上平房房顶的梯子,女人梦到爬梯子上房顶

上平房房顶的梯子,女人梦到爬梯子上房顶

日期:2018-11-30 11:24:08    编辑:郝级慧    来源:互联网

成功像梯子(梯子,房顶,动脑,爬到,智者)一个年轻人去拜访一位年老的智者,请教成功之道。    智者
成功像梯子(梯子,房顶,动脑,爬到,智者) 一个年轻人去拜访一位年老的智者,请教成功之道。
  
  智者拿出一架梯子,带着年轻人来到一座平房前。
  
  智者将梯子放在平房墙壁上,对着年轻人说道:“你现在沿着这架梯子,爬到平房顶上。你从房顶下来后,我就告诉你最实用的成功之道。”
  
  年轻人立即手脚并用,沿着梯子,很快就爬到了房顶;尔后又马上从房顶沿着梯子下到地面。
  
  智者问道:“你现在应该懂得这最实用的成功之道了吗?”
  
  年轻人茫然不知所措道:“大师,我还是不懂成功之道,敬请你说明白点。”
  
  智者反问道:“你刚才从地上沿着梯子爬到房顶,又尚着梯子从房顶下到地面,你努力动脑、动手、动脚了吗?”
  
  年轻人说道:“我如果不努力动脑、动手、动脚,是无法爬到房顶的。”
  
  智者说道:“你沿着新颖子努力动脑、动手、动脚,就能从地面上成功地爬到房顶上,这就是一种最实用的成功之道。”
  
  年轻人恍然大悟道:“是呀!每个人,沿着自己所设定的目标,动脑、动手、动脚,坚持一步一步地努力,就能步入成功之道,实现成功之愿。啊!原来成功就像梯子,不努力动脑、动手、动脚,是无法爬到成功的位置、达到成功的目的。”
  
  人世间所有的成功之道,其实也是这样——沿着人生所设定的目标,动脑、动手、动脚,坚持一步一步地努力,就能步入成功之道,实现成功之愿。
  

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做好规划 获取竞争对手的客户(客户,竞争对手,目标,人员,业务) 在大客户销售工作中有个特点:一旦你的竞争对手做进了某个企业,成为这个企业的长期供货商和服务商,他就会依靠他的产品、系统、服务和他与该企业良好的客情关系来建立起壁垒,阻碍你和其他竞争对手的进入。面对这种情况,我们的业务人员往往是一句“他们已经合为一体,我们无能为力!”

  在我们的培训中,70%的学员反映从来不关注竞争对手服务的企业;25%的学员反映偶尔关注;仅有5%的学员反映一直关注这些企业。看来多数的业务人员在思想中将这些客户划入对手的账下,在默认了这个事实后,我们将目光移开,关注其他的目标顾客,这个企业就成为我们业务人员或销售部门的盲区,并被我们遗忘……。

  这种遗忘对销售工作来说是致命的失误!因为它让客户失去更多的选择机会,它让竞争对手低成本的实现交易,也让我们的选择范围变得更小。

  “我们也联系过这些客户,但每当我们打电话过去推荐我们的产品时,他们都会回答‘我们已经有了长期的供应商,谢谢!’这样的电话打多了对方会很烦,最后别人听到你的介绍会简化成态度生硬两个字回答你‘不要!’,你说怎么办?”许多业务人员对我们说出了他们的苦衷。

  看来是客户的拒绝和冷漠使我们的业务人员失去与他们联系的动力。

  那么我们如何能够扭转目标客户的态度,如何与目标客户保持长期的沟通,如何让目标客户客观的评价我方与竞争对手的产品与服务,最终如何能够成功的赶走竞争对手,赢得客户呢?

  首先,你要做好规划。

  1、分析你与竞争对手相比的优势与劣势。

  2、了解目标客户的背景和需求特点。

  3、将你的优势与目标客户的需求相联系。

  4、若你不能比竞争对手更好地满足客户需求,你需要做的是提高自身能力,而不是盲目地去抢对手的客户。

  其次,在与目标客户接触初期以“资讯提供者”的身份进入,而不能一开口就推销自己的产品。 猜你更喜欢:夜凉如水,人淡似烟(自己的,让人,也有,体裁
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夜凉如水,在静谧的音乐中托腮凝思。泡一杯浓浓的咖啡,手捧纳兰的《饮水词》,丝丝缕缕的殇勾勒出一个多情落寞的夜……

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