上世纪末本世纪初无疑是“终端为王”的时代，商务通、TCL、波导、舒蕾和脑白金等知名厂商无一例外地通过“终端杠杆”要么撬动公认无法快速启动的市场，要么击溃一致认为难以超越的同业领导者，所有的这些显赫的战绩为终端营销攻略涂抹了浓厚同时无可争辩的胜利色彩。然而就在产业界争相拥抱终端，咨询界纷纷祭出“终端导向的销售管理模式”，美人却有了迟暮的迹象。首先终端运作的同质化程度越来越强，这使得以前只需在终端上略费心力就能在业绩上大踏步向前走，而现在使尽浑身解数反而水似乎总不以人的意志往下流；其次终端管理工具的投资回报越来越低，尽管现在做终端费用十倍于从前，工作百倍比以往，但在投入水涨船高之际收益却不同步增长，企业已面临“不做终端等死、做终端找死”的骑虎难下之两难窘境；再次终端运营迫使企业的战线拉长到几近崩溃的地步，最初的终端攻略其实着眼于“以点突破、由点带面”，通过集中资源于终端以规避整体实力不足，然而今天的终端不仅点上无法突破，反而由于产品的增加、市场的扩展、渠道的分化和机构的膨胀对企业的分销管理、物流管理、组织管理和品牌管理形成了难以承受的压力，这使得以前的突破利器现在恰成为“囚徒困境”，“终端博弈”的结果不再是“龙出生天”而是“择日而亡”。
凡此种种，足以证明传统的战术性终端管理模式业已无法适应当前的时势，只有跳出终端看终端、忘却终端做终端才能“王者归来”，而这就是战略性终端管理。
要领一：决胜终端不是决胜卖场
很多人认为终端就是零售卖场，这是一种典型的战术性狭隘视野，人员推销、直效营销、网络营销和会务营销等无店铺方式就压根没有什么零售卖场，按照这种观点DELL、UPS、MOGANSTANLEY和MCKINSEY就没有终端管理而这显然不合实情。
这种战术性视野流弊甚大，其一企业无法识别所有的潜在销售机会；其二企业很难明确那些具有战略意义的终端；其三企业无心适应终端的分类管理；其四企业困扰于如何整合终端。
猜你也喜欢：职场新人生存法则，多做多看必有收获(职场,新人,企业,知识,自己的
职场新人生存法则，多做多看必有收获(职场,新人,企业,知识,自己的) 职场新人生存法则，多做多看必有收获。对于刚刚踏入职场的新人来说，有很多事情都是需要慢慢学习的。在工作中一定要多做多看。下面跟着小编一起来看看职场新人的生存法则。
1、理性看待得与失
生活中，对于付出了却没有应有的回报这样的待遇很多人都接受不了，以至于钻进一个胡同里便出不来。如果不能理性看待自己的得与失，付出了就必须要得到同样程度的回报，否则就破罐子破摔，这样的员工是任何企业都不希望收编的。
2、工作中带头创新
在招聘时，企业最看重的是新人能否给其带来活力。尤其是现在毕业的新新人，他们很少受到传统思想的影响，更容易提出和接受新的经营观念，尤其是对于一些承载着企业创新和研发的部门来说，更需要新人的加入。这样的新人也很容易实现快速晋升，走上职场发展的快车道。
3、工作中及时充电
有调查显示，一般行业的知识更新时间大致为5年，而IT行业的知识更新甚至更短，仅为一到两年。企业的发展都需要人才的有序发展，善于学习的职场人总是能够顺利爬上人才的高梯队。在职场中，多学知识总没有坏处，当然，充电要首选与自己职业发展息息相关的知识，最前沿、最尖端的知识要尽可能涉猎。
4、具备敏锐的观察力
人们常说当局者迷，如果你是在一个企业做了N年之久的老员工，可能就会慢慢习惯了你所面对的工作，也会慢慢适应所有的流程和制度。可是，如果你是新人，对整个行业的动态比较了解，你可能就容易发现一些问题，这种良好的观察力有助于你在领导面前快速树立形象，在众多新人中脱颖而出。
5、要有强烈的责任心
员工有没有责任心是任何一个企业都非常看重的，因为实践证明，选择某个职业，只有具备强烈的责任心才能取得成功。一份工作刚做几天就觉得没兴趣或是嫌待遇不好，然后跳槽，这样的人在任何一个用人单位都不会待长久的。
6、永远不要说I do not know
现在是互联网时代，海量的资讯应有尽有。只要你有电脑、手机，便可知道天下事，如果连基本的搜索引擎都不会善加利用，试问，你还能做出什么令人满意的业绩吗?
