各类岗位职责考核标准四(款额,完成率,市场,东区,广东) 某公司各类岗位职责与考核标准(一)

　　某公司各类岗位职责与考核标准(二)

　　某公司各类岗位职责与考核标准(三)

　　十七、广东区业务主管工作标准

　　（一）、职权

　　受经理授权，行使广东区市场管理、业务员管理权力

　　（二）、职责

　　1.全面负责广东市场的销售、管理，保证广东区销售回款额和市场开拓计划的完成，保证市场秩序健康有序。

　　2.收集、分析广东市场反馈信息，编写市场调研报告。

　　3.按时编制报送业务报表

　　4.业务员（兼送货司机）的日常管理

　　5.完成经理交办工作

　　（三）、工作考核评分标准

　　1.广东市场行销业绩

　　⑴销售回款完成率

　　回款完成率=本月实际回款额/本月计划回款额

　　实际回款额以月底30日或31日财务入帐数为准，并扣除退货退款额。当月按计划未完成回款额滚动加入下月计划。回款完成率100%，不奖不扣分；每超（降）1个百分点，奖（罚）0.8分。

　　⑵市场开拓完成率

　　本月计划开拓网点，一级市场（公司代理商）每有一个没完成扣10分；二级市场（公司代理商业务管辖的批发网点），每有一个没完成扣1分。

　　2.广东市场管理

　　⑴市场调研报告

　　每月第5个工作日前报送上月市场调研分析报告，每推迟1天扣1分；市场调研分析报告要能全面反映市场动态，包括终端用户群（市场容量）的分析，终端顾客的消费诉求，市场竞争的态势和走向，主要竞争对手的行销通道、行销手段、市场形象、市场份额、产品质量、批零价格，公司产品的市场份额，终端用户意见、经销商意见，相对主要竞争对手我们的优势和劣势及应采取的对策等。视报告是否真实反映了市场情况和对公司调整营销战略、方针、政策是否提供依据酌情扣0-5分。

　　⑵维护市场秩序
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人生，何不幽他一默(的人,幽默,一本,正经,是一种) 幽默是一种艺术，是人生中不可缺少的喜剧元素。正因它的存在，使生活充满了温暖，充满了情趣，充满了欢乐。幽默是一种才华，是一种机智，更是一种力量。
　　
　　很欣赏幽默的人诙谐风趣的语言，很羡慕幽默的人机智敏捷的才能。我是天生没有幽默细胞的人，幽默之于我是一种可望而不可即的智慧。因我从小接受的家庭教育就是一本正经的说话，一本正经的做人，一本正经的做事，一本正经的生活。所以我时时都不忘自己是“正经人”，连口头上都不敢越雷池半步，半生都生活得拘谨刻板，几乎从不和别人“打情骂俏”。人都说姐夫和小姨子没大小，可是几十年来，我从来没跟三个姐夫开过一句玩笑。每每听原来的同事讲起他们过年时，一家人没大没小互相斗嘴打趣的情景，都心生羡慕，向往那样其乐融融的家庭气氛，希望能够放肆的开怀大笑，不必再顾左右而掩口葫芦。其实我一直羡慕嫉妒风趣幽默的人，愿意与他们为伍。多年来，同事朋友开玩笑，我从不是主角，既不是捧哏的也不是逗哏的，只是跟着捧场哈哈的。现在想来自己拘谨的性格，失去了多少人生乐趣呀。
　　
　　幽默是极易接近感情的热线，它象和煦的春风，愉悦着人们的心田，它像一座桥梁，缩短了心与心的距离。幽默者最有人情味，与幽默者相处、人人都会感到快乐。回想起以前在61中二楼大办公室时，几位男同事，极尽幽默之能事，常常让办公室里突然爆发出朗朗的笑声，这笑声穿越空间，飘向远方；语文组和英语组的办公室隔壁的时候，英语组人似乎每天都在表演相声或三句半，每每听到她们的狂笑声，就让我们几个温文尔雅的语文老师内心痒痒的，酥酥的，即刻放下手里的工作，融入到欢乐的海洋中，娱乐一会，兴奋过后再鼓足劲，批头疼的作文；那时每天七八节在排球场上，两个体育老师从不在一个场地里，他们互相对抗逗哏的场景，带给我们多少欢乐，至今想起仍忍俊不禁。高水平的幽默者，常常让人在捧腹大笑之余又回味无穷。
　　
　　俄国文学家契诃夫说过：不懂得开玩笑的人，是没有希望的人。遗憾我做了这么多年没有希望的人，忽然醒悟了，多想跟才子才女们多学点幽默感，让自己的生活充满阳光和快乐，愉悦自己也愉悦他人。
　　
　　生活中的每个人都应当学会幽默。多一点幽默感，少一点气急败坏，少一点偏执极端，少一点你死我活。用幽默来处理烦恼与矛盾，会使人感到和谐愉快，相融友好。
　　
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