没有目标的销售人员，当然也会有所收获，但那不是真正的成功。成功应该是某种您并不十分渴望去争取，但又必须去争取的事物。
制定目标可帮助您获得成功，并且，由于您的成功是通过努力工作而获得的，它便具有了真正的价值和意义。您会极力保护您的劳动成果并使其增长，您非但不会挥霍浪费，反而会把它建立在更加坚实的基础上。有人可能没有经过制定目标这一程序而取得了某种程度上的成功，但是，不制定目标，就不能充分发挥其自身潜能。
特别是对一个销售人员，如果没有目标，我们会变得无精打采、烦躁不安。没有明确的目标，我们就不知何时该庆祝胜利，我们就会摔跤、绊倒、失足而倒下，我们就会失去工作重点。
不伸直手臂，您就够不着顶部，而制定目标则能使我们把手臂伸直。
“我希望有很多的钱”！
“我希望有辆好车”！
愿望人人都有，但是，您希望您有多少钱？您希望有一辆什么牌子的好车？与之鲜明对比的是：
“三年之内，我的年收入要超过20万元”！
“明年年底，我要拥有一辆宝马跑车”！
这中间的不一样是那么明显，您是否也这样地去想过呢？记住，愿望不是目标。
设定有效的目标
每个人都曾有过梦想，有些人能使梦想成真，但有些人的梦想成了幻想，或者，不再存有梦想。主要的原因是什么呢？原因在于，他能不能定出正确的目标。
如果您希望您的愿望能够实现，那么就将您的愿望拆分成一个个的具体的、可行的、可以测量或评估的目标。
摆脱所有干扰，找一个安静的地方，认真思考您的目标。拿出纸和笔，不要害怕写出很多乱糟糟的东西而最后撕成碎片扔掉。
目标要怎么定，才明确呢？目标要怎么定，才能完成呢？您可以从6“W”2“H”的角度去思考。
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上世纪80年代一份权威调查统计数据显示，当时美国几乎所有大型公司都沿袭采用半个多世纪以前美国通用电器(GE)、杜邦等公司所实施的全面预算管理：100%的大型生产企业全都实行了全面预算管理，批发和零售商与交通运输企业实行全面预算管理也分别高达97%、94%。这份看似过时的统计数据表明，历经60多年的市场风雨沧桑验证，全面预算管理作为一种含金量极高的管理工具，早已融会于美国大型企业管理文化的血脉之中，成为它们市场利益追逐历久弥新的财富基因。
上个世纪20年代，美国通用电器(GE)、杜邦与通用汽车等公司率先采用全面预算管理模式。这一管理模式卓有成效的实践，使之迅即成为当时美国大型工商企业的标准作业程序，进而一路演化成今天全球企业通行的管理方法。全面预算管理历经80多年实践的一个具体成果，就是当初率先采用这一管理模式的GE、杜邦与通用汽车这三家企业在实现“基业长青”的同时，无一例外地茁壮成长为《财富》杂志“全球500强”榜单上的“常客”。
最近10年来，中国一流企业领袖大多将跻身“全球500强”作为企业战略发展追逐的目标。早在1995年，宝钢和海尔这两家中国旗舰企业就不约而同地喊出“进军全球500强”的口号。2005年5月，在北京召开的全球财富论坛现场，中远、海尔、联想、东风、国美、TCL、上海百联等多家中国特大型企业的领导者，以各自不同的方式再次表达出对“全球500强”追逐的无限热望。中国远洋集团董事长魏家福毫不含糊地说：“我们企业今年肯定进入世界500强。”海尔CEO张瑞敏则委婉表示：“进军500强，是一个目标……没有(这个)目标，(我们)就不知道走到哪里去了。”然而，在《财富》杂志随后(7月12日)发布的“全球500强”最新榜单上，此前被企业领袖自己或媒体认为铁定入榜的中远、海尔、联想三家企业，却再次榜上无名。
与GE、杜邦与通用汽车等西方发达国家企业“无心插柳”而长期高挂在“全球500强”榜单上相比，中远、海尔、联想等中国旗舰企业“有心栽花”下的无限失落是显而易见的。因为，尽管“全球500强”不过是一张一年一度的财富数字“游戏”榜单，但同时彰显的却是企业内控管理工具有效运用、落地执行的巨大价值。所以，给予今天业已成为全球企业通行管理方法的全面预算管理应有的价值关注，同样是确保中国企业热望追逐中的“全球500强”这一战略目标实现的题中应有之义。 猜你更喜欢:那年，毕业季的我们(为你,那年,思念,选择了,永远)
那年，毕业季的我们(为你,那年,思念,选择了,永远)
栀子花开，清香如雾，氤氲着落英缤乱的校园，仿佛是它陶醉三生的忧伤，唤起了旧的回忆，让我平添七分迷恋。这浓郁的花香，该珍藏在时光盒里，成为遗失了的美好回忆。
青石小路上，你倾伞遮雨，那浅浅的笑意，愿随你永远。以待流年的我，沉痛的心底被泪雨浸湿，还印着几许落寞，经历了什么，留下了什么！
一路有你，仰望星空，便是上天给予我的恩惠，悲伤还是愁苦，似乎并不是那么重要的。我的世界，因为走进了你，你也就活在了我的世界里。你的世界，曾经拥有谁？
长相思，尽成非，身付凄凉与此时，月残花未知。
疏帘垂，恨因谁？听取窗外一声啼，夜深云更低。
我伏案提笔，为你写尽了浮华一世。这首《长相思》缠绵悱恻，是思念的滋味，还是受伤的心扉？
无论风雨飘摇，我曾经说过：“我们在一起，白首不分离！”这一切，为你等候。无意间，我翻开了文稿，有这样一句话“爱，就不要让她受伤害”，我以为，爱情是需要勇气表白就能幸福地在一起，一辈子。
是啊，多么脆弱的心！想想也合适，愿为你守护甜心，只爱你一人。其实，这所有的磨练就算当作遇见你你的铺垫。一句话，一篇诗，蕴含了无尽的幻想与情意，有多少次，被自己写过的诗句感动得闪烁着眼泪！
你，温婉娴静，仿佛惊澜未起，犹如拂柳微风细，恰似明月千里寒云衣。嫣然地，我看不透那青春深藏的红颜，你的疏影随年华渐行渐远。星云抖落繁华三千，每一粒尘埃都生命不息，只一眼，我选择了你，是相遇的前世？
愿为你，绘一幅蓝色幽帘装饰你的梦，梦醒之后，守候在你的身边，静静地望着你，永远永远不分开，我们相爱一生，共度四季轮回。美好的回忆，一段段一段段地涌现，沉醉着，微笑着，甜蜜的。
我们的诺言是相守一生，可是呢？成了一世的思念。
毕业了，这一切都终归烟消云散。你选择了你的人生路，我选择了我的文学梦，从此，我们天各一方，蔓延着的是思念。
你说，你的路已经安排好了；我说，我的梦虽然遥远，但我一直在努力着。你啊，是我的执念，我啊，心里始终有你。只是，身不由己的放弃，但我真的爱你。
那年，毕业季的我们。你倾伞遮雨，凌乱的心，我为你写诗，只为你。
你从来没有离开我，是思念的距离很远。
于二零一五年八月六日内蒙古作此篇，情至深处，不知所云。
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