这两年,能源、原料、人工、土地等生产要素的价格轮番上涨,而产品的销售价格却又在下跌,企业越来越意识到品牌这一无形资产的重要性。因为品牌能提升产品在顾客心中的感知价值(同样的东西,强势品牌让顾客觉得更好),形成差异,所以能提升产品的售价与毛利。于是,打造强势品牌成了不少企业家梦寐以求的愿景。
那么中国企业该如何打造强势品牌呢?有观点认为中国企业只要把营销广告做好了,就可以打造强势品牌。然而现实却是,中国不少企业的营销广告已经达到了一流水准,如一流的整合营销传播策略,非常有传播力与感染力的广告,美仑美奂的终端陈列,但我们的品牌却面临着“过度依赖广告与促销、低价竞争、品牌抗风险能力差、销售额高得惊人但利润却低得吓人”的尴尬局面。由此可见,做好常规营销广告无法打造强势品牌。
强势品牌的特点与标准
要把打造强势品牌的规律研究透彻,必须归源到品牌为企业带来价值的根本原因——品牌能支持企业可持续盈利。当一个品牌所能联想到的所有信息能深深触动消费者的内心世界,由此产生积极、美好、愉悦的心理体验,并将这一品牌与竞争品牌区隔开来的时候,品牌的目标消费者就会认同这个品牌,自然也就愿意购买这个品牌。我们把触动消费者内心世界最有力的信息称之为品牌核心价值。可见,品牌具有了核心价值后,品牌与消费者就有了深厚的情感联系,使消费者对价格不再敏感,降低品牌对促销与价格战的依赖,提升溢价能力。
在消费者心智中率先占据某个认知与联想,还会产生无与伦比的先发性竞争优势——竞争品牌要撼动已经被占位的认知与联想几乎是不可能。许多品牌也在诉求“营养、头发健康亮泽”,但潘婷牢牢占据了这一定位,消费者已经把这一诉求与潘婷联系在一起,一提到“营养、头发健康亮泽”,他们马上就联想到了潘婷。六神占位于“清凉、草本精华、夏天最好的”联想,所以一到夏天其销量就疯长,市场占有率第一,这一占位是任何一个品牌都难以撼动的。
猜你也喜欢:决心的力量(围栏,轮椅,双腿,母亲,自己的)
一只
决心的力量(围栏,轮椅,双腿,母亲,自己的)
一只老式的大肚煤炉被用作乡村校舍取暖之用。一个小男孩每天早晨提前到学校生火,在老师和学生们到来之前让房间里变得暖和一些。
一天,他们到学校时发现校舍被熊熊烈火吞没。他们把失去知觉的小男孩从火中救出来,他已是奄奄一息了。他的下半身被严重烧伤,他们把他送往附近的一个乡村医院。
被严重烧伤、神志不清的小男孩躺在床上,模糊地听到医生在对他母亲说话。医生告诉他母亲,他儿子难逃一死--这已经是老天慈悲了--因为可怕的大火已经烧坏了他的下半身。
但勇敢的小男孩并不想死。他决心活下来。不知何故,让医生惊讶不已的是,他居然活了下来。当危险期过去之后,他又听到医生对他母亲悄悄说:因为大火吞噬了他下肢的许多肌肉,他要是真死了倒好了,这下他注定要做一辈子的残废人,他无法再活动他的双腿。
这个勇敢的男孩再一次下定决心。他不想做一个瘸子。他要走路。但不幸的是,他腰部以下无法活动。他细瘦的双腿在那里摇摇晃晃,但一点儿也没有知觉。
他终于出院了。每天他母亲要为他按摩双腿。但他毫无知觉。然而他再次站起来的决心依然是那么坚定。
除了在床上的时候,他就坐在一张轮椅中。在一个阳光明媚的一天,他母亲推着轮椅,让他到院子里呼吸新鲜空气。这一天,他不再坐在轮椅里,而是用自己的上身扑下轮椅,他拖着双腿,在草地上爬行。
他爬到院子的围栏边。他费力地抓住围栏,让自己的身体直立起来。然后,一根栏杆接着一根栏杆,他开始拉住围栏把自己向前拖,一边心中想着自己一定会走。他开始每天这样锻炼,直到院子的围栏边拖出了一条小径。他一心想着自己能再次走路。
最后,通过他每日按摩和钢铁般的毅力和决心,他终于能够自己站立了,接着,他可以自己摇摇晃晃地行走--接着--他可以自己跑了。
猜你更喜欢:好意思吗?明明看见你没有努力过,你怎么竟然敢说自己尽力了?(努
好意思吗?明明看见你没有努力过,你怎么竟然敢说自己尽力了?(努力,尽力,工作,自己的,她说)
作者:佚名
1