7、懂得经常向上级汇报
不管公司规模大小，老板、上司都是非常忙碌的，他们可能根本就没有关注到你，这时候你就应该反客为主，每天积极汇报，让上级感觉到你的存在，这样即使有问题也能得到上面的指点。
8、不要越俎代庖
积极热情，在生活上是极好的，可是在工作中切记不要泛滥运用这种热情。每个岗位都有相关的负责人，如果是同事主动要求你帮忙的可以热心帮助，切忌大大咧咧的指手画脚或自做主张的就帮别人做事，这样会招人嫌弃。
9、疯狂学习，低调处事
新进职场的你，即使是在校能力超群，也还是要多关注多学习，毕竟学校跟工作还是有着本质区别的，无论是实际操作还是生活环境等，切记要态度谦和不要狂妄自大。
10、做事别带着坏情绪
顾全大局、就事论事，是每一个职场人必备的素养。所以新入职场的你一定要时刻调整好自己的情绪，如果做不到，哪怕才华横溢、天赋异禀，也不会得到企业重用，因为坏情绪容易做出不理智的行为。
11、用数据说话
新人最爱说“我以为”，然而真正应该最常说的是“根据数据结果来看”。当然很多人说数据也不精准也会骗人。但是真正骗人的应该是统计而不是数字。谁也不能拍着胸脯打包票，对市场和用户百分百准确的洞悉。我们需要依靠数据不断地修正我们的错觉和主观臆断。 猜你更喜欢:读者文摘：渎墨??若有了渎一样的气魄，有了墨者一样的释然(沟渠,之
读者文摘：渎墨??若有了渎一样的气魄，有了墨者一样的释然(沟渠,之流,无以,此乃,论者)
“渎者，沟也。”此乃许慎之训也。“江淮河济为四渎。”此乃尔雅之归类也。同为渎，其意一小一大，判若云泥，余初甚惑。欲辨明之，以博方家一笑。
一如四渎，长江、黄河、淮水、济水皆大川也。川之大，不临其岸不知江之阔矣。而以渎名之，俨然沟渠也。川者，亦有沟渠之品性也，然其性广济非沟渠所能及也。
“秋水时至，百川灌河。”“两?渚崖之间，不辨牛马。”，此乃庄周所述浩瀚者也。江之初流为溪，其深不足以没足。凡者笑之：“沟渠之流无以成大器也。”吾听闻，但微叹之，井蛙安知江海之辽阔也。
水出于峰，聚乃成湍急之流；浩瀚之势，足以感天动地。观者如堵，皆捶胸顿足而叹也。当此之景，发“沟渠之流无以成大器”之论者，夫复何言？
“楚天千里清秋，水随天去秋无际”，江至两湖，江面渐阔，水体亦深，万吨轮渡欣然而行。当此之景，发“沟渠之流无以成大器”之论者，又复何言？
墨者，皆深谙此理。行云流水间，以平和之态，行大气之书。而更有登峰造极者，挥毫之间，以渎沟之意书渎川之体，笔走龙蛇，风云之气顿生。令人叹为观止。
问君何能尔，墨者且笑言。
行墨之人，皆有佛祖“容天下难容之事”之气魄，有五柳先生“采菊东篱下，悠然见南山。”之淡然。不以物喜，不以己悲。当凡者之讥笑，如沟渠之缓行，稔知异日必有大川之大景。但墨者亦不可浅尝辄止，固步自封。当一步一阶，山登绝顶，我自为峰，实为行墨。
人行于世，亦可做行墨之人，如渎墨二者，以壮阔之势，笑侃人生，续人生三乐，岂不快哉！