2004年，被业界人士称之为中国日化企业“生死存亡”的一年，也是牙膏品牌竞争空前激烈的一年。
高露洁连推4款新品，佳洁士推出数款3元牙膏强攻中低端市场，纳爱斯集团推出包装精美的纳爱斯牙膏，田七“拍照版”广告在中央电视台进行高端轰炸……帮齿清牙膏、彩歌牙膏等新品牌层出不穷，而各种牙膏的促销更是一波未平一波又起，牙膏价格一路走低。
残酷的现实使得冷酸灵、六必治等老牌牙膏只能固守传统的强势区域，市场更加萎缩。
但2004年黑妹的销售业绩不但没有继续下滑，还略有回升，销售额达到4个亿，利润3000万。在国产牙膏里（不算中华），黑妹的业绩是最好的。
黑妹何以能够在惨烈的竞争中一枝独秀？
黑妹渠道履新
像所有的国内名牌牙膏一样，大流通户牢牢地占据着黑妹牙膏的分销渠道，在黑妹的老家广东，四个流通户就包揽了所有的分销。依靠大流通户，厂家虽然看起来省时省力，成本也低。但随着市场竞争激烈的加剧，在新品牌高利润的利诱下，这些大流通户对黑妹的市场就会消极应付，黑妹的市场自然渐渐萎缩。再加上黑妹一直保持着一贯的给老客户先货后款的货款政策。这些大户有厂家的货款在手就肆无忌惮地窜货、低价销售，向厂家漫天要优惠政策，厂家有“短”在人家手上也只有忍气吞声。因此造成的大量的呆坏账令厂家一年的辛苦白费，为他人做嫁衣，如果不尽快改变这种状况，黑妹只有等死！
2004年伊始，黑妹就对自己的渠道进行大的变革。首先物色一些有相当实力的中小经销商成为黑妹新的经销商，将渠道网络扁平化。在广东，基本按照一个县配备一个直供的经销商的要求来发展。如在茂名地区有高州、信宜、化州、电白四个县和茂名市区共有5家黑妹经销商。到2004年底，黑妹在全国的经销商达到350家，分销商100多家。同时，要求广东所有的经销商全部现款现货，在省外则允许厂家在年初给经销商一定的货做铺底，但第二次订单一定是现货现款。
猜你也喜欢：小店咋能大赚(商品,顾客,也要,陈设,上门) 单位不景气，
小店咋能大赚(商品,顾客,也要,陈设,上门) 单位不景气，下岗在家，找工作又比较难，想不想加入创业一族，自己当老板呢？如果没有过多的资金，开一家小店是一个不错的选择。只要掌握开店5大必胜绝招，小店也可以赚大钱。
1：选择熟悉的行>业
自己创业，最直接的方式是选择与过去工作经历、所学内容或生活背景有关联性的行业。一方面是熟悉该行业的“行情”，能降低创业风险；另一方面，小店贵在“灵活”，行业熟，上手快，能尽快创造效益。
2：商品不贪多陈列须独特
小店空间狭小，商品陈列有限，没有多余的空间存放货品，因此想要吸引往来的人潮驻足消费，得在商品陈设上多花巧思。最好经常更换商品陈设，给人耳目一新的感受，才能提高商品周转率。
3：营造销售气氛
如果买气热络，自然会吸引顾客上门，如果碰上无人光顾的时候，也要不时地整理商品、调整摆设。总之，当没有客人光顾的时候，千万不要翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生压迫感。
4：商品经常推陈出新
小店想要创造营业佳债，除了商品够吸引人外，最好也要能迅速反映流行、“开发”特别商品。同一商品件数少、经常推出新单品，让顾客产生“这次不买，下次就买不到”的抢手感觉。
5：以优质服务提高忠诚度
跟大店相比，空间有限的小店最好能尽量抓住每一位上门的顾客，虽然来客以过路客居多，但长久经营，还是能累积一些忠诚顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的新品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费忠诚度。
猜你更喜欢:擦肩而过，悔而之念(喜欢,的人,今生,咖啡,看着)
擦肩而过，悔而之念(喜欢,的人,今生,咖啡,看着)
文中难舍，笔间墨念。
喜欢一个人在雨中行走，在夕阳即将莫落的时候 忘天泪雨如下
喜欢一个人在午后听着不同首属于自己的歌，总是想起曾经只是曾经已不复存在罢了
喜欢一个人在阳光下看着不曾动过的日记，看着日记中曾记录你的点点滴滴，总是在不经意间想起你的关怀，只是你现在关怀的已不是我
喜欢一个人去曾经你我去过的咖啡店，只是总觉得现在的咖啡不如曾经的好，以往的咖啡加糖虽苦却苦中带甜，现在的咖啡加糖是那么的苦涩
喜欢一个人怀念你对我的宠爱，你总是喜欢摸着我的头发说丫头今生我护你，可是最终你还是没有对现你的诺言，看着你怀中的人笑腼如花，觉得是那么的讽刺，那么的刺眼…言后你说和女孩在一起总是心不在焉，你说你总是想起那天午后阳光下我的回瞬一笑，你说你总是想你我在一起的点点滴滴，你可知在听到你的这些话我是多么的高兴，但你不是熟知我的性格，伤过我的人纵使在喜欢我也会放手，你可知在那天午后阳光下我的那回瞬一笑笑的有多凄凉，笑的有多优伤，我努力忘了你那么久，还是没成功，你错过了拥有我的机会，在你伤我的那一刻起我们今生就注定不会在一起，你熟知我的性格，不会轻易的掉眼泪，你也说过你不会在让我受到任何伤害，但你却伤了我，你的伤害让我痛的窒息，你说过今生你护我一世，宠我一世，但你没有做到…
你的伤害注定我们今生擦肩而过，你可知…