经济效益和社会效益分析,创造经济效益

经济效益和社会效益分析,创造经济效益

日期:2018-11-30 13:13:50    编辑:刘我悟    来源:互联网

策划:在创新中创造经济效益(策划,整合,销量,领域,生产力)没有人给策划提出准确的定义,笔者个人理解
策划:在创新中创造经济效益(策划,整合,销量,领域,生产力) 没有人给策划提出准确的定义,笔者个人理解,策划就是创新思路加整合运用。具体说策划是一项系统工程的整合,是思维与意识的体现;是科学与艺术的结合;是观念与智慧的结晶;是理想与现实的协调;是谋划与执行的统一。

  策划可以应用于人类社会的各个领域,当然也包括目前大家极其看重的经济领域,特别是生产和销售领域。据笔者十余年实战策划的感悟,对于生产销售领域,整合策划是企业重要的生产力,整合策划过程包括:调查研究、目标定位、理念设计、资源整合、运作切入、形象塑造、文化底蕴、政治糅合。还有实战操作、过程监理、微调修整、总结提高等。整合策划要破译复杂社会现象的密码,需要多学科结合,形成新的方法,找到认识问题的最佳切入点,多“兵种”协同作战的战术运作是整合策划成功的保证。

  以21金维他为例,1984年面世,到2001年,年销量最高只是8000万,但经过民生和灵诺运用“毛泽东式策划”理论进行整合策划后,2002年,销量达到1.5亿,2003年,销量达到5.1亿,2004年,销量近8个亿。应该说,产品配方没变,生产技术没变,生产人员没变,销售渠道没变,但销售结果却发生了惊人的变化。为什么以前十七年的运作,远远比不上三年的变化,是什么发挥着至关重要的作用,让企业赚到大量的真金白银,答案是——策划,在营销与传播领域深入而系统的策划。

  这样的例子,在笔者十余年的策划历程中,还有很多。整合系统的策划尽管是非显性的,但它确实对企业的发展起到了巨大的推动作用。它无影无形,但又无处不在。在产品严重同质化的今天,产品的差异化,很难长久地存在于产品物质层面,企业梦寐以求的差异化,能够也只能存在于策划当中。

  不是任何策划都能成为生产力。策划成为生产力的前提,是它的正确性。就目前中国经济领域,特别是企业而言,要想使策划成为真正的生产力,笔者认为有三点需要特别注意:
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奇思异想

开发一些超出人们想像的奇特商品,往往能在市场竞争中获胜。如巴西圣保罗州的伊杜城,专生产一些大得惊人的商品:圆珠笔长2/3米,香烟1/3米,公用电话8米高,扑克牌有16开纸那么大。这样一来,小城变成了“巨物城”,慕名而来的游客、购物的商人达10多万人。

制造新闻

香港一家经营强力胶水的商店,坐落在一条鲜为人知的街道上,生意很不景气。一天,这家店主在门上贴了一张布告:“明天上午九点,在此将用本店出售的强力胶水把一枚价值4500美元的金币粘在墙上,若有哪位先生、小姐用手把它揭下来,这金币就奉送给他(她),本店绝不食言!”这个消息不胫而走。次日,人们将这家店铺围得水泄不通,电视台的录像车也开来了。店主拿出一瓶强力胶水,高声重复布告中的承诺,接着便在那块从金饰店定做的金币背面薄薄涂上一层胶水,将它贴在墙上,人们一个接一个地上来试运气,结果金币纹丝不动。从此,这家商店的强力胶水销量大增。

打破常规

瑞士有家制表商用石头做表壳,凭借石料的特性满足顾客的求异心理,博得青睐。石表的零售价达195美元,试销反响强烈。日本有家化妆品公司,从蛋壳中提取膜粉,制成高级化妆品,具有消除皮肤斑点、减少皱纹、保持皮肤细腻光滑等功效,很受顾客欢迎。

人无我有

德国一家世上稀有的怪缺商店,专门经营其他大百货商店或市场买不到的产品。比如:6根指头的手套,缺一只袖子的上装,少一只腿的裤子,残疾人假肢上的泡沫软垫,驼背者需要的合适睡床等等。另外,还供应生活上的怪缺食品,如无盐食品、无糖食品、某种禁忌食品的代用品等。这家商店还为顾客代为设计、制造和加工各种各样的怪缺商品。这家商店虽然不如一般商店那样门庭若市,但他的顾客成交率较高,而且利润特别好,基本上没有竞争对手。

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沉睡了千年,

醒来!

遇上个凡人,

相爱。

当古老的咒语吟唱——

诀别铮铮作响。

那是湿婆挥起绝世之舞姿,

将焚世的高歌梵唱。

我在风中起舞,

悲伤或开怀?

龙与人的征伐,

是否永无终结?

时光不是不懂,

疆土的分合,

只是无暇顾及,

生死的离别。

你我的故去究竟是梦?是幻?

是痴缠,抑或迷惘?

不想去想,不愿再想。

不想去讲,永远不讲。

只是想这样将你收藏,

不离去,也不遗忘。

我沉睡千年久远,

只为重临战场!

手刃残敌,

一雪千年族殇!

当焚世的高歌梵唱,

真的回不到过往。

这诀别间相遇,

是龙与人的宿命,

却是我与你的悲剧。

别了!

不是我不懂爱,

只是宿命迫使我们分开。

但至少这样,

我也能在你怀中——

怅然释怀!

悲伤逆流成河,

不不不,

或许这才是最美的意外。