丈夫的好友是?有?心的好青年,可最近因?工作不?利?定去?外?展,他在工作??好小?物所以家?有四只??,一?兔子和好多多肉植物,我老是?玩笑的?他家可以??物?了。出?前,他把???卡????付?我?照?。丈夫回家跟我??事起初我?有些??,害怕???伺候,在丈夫的再三?服下,我?是?定接受???小?伙。
我上??真查找了??的??方法,?特地跑了花?市??它???木?的小屋,小植物,小??。??好?些我??的等待它?的到?,那天它?到我家,一?略大,一?略小。小的很?活,一直眨着眼睛看著我。大的有些木?,但也不失憨厚可?。我把它???的放?木屋里,它?很快就爬?起?,好像也很好奇它?的新家是?社??子,它??而喝喝水,?而趴在小?上,玩累了??打哈?,形?着?可?。第一天?它?的喂食不是十分?利,??小?伙似乎???境比?生疏,?它?的蔬菜也不好意思吃,於是我??一?,?它?把蔬菜都分好,放在小??上,然後??小木屋,躲在?外看着它?,??的它??探的??袋伸?去,嗅嗅了嗅嗅蔬菜?子,小眼睛咕?咕??了圈,??四下?人就迅速的吃起?,?架??真是左右?工,不一??就都吃完了,我看它?吃完后就?模做?的?去把剩下的菜?收走,它??我是熟人,也??和我熟?起?,後面的?天的?食就?的?常的?利。???有一?大??就是排酸水,每天都要小心翼翼的把它?泡在?水里,?它?充分接??水,好?它??利排出酸水,?物?上?要是酸水排不出,小??就容易??,所以每天我?的任?就是?它泡?水,?他排酸水。??始它?也不怎麽配合,?乎手都拍?了也?有什麽反?,但我?不?气,每天都??的?它?拍,嘴??碎碎念像?小??般哄着它,它好似也通?性,??的也就?利起?。
小??到我?家已?2?月了,它???健康的成?起?,??每天和它?的相?也?的那?的愉快,几?小?不?也?的格外的想念,我越?越喜?它?萌萌的?子,可?的睡姿,有?它?也??了?我撒?,有?它??把手搭在??上,一副要喂的?子,而我也???喂?它?,???物?有?性,我到?得是心有?犀一?通。你?它?好,它?也是知道的,所以我????惜我?身?的小?物,我愿我家的小??越?越健康,越?越可?。

文 月婷