宝洁的市场经(宝洁,市场,产品,标王,中国) 上篇再谈“润妍”和“激爽”的退市

　　对于中国本土日化公司，宝洁是个不可战胜的公司，即使有昙花一现受宠的产品出现，宝洁的战略和实力总是叫本土企业无可奈何。实际上早在上实际末“标王”出现以前，中国媒体最大的纳税户一直是宝洁，2005年宝洁成为中央电视台标王，更把对于国内企业是死境的一场场危机化为乌有，宝洁是个真正的大家，中国本土日化企业处处在模仿宝洁、研究宝洁，但是就是难以真正的实现品牌超越。

　　研究失败其实更有意思，对于中国本土企业，“润妍”和“激爽”的失败可能对我们研究宝洁、超越宝洁更具有价值。

　　“润妍”的推出当时主要原因就是国内惯以“植物一派”洗护发产品的兴起，对于飘柔产品形成了较大的压力，而当时因为占有率和推广原因玉兰油的市场并不被看好，“润妍”是作为一个竞争性产品出现的，目的就市通过宝洁的一贯的高空和策略优势挤压“奥妮”和“夏士莲黑芝麻”的市场空间，在终端和海报上，“黑发更黑更有生命力”的主题的确给人强烈的视觉冲击，但是悲哀也就在这里，由于润妍的合作广告公司属于国际4A，过于看重了广告的唯美，对于中国消费者的心理没有最准确的把握，在广告内容和表现方式上过于“雅”，远离了消费者的生活体验，使顾客的尝试性购买降低，这是润妍操作上最大的一个败笔。

　　其次，“润妍”的出现背离了宝洁一贯做一线品牌的初衷，是标准的跟随性（跟随黑发市场、跟随国内的植物洗护市场）产品，而跟随性产品和冠军产品的思路应该是截然不同的，当时宝洁并没有考虑这些，还是按照“空中媒体——策略第一——（大）终端为王”的“三板斧”，没有细节到市场的争夺策略、市场的细分和顾客资源的忠诚等因素，市场表现不尽人意在情理之中。

　　而当“激爽”上市的时候，正是润妍作为宝洁在国内第一个创意品牌失败不久，激爽当时在香港表现一般，进军大陆目的就是针对更年轻更时尚更富有激情的群体，广告表现在职业一族，意即通过沐浴找回激情和自信，从策略层面和表现方式上看，其实没有问题，可是真的没有问题吗？
猜你也喜欢：你一定是那种宁愿失去也不会主动的人吧(主动,自
你一定是那种宁愿失去也不会主动的人吧(主动,自己的,她不,朋友,关系) 昨天后台有人留言给我：

　　一个多月前，一个偶然的机会，遇到了让我一见钟情的姑娘。相处下来，虽然没有正式接受我，但我觉得她对我也有好感，只是有件事让我很苦恼，她从来不会主动电话微信我，也不太关心我的事，态度又总是摇摆，忽冷忽热，朋友都说我这是被人当备胎了，劝我趁早放手，我该怎么办？

　　巧了，我也认识一个从不主动的女孩儿，因为对你口中的她了解不多，就聊聊我认识的的她吧：

　　·她也是那种哪怕心里再怎么翻江倒海，也从来不会主动联系别人的人。自尊心特强——“不来找就不来找”，有点倔强的认为这个世界就是想鼓孤立她，那就倔强地自己呆着。

　　·独自在外的时候，即使是最亲密的家人，没什么要紧事儿也很少联系，最多就是例行公事的打个电话，不会说肉麻的话。

　　·她习惯了待在自己的世界里，没什么特别的爱好，只是偶尔情绪爆发看个电视能泪流满面，偶尔听歌轻轻跟着合，宅在家的时候听，坐车的时候听，连走路都要听，可能她一天说的话，都不如哼唱的歌词多。

　　·有很多聊得来玩得开的朋友，但她虽珍惜，却并不依赖这种关系，不爱跟别人倾诉和分享自己的喜怒，遇到什么事不开心也没想过和谁说，总是试着自己解决。

　　·对了，她还有一个很细心的知己，特别合拍，对很多事情的看法都和她一致，在一起可以讲很多不会跟别人提起的心里话，但恰恰是在最舒服的关系里，总是多少存在着一点儿距离，不会过于亲密…

　　其实，她并不是享受一个人的自由，只是从很小开始，她就比别人更独立，比别人更早的明白了很多道理，没有多少人，多少事真正走进过她的内心，真正的跟谁产生情感联系。

　　也因此，当有人主动接近她，过程中，随着对方对她影响的增加，她会有更多的期待，可一旦对方的表现低于她的期待，就会失落，开启冷淡模式，渐渐把关系拉开，再次回到自己安全的，不被打扰的世界。

