在很多人看来,重庆尽管是直辖市,但毕竟地处西部,仍然比较落后。但陈宏刚不这么看,他觉得重庆虽然还有一些不尽如人意的地方,但发展中的重庆给人一种创业的激情。所以,他选择在这片生机勃勃的土地上开始又一次创业——“我是从村(北京中关村)里到了铺子(重庆石桥铺)里”(后者指他的公司所在地)。
回到北京
一年前,陈宏刚还是微软亚洲研究院商务及高校关系亚太总经理。当时他从微软总部回国已经4年半了。
连这个公司的股份都没有,为什么还会离开微软?这是离开微软一年多以来,陈宏刚经常都会碰到的一个问题。
2002年7月,陈宏刚陪同北京市科委的几位官员到美国微软总部考察。面对微软缔造的软件帝国,一位官员感慨地说:“不知道我们国家什么时候才能有一个像微软这样的企业?”
一向快人快语的陈宏刚说:“不可能,就是美国也不可能再有第二个微软。但是我们可以有很多一流的软件企业。”
“怎样才能创建更多的一流软件企业?”
“有很多办法,比如说从最好的企业请一批有经验的人来做,踩着巨人的肩膀向上爬是最简单、直接的办法。”
“那你来做怎么样?”
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早在2000年成功收购中宁枸杞制品厂之后,担任宁夏红枸杞产业(集团)有限公司总经理之职的张金山就开始思考这样一个问题:枸杞到底是宁夏的、中国的、还是世界的?的确,让自己的产品走出国门,实现国际化是每一个民营企业家最大的梦想,张金山也不例外。
然而当时的现实情况却是:虽然枸杞在宁夏已经拥有了几千年的历史,但是枸杞产品在中国还没有形成一套可行的国家标准。之前有着丰富白酒经营经验的张金山深知,如果一个产品在国内尚没有形成以产业为依托的核心竞争力,就盲目地进入国际市场将必死无疑。经过长时间的调研,最终张金山得出结论:作为中国的“枸杞之乡”,宁夏所拥有的独特物质资源和地理优势不仅是中国其他地区望尘莫及的,更是世界上其他国家无法比拟的,产品的这种巨大的差异性恰恰正是当时众多冲击国际市场的中国民营企业所不具备的优势。宁夏枸杞甲天下,只有牢牢抓住这一地区传统优势,缔造具有中国特色的枸杞产业才能够使产品走出宁夏,走向世界。
那时候,张金山意识到,白酒和啤酒产业市场已经进入了一个相对成熟的发展阶段,由于枸杞的药用价值早已名扬四海,因此在随后一系列的营销活动中,宁夏红专门围绕枸杞给人们留下的最传统的印象——滋补营养做文章,将“健康”作为产品的主要诉求点,将产品定位为“健康果酒”,时尚健康;将产品的广告语设计成为“每天喝一点,健康多一点”,简单但却充满人文关怀。在随后短短4年的时间里,正是基于产品本身优良的品质、准确的市场定位以及有效的营销策略使宁夏红枸杞果酒在国内市场上彻底打开了局面,其销售网络已遍布全国省会城市、地级城市和县级城市。
2004年,对于张金山和他领导的宁夏红枸杞产业(集团)有限公司来说是收获的一年。这一年,宁夏红所属的香山酒业集团以3年累计增长率660.50%的优异成绩,跃居“2004年度中国成长企业百强第六名”;同样是在这一年,全球三大投资机构之一的英联投资有限公司(CCP,简称“英联投资”)在经过谨慎的风险评估之后,正式宣布入资宁夏红,首期投入为1000万美金,意在全球发展枸杞产业,并通过融资、引进技术、改进管理等手段,使宁夏红公司成长为行业的龙头企业。
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每当我去凡家,总会刻意到厨房的窗台上望一眼:那条断了的手链总是躺在那里,心底便由然升起一股温暖。
去年三月我去了九寨沟,那时还算是旅游淡季,我乘着区间车仰望原始森林高耸入云的松树被皑皑白雪覆盖,太阳仿佛离雪很近,我疑惑阳光的能量为何不能将这冰雪消融?这么执著的干净着。脑海掠过王昌龄的“洛阳亲友如相问,一片冰心在玉壶”。车子沿着盘山路继续爬着,高原反映愈来愈强,不断地有人在下车,那重复了多少次的《西海情歌》因为空旷更显悠扬。我凝望着车窗外,思绪万千,突然一位扎着两条辫子的妇人引起了我的注意,没有几个人在这么高的海拔上摆摊,黑红的脸色,粗糙的皮肤让人想象不来她与旁边的小男孩是婆孙还是母子。我从他们不远处下了车,向他们的小摊走去。一张支架上摆满了各种饰品,我是从来不在景区买东西的。我一眼就看上了一条藏银手链,虽然我清楚那可能是假的也可能纯度不高。
“这条手链多少钱?”
“六十一条”小男孩用生硬的普通话回答。
“我要两条”我从包里边掏钱边说“你为什么不上学呢?”看他应该和我儿子年龄相仿,这个时候正是学知识的年龄。
他将手链双手捧到我面前,那双瘦小黝黑的双手还带着几道让人看了心酸的裂痕,“脏了用牙膏清洗。”他旁边的妇人始终一言不发,就连我给她钱时也只将钱塞进小布包。
我正准备离开,只见小男孩抓起一条珠子硬塞到我手上“阿姨,我以为你会讨价还价。”
我不傻,可是有时宁愿装傻。如果凡也在身边,她也会和我一样,只是太善良罢了。
九寨归来,凡在电话的那端问我带了什么礼物给她,我说买了几条破手链,你要拿去好了。于是,我们俩闺蜜手腕上戴着一模一样的手链,还戏言“手链在人在”。
有一次,夫妻俩为了家庭琐事吵了起来,那条藏银手链也成了牺牲品,被扯断了,就一直放在厨房。每次我帮她洗菜刷碗时,总会看到那手链,我让她扔掉并承诺买条新的。凡说:朋友送的东西再破也不扔,朋友无所谓好坏,对自己好就行。这话听起来怪怪的,暖暖的。