4Ps（产品、价格、渠道、促销）营销策略自50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。而且，如何在4Ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。即使在今天，几乎每份营销计划书都是以4Ps的理论框架为基础拟订的，几乎每本营销教科书和每个营销课程都把4Ps作为教学的基本内容，而且几乎每位营销经理在策划营销活动时，都自觉、不自觉地从4Ps理论出发考虑问题。
4Cs理论取代4Ps步入现代
然而，随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，以4Ps理论来指导企业营销实践已经“过时”，4Ps理论越来越受到挑战。到80年代，美国劳特朋针对4P存在的问题提出了4Cs营销理论：
1、瞄准消费者需求。首先要了解、研究、分析消费者的需要与欲求，而不是先考虑企业能生产什么产品。2、消费者所愿意支付的成本。首先了解消费者满足需要与欲求愿意付出多少钱成本，而不是先给产品定价，即向消费者要多少钱。3、消费者的便利性。首先考虑顾客购物等交易过程如何给顾客方便，而不是先考虑销售渠道的选择和策略。4、与消费者沟通。以消费者为中心实施营销沟通是十分重要的，通过互动、沟通等方式，将企业内外营销不断进行整合，把顾客和企业双方的利益无形地整合在一起。
4Cs理论也留有遗憾
总起来看，4Cs营销理论注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，4Cs有了很大的进步和发展。但从企业的营销实践和市场发展的趋势看，4Cs依然存在以下不足：
一是4Cs是顾客导向，而市场经济要求的是竞争导向，中国的企业营销也已经转向了市场竞争导向阶段。顾客导向与市场竞争导向的本质区别是：前者看到的是新的顾客需求；后者不仅看到了需求，还更多地注意到了竞争对手，冷静分析自身在竞争中的优、劣势并采取相应的策略，在竞争中求发展。
猜你也喜欢：赚钱---首要条件是赚钱激情(创业,他们的,有了,门户
赚钱---首要条件是赚钱激情(创业,他们的,有了,门户网站,英文版)
赚钱的首要条件是“赚钱激情”——这件事如果不做，你会很不甘心。像微软的比尔·盖茨，Oracle的埃里森，他们的成功都源于一种理想—一种软件创业的理想，这种理想决定了他们的目标专一，甚至他们的生命他们的存在就是为了这个行业。
4月9日晚，程序员出身的王志东刚刚走下南京大学商学院的讲台，便被数百名大学生团团包围，即兴答话和签字持续了半个小时之久。从九十年代初蜚声海内外的中文之星、RichWin，到全球最大的华人门户网站，再到新一代的协同应用平台软件，王志东在大学生眼里是位创业英雄。
王此次赴宁的“主业”，是以点击科技总裁的身份与其在南京的合作伙伴南京邦基签约。但当地媒体的紧追不舍和大学生们的热情（这一切当然都与其前新浪总裁的“出身”有关），却让他在两天多的时间里接受了四波媒体专访，外加一次演讲和电视台的一档“对话”节目。而他在这些公众场合表达的主题也只有一个：创业。 听过王志东演讲的一位MBA评价，当下中国的企业家中比王志东有名有钱的你可以随口说出几个来，但有资格与王志东比拼“创业史”的还真不好找。王的“三度创业三度辉煌”，已经成就了IT创业史上的一个传奇，一段佳话。
王志东回顾，上世纪IT产业三项最重要的技术（PC、以Windows为标记的图形化界面、互联网），被自己“赶上了”两个。起初是“陆续推出了3个中文平台”，进入90年代又“非常有幸首先接触了互联网”，均获成功。但他认为，即便是把新浪带到了纳斯达克的第二次创业，也只能算是他创业路上的“毕业实习”，2001年开始的点击科技的创业才是“真正毕业”后的行为。“四通利方、新浪的创业是摸石头过河的感觉，点击科技的创业有了本质的改变，因为该经过的都经过了，该学的都学了，该交的学费也交了，这次就有了更多的理性和规划。”点击科技这三年的发展基本是按照计划来的，“创业半天，反倒搞成计划经济了”。 他对三次创业的主要作品—中文平台、门户网站、“竞开协同之星”软件作了对比：“中文平台毕竟是个阶段性的东西”，“门户网站赶上了世界潮流，但还是面向华人市场，商业模式也基本是克隆了Yahoo！、AOL的东西”，相比之下，“竞开协同之星”是真正创新和国际化的：“你看不到有任何英文的产品与我们的一样，我们现在一个压力就是尽快出英文版，这种体验是从来没有过的。以前是有了英文版后一定要做中文版，现在是先有了中文版，很多人强烈要求英文版。” 猜你更喜欢:追梦人(就会,不在,没能,我终于,我一个人)
追梦人(就会,不在,没能,我终于,我一个人)
“我之甘冒世之不韪，于茫茫人海中，访我人生之伴侣”；“真爱不是罪过，在必要时，为何不可以付出生命的代价来争取”！
暮色侵空，黑夜落下来，在这个夜凉如水的路口，世界在意维以纳圆舞曲的节奏向前滚动，一切的运行速度都快的要命，惊心动魄之后，就只剩下了疲惫。
我站在拖卓村的老供销社，面对整条路的光明慢慢变为黑色的轮廓，就会感觉自己很无助。许多一直留在身边的朋友，在我青春最后一段行程里开始变得形同陌路，时光荏苒放佛一列开往末世的火车，我的青春被车轮碾过，一路散落一路流离。
之后，我终于学会了低调的孤傲，我不在锋芒毕露，我不在张扬，听新的歌，写新的文字，某一天在抬头看天空的时候，就会发现那些熟稔到以为永远不会忘记的人和事，就在蹙眉的一瞬间，便已经隔了仓山秧水，再也触摸不到。现在，我在提笔写下这些文字的时刻，远处已经渐渐明亮起来的玩家灯火，不断闪现出来的昏黄色彩泛了上来好似一层循丽的幕布，在渲染着这个夜晚的悲伤色彩。
我走出回忆，夜色中斑驳的树影映在巨大的玻璃窗上，我感到黑色的潮水正从我的脚下漫过来，一种格外嘹亮的忧伤渐次漠过我的头顶。
在这条路上，始终是我一个人，我一个人匍匐在刀锋般凌冽的时光之流里，独自安慰自己的落寞。
你离开了这片森林，只留给我绿色的回声
你挥一挥手，正是黎明之前的寂静
我终于没能看清，你那一瞬间的表情
你挥一挥手，正好太阳刺进我的眼睛
我终于没能听清，你说的是不是再见
不在甘于徐志摩的盘拖，也不奢求于陆小曼奋不顾身的为爱闯天涯；时光交错的路口，总有一个人要先走，下次，可否让我先行！