忽然有一天,尖利的猫叫打破了老鼠天堂的宁静。一只流浪的黑猫来到这里,给老鼠们带来了朝不保夕的恐惧和灾难。
于是,老鼠们聚在一起召开动脑会议,商量怎样对付这只可恶的黑猫。老鼠们纷纷哭诉黑猫的暴,要找一个有效的办法来逃避猫的魔爪。那只有学问的老鼠摸了摸胡须,说:“我有一个主意,只要在猫的脖子上挂一个铃铛,就万事大吉了。这样,每当猫儿走近,我们就能听到铃铛的响声,及时的逃之夭夭。”
“这个主意太好了!”全体老鼠欢声雷动。
“可是,”另一只老鼠疑惑的问道,“怎样才能将铃铛挂到猫的脖子上去呢?”
刹那间,所有的老鼠都闭了嘴。
这个故事并不可笑,但却给我们很多思考的东西。什么样的策划才是好的策划?策划在企业中应该扮演什么角色?执行力在医药保健品企业的发展中应该占据什么地位?
什么是好策划?
好的策划是能有效在市场中得到有效执行并创造效益的策划。在与某些策划人的接触中,经常听到他们吹嘘做了某个大策划,但客户执行不下去云云。我听了后一般不置可否。好的策划方案是应该可以执行下去的,执行不下去的只能是一张废纸。更别谈创造什么效益了。估计都对不起企业请的几顿生猛海鲜。
还有一些策划方案,看起来很漂亮,也很打动人,但对销量的提升却有限。这种策划的好坏是同企业的目的有关的。要建立品牌或者资本运做,与实现销量和赢利的策划是不一样的。相比之下,如果是以销售产品为目的的营销策划,那么销量和利润就是检验策划成功的标准。脑白金的广告策划一直被评为十大恶俗广告,但他产生的销量和利润却是其他漂亮策划比不了的,从这一点说,脑白金就是成功的。
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夸人只夸1厘米(声扬,口袋,更有,的人,福相) 缩小称赞的范围
从事主播是一份需要口才的职业,但我一直觉得自己口拙。尤其刚工作时,与不熟的人闲聊,我就不知道如何接应。直到后来,一次无意地随口一言,让我受益匪浅。
有次去餐厅,我和阮生在电梯里碰到,瞧见他西装上衣口袋里露出手帕一角,在灯光下熠熠生辉。我脱口而出:“阮生,你的口袋巾怎么会发光?”
阮生掏出口袋巾,我细看才发现,这条口袋巾犹如工艺品,不仅边缘镶了金箔,角上还包着水钻,非常打眼。
原来阮太是个收藏口袋巾的高手,据说阮生每天出门前,阮太都会将与前日折法不同的口袋巾轻轻放进他的西装口袋。
不久,阮生六十寿诞,宴请同事。我带去的礼物是一条Prada的纯蚕丝口袋巾。奉上礼物时,我对阮太说自己班门弄斧,希望以后能跟她多学一点儿知识。再以后,我就成了凤凰卫视去阮生家做客最多的人。因为阮太有找到知音的感觉,经常会请我去她家里欣赏。
随着与阮生阮太的交情加深,我似乎找到了拉近同事关系的秘诀:一个人的体表面积大约两平方米。夸人家看起来精神,夸的是全身;夸人家脸色好,范围就缩小到脸部了;夸唇膏颜色美,更集中;再缩小范围到耳钉,更有力度——同样分量的赞美之词,是摊到两平方米有力度,还是落到1厘米更有劲儿?