记得那天给在读研的朋友打电话,问她在忙什么,她说:“在操场跑步啊。”
我看了看手表,已经是晚上8点钟了,对比了一下横躺在床上的自己,我说:“这么有空,大学时也没见你锻炼啊。”
她说:“那时候不是仗着自己年轻嘛,一步都懒得跑。那时候800米是最头疼的,现在那对我来说就是小菜一碟。”
当听到她说可以不费力的跑5公里时,我总觉得心被振动了,还有一种莫名的情绪在肆意蔓延。
撂下电话后,耳边一直回荡着她说的那句话,“曾经自己觉得锻炼身体这种事,不需要专门花时间去做,总觉得这辈子800米就是极限了,可是试过了才知道很多事情我都没有尽全力。”
每次做一件事,我们总是习惯夸大自己付出的努力,总觉得那就是自己的极限,殊不知那仅仅是开了个头,却被我们自以为是的划上了句点。
2
我以前的同事小黎,刚接触时,让我深刻体会到有些事真的靠天分,不是每个人都可以对沟通这件事信手拈来的。
那时候刚刚毕业的小黎,因为是社会新人,在零经验的前提下到我公司做了一名商务。
小黎是那种十分内向的姑娘,平时和我们说话都会十分害羞,可想这份工作对她来说有多难。那段时间,她下班都很晚,因为每次联系客户都要在心理上准备好久,然后有些磕磕绊绊的完成一通电话。
试用期的第一个月,她总是很少说话,每天都闷闷不乐的。我们这些同事都很为她着急,但也清楚,当你在一个不擅长的领域发展,遇到的难题岂止这一点点?
后来,小黎还是经常加班,但是脸上的笑容越来越多了。仿佛一瞬间,与人沟通不再是困扰她的难题。
“之前,我总是觉得自己已经在努力尝试了,但是没有成就感就会变得很沮丧。后来我发现根源是从一开始我就没有对改变报任何希望。遇到挫折就觉得自己尽力了,然后安慰自己有些事要靠天分。”
后来小黎和我说,她在网上看到一个视频,是一个大叔在日本唱着偶像beyond的歌曲,一个中国姑娘站在对面轻声和,边唱边哭。
这个视频给她很大的触动,她想象不到这个大叔是怎样辗转多国,学会多个语言版本的歌词。只知道他用大部分时间为梦想储蓄,然后踏上异国他乡,只为实现对自己的小小承诺。
而对面哭泣的姑娘,在他乡生活多年,在遇到国人的那一刻,她一定是暖在心上的。而这首《海空天空》更像是唱到了她的心坎上,“原谅我这一生放荡不羁爱自由……”
歌曲结束,姑娘擦干眼泪,重新踏上自己人生的征程,仿佛这只是一处加油站,离开后可以继续更好地为梦想拼搏。
小黎说:“那一刻突然觉得自己真的有努力吗?总觉得之前做的还远远不够,我还可以再努力一点!”
于是,小黎开始强迫自己接受现状,然后欣然接受挑战与改变。她在工作之余为自己报了一个演讲课程,她突然发现,很多你害怕的东西,也许可以通过后天努力去补足。
渐渐地,小黎开始享受工作,她把每一次的挑战当做一种试炼,把工作当做游戏通关,慢慢挖掘工作中的兴趣点,她终于可以自如地切换自己的角色,更好地胜任这份工作。
“也许很多事情都会因为一些因素而中断,我只希望那个因素不是我自己。如果因为我不够努力而失败,我连自己都没办法交代。”
还记得,遇到难题的你是这样说的……
“工作太多了,我尽力了……”
“这题太难了,我尽力了……”
“我每天早起半个小时背单词,但是成绩还是不好,我真的尽力了。”
你不知道的是,那些优秀的人是这样做的……
“工作太多,一定是我方法不对,我得找到原因。”
“题太难了,一定是因为我的公式还没有背扎实。”
“半个小时背不下来,我再早起半小时。”
很多时候,你以为努力=尽力,殊不知努力是一个过程,而尽力是一个结果。
你总以为很了解自己,只要试过了就可以骗自己说:你已经很努力了,你尽力了。这样的自欺欺人只会让你在平庸的漩涡中无法自拔。
就像我的好友,曾经以为800米是极限,但是试过了发现5公里自己都可以应付。
你要知道,每个人的潜力都是无限的。也许那个被世人称为“天才”的人,并没有比你聪明多少,又或许曾经还不如你。
他只是正确看待自己的努力,比你再多努力一点点。
所以,不要再拿“我尽力了”搪塞自己,你其实还没有努力,怎么会尽力了呢!
【全文完】