　　很多时候不主动不代表她不在乎，只是一种惯性，他没有养成这种主动关怀的习惯，那种嘘寒问暖的话当然说不出口。

　　那个留言的朋友，我不知道让你困扰的她是不是也像我认识的她一样，但如果是，有这么句话不知道你听没听过：

　　“我渴望能见你一面，但请你记得，我不会开口要求要见你。这不是因为骄傲，而是因为，唯有你也想见我的时候，见面才有意义。”

　　可能她会想念你，

　　但是不一定会联系你。

　　她不主动，也许不是因为你不重要，

　　而是不知道在你心里，她是否重要…

　　——END——

　　如果你真在乎这样一个她

　　不管是作为朋友还是恋人

　　她不主动，你就主动点啊

　　多点耐心，别让她等太久 猜你更喜欢:发呆(发呆,幻想,逃离,眼睛,妈妈) 窗外的
发呆(发呆,幻想,逃离,眼睛,妈妈) 窗外的两排树迎向你，然后一掠而过，到了耳后，身后，到遥远的后边。不间断地。开始时，你有察觉视线外的。渐渐地，视线凝集，眼珠定了下来，眼皮消停。你对着一处，这处是车厢里的连接处，其中一点。无所知，无所觉，内外一片空白，你无神，无意，无心无脑地，钉在，像一个死角的地方。
这样的你，困倦了有些日子。眼睛很乏，只是好像。
你，发呆了。
有人，会发呆，有时候；有人，会发呆，常常；有人，喜欢发呆。可以数秒，可以长达超过一个小时。你会 想，很专注地想一件事，一个人，一件物；你会什么都不想，就那么一副呆呆的样子，连世界也要定住。
一天，你陪妈妈去医院，她进去做CT，你在外边等。因为前段时间，妈妈晕倒了好几次，后来，脸部奇怪地浮肿起来。你坐在室外的长凳上，想着妈妈之前的病情，想着CT的结果，你越想越害怕，越想越不能自已。你发呆了。后来，妈妈从里面出来喊你的全名，你也没听见。
这也是你发呆时的一个样子。因为恐惧，因为真得害怕……
发呆，一种是空灵的静寂，死寂一样；一种是在心口上越灼烧越热烈，升至整个大脑。
第一次，一个人，你去看电影，那部电影是《从你的全世界路过》。影厅的散场一如影片最后的结局，想走的要走的该走的都走了。你坐在A排B座，抱着一桶还很饱的爆米花，漠然着由下而上的演员表，捎带着片尾曲，发呆，任由，全世界从你的眼前身边一一路过。
发呆，至少在你的生活中存在着，变换频率，更换时态。于你，一个呆相而作，在他人看来。
当你沉于一个呆呆的状态时，你断路外界，短路自己。你没想过他人会打扰，也没想过要他人扰之。而他看到，你只是在发呆。当那一双清澈的眼睛对视着你时，你也会突然意识到，你真得只是发呆。于是，你被带入了一种关联。
你很想逃离，逃离这些琐碎的纷杂，很久了。你试图闭起眼睛。可是，双眼合住后，你还是进入了繁杂。你觉察到，你须逃离的是你的意识，包括潜意识。你，想到了空白。你的双眼锁不住白天，你真得睁着眼睛了。你进入了发呆，无意识地。那刻，你成功地逃离了这个世界。像一次冰封，冻住了身心，隔绝了自己。你走进幻觉，走进枝叶“嗖嗖嗖”的响动声中，后来，你也不知晓自己，在干什么，干了什么。你祈祷，愿长久，无所谓你，无所谓我，无所谓他，就好好地留放你在这儿，成为一个十足的呆子。
你是被稍不注意地，带入一个不得已。随后，你呆呆地沉溺。你回去，回去被爸爸高高地架起，你六七岁的样子，红扑扑的脸蛋像极了地里的红富士；你回去，回到校园里的那幢教学楼，十一层，你一坐就是一个晚上。你也会幻想。你幻想，幻想自己是一个男孩会怎样，会不会更调皮和桀骜；你幻想，幻想自己有面魔镜，很神奇的镜子，你可以看到自己的未来。你亦在脱离。
发呆，是你暂离存在的一个去处。你走向另一个存在，也可以告别存在。你只能做到暂别。
片尾曲在继续。一个，两个，还是两个，都退远了幕前。你紧紧地盯着那幕。一动也不动。