夸一个人之前,先做功课
凤凰卫视当家小生姜声扬,他是个语言天才,可我连粤语都说得磕磕巴巴。以前我没话找话,问他这么多语言怎么学的,他答慢慢学的。我非常尴尬。
后来赶上急性角膜炎流行,为防止被传染,姜声扬戴了一副平光眼镜来上班。我觉得机会来了,以惊艳地表情说:“没想到你这样阳光型的帅哥戴上眼镜竟有几分儒雅的味道。”
他笑了,我又穷追不舍,从他的脸型适合什么镜框,到他的肤色适合什么材质,再到什么颜色的镜片最能展示他的特色……一通闲聊后,姜声扬美滋滋地走了。据说他回台湾探亲时,随身带了4副不同的太阳镜。再以后,我的粤语就过关了,当然是在姜声扬的悉心教导下。
不过,这种脱口而出便能妙手偶得的情况只是少数。夸人要想一箭中的,是需要提前做功课的,多观察、多分析,才能发现对方需要怎样的赞誉。
夸人也需要有创意
有的人可以直抒胸臆地夸,有的人必须拐弯抹角地赞。好比吴小莉,或许因为被太多陈词滥调赞美过,她对顺耳的好话产生了免疫力,清一色是模式化地回一声:“谢谢。”
我不信她没痒处。听她闲聊,张口闭口就是“我家女儿如何”,我假装无意跟她提起:“都说你的面相是福相,可我看你女儿更有福相。”
听了我的话,吴小莉喜上眉梢:“真的吗?唉,有人说我女儿脸大,不漂亮,漂亮有什么用,有福气才最重要嘛。”别出心裁的先抑后扬,勾得小莉母性大发,也对我好感倍增。
其实,夸人时,先摸底再观察,再筛选,再集中,最后确定,找到攻克点后,还要在脑子里组织语言,琢磨该用怎样的神情和语气。就像做菜,花了心思做的菜人家吃得出来,花了心思的夸奖人家也能听得出来。
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“草际鸣蛩,惊落梧桐,正人间、天上愁浓。云阶月地,关锁千重。纵浮槎来,浮槎去,不相逢。星桥鹊驾,经年才见,想离情、别恨难穷。牵牛织女,莫是离中。甚霎儿晴,霎儿雨,霎儿风。”——李清照《行香子》
古人的愁浓在那“久长”的“两情”不能“朝朝暮暮”,如今的爱情,却因生长太久,而花开荼靡,因撑不过风雨,而陨落星空,因不懂彼此,而在开始以前,就已结束……
一、花开荼靡
这个从来都不曾隆重过的日子,因为他的存在突然变得喧闹。她不曾见过他的样子,只记得初次听说他的消息时,自己脸上微微一笑掩饰不住的尴尬,如同作业本上改正液的痕迹,硬生生地贴在众人此起彼伏的声声评论里。
据说,他2岁。她偶尔会想象着他牵着父亲的手,迈着不稳的步子,在她一脸的愤怒前面露惊恐的样子。但诸如此类的想象最终未能将她的内心渡到想要到达的彼岸。他是无辜的,她仿佛能看见他清澈的眼眸。可是,错的究竟是谁?她想像个泼妇那样大声哭诉,却找不到可以被她扯着衣衫斥责的人。
繁星点点,清风微送,望着天空弄巧的纤云、传恨的飞星,她突然意识到,错的或许是爱情。
他们在一起太久了,而他的爱情存活不到白发苍苍的岁月,所以他选择了和自己女儿一般大的女人、选择了和那个女人悄悄生养下的2岁的儿子,而毅然遗弃了一个曾经幸福的家。她不怨他,毕竟她曾承他养育之恩,但她不知道如何面对那个被丈夫抛弃的女子,爱情腐烂后发出哀怨的气息,让她只想逃离。
银汉迢迢,湍湍河水奔腾出一道支流,相隔的不再是牛郎与织女,她看见自己站在那被三分的星空一隅,无声滴落一颗闪亮的星。
二、情陨初春
她曾经相信爱情。在那个寒意未退的初春以前。
那时候的她拥有居家小女人的幸福,为他洗衣做饭煲汤,帮他写稿整理资料,花尽积蓄送他想要的礼物,为等他回家到深夜也不敢合眼,替酒后的他洗脚擦身、清理地板上倾吐的污物……她以为,爱的路千万里,只要勇于付出,他和她最终能走过去。可没想到,最后走过去的,只有他。
春夜,剪剪轻风阵阵寒,沥沥细雨碎霓虹。他把这样的雨夜留给她,却以爱情的名义,投向另一个女人的怀抱。怨天太黑,不能让他看见她悲伤欲绝的脸;怨雨太大,没法叫他听见她的撕心裂肺的哭求。黑暗与雨丝交织成无边无际的忧伤,严实网住重重跌倒在路旁的她和所有无济于事的挣扎,也窒息了她此生唯一的爱情。
她将爱情埋葬在凄清的雨夜,也曾试图用生命的终结作陪葬,以阻止关于生命意义的无解命题被不断提上议事日程后最终变成无聊之举。可她太年轻,对死亡的巨大恐惧与爱情离开后无尽的悲伤相互长久拉锯着,撕裂了她的心。不过,她仍应该感谢这场漫长的拉锯战,至少,她因此存活了下来。
很久以后,有人问她,还相信爱情吗?
她微微一笑,沉默不语。
三、金风玉露不相逢
“我们在一起吧?!”
“……”
他不知道,那些省略号里有多少无奈与无助,执意将对方的无言其解读为女子的骄傲与清高,有时候甚至是默许的信号。
她不知道,他和她,并不是情侣与朋友之间二选一的命题,一直傻傻地指望在爱情与友情之间存在平衡彼此的选项。
他要一个能相守一生的女子,爱与不爱,在他的眼里都是年轻人的浪漫,而他已至而立之年,在他的世界里,婚姻早已打败爱情,占据最大的权重。
她期盼一个懂她的男子,知己也好,蓝颜也罢,唯独不可是恋人,因为曾经爱太深,所以如今爱无能。
许多得不到回复的信息,许多无人接听的电话,消磨了他所有的耐心,因为,他的婚姻等不起。
许多不再回复的信息,许多不能接听的电话,寄托着她的不忍伤害之心,因为,她的爱情给不了。