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余杰是H省的第三任业务代表。公司说，如果余杰把H省市场做起来，就任命他为该省的办事处主任。他的前两任各坚持了3个月，还没熬到主任的位置就下了课。
公司的产品是大众化的系列休闲食品（膨化、饼干、糖果类），定位稍偏向城市市场，较富裕的农村地区也能消费。目前产品价格在市场上处于中等水平，价差空间也属于行业平均水平，有部分产品系列价差稍高。27岁的余杰在公司市场部已经呆了两年，对于H省，他一直很看好：H省的人口有6000多万，做消费品的都知道人气旺财气就旺的道理；另外，H省靠近沿海地区，居民消费观念超前，舍得花钱；再就是该省电视媒体比较发达，居民容易受媒体宣传影响，如果投入得当，应该会产生立竿见影的销售。当然不利的因素也有：首先就是管理环境复杂，搞不好会被罚得一穷二白；其次是经销商实力不大，没有能够覆盖全省的大经销商。
余杰明白，公司的支持就是10万元，公司的忍耐就是3个月。他决定集中优势兵力，在局部市场首先有所突破，让公司看到希望，再追加投入，向全省推开。
首先进入余杰眼中的有四个城市：
A市：H省的省会，下辖5县1市，人口500多万，是全省经济最发达的地区，终端比较发达，同类产品在该城市都取得了很好的销量。当然竞争也是最残酷的，该市能够收到的电视台很多，户外和流动宣传载体也很多，各大终端索取的各种费用一般企业更是难以承受，最要命的是其他本地和外埠的4个品牌已经在此打得不可开交。
B市：与A市有2小时的公路里程，距离省会最近，消费习惯基本和省会一样，但是人均收入相对A市要低，人口也明显少于A市。市区主要由几个大型企业的生活区组成，城市管理较严。市区大型超市也有一定数量，主要有2个同类品牌占据主导地位，市区终端基本从省会进货，下面两个县城的终端则从B市区的一些大超市拿货。当地电视台的广告发布价格略低于A市，市区各企业也有自己的电视台，都有一定的收视率。
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同样商业贿赂 不一样的公关：如何应对丑闻(德普,美国,中国,天津,朗讯) 当危机发生时，第一个需要通知的就是上级主管部门。
同样的商业贿赂不一样的公关策略
如何应对商业丑闻
又一个朗讯事件！
在中国，很少出现在镁光灯下的美国德普公司，最近也爆出了贿赂丑闻，同朗讯关键词相同：美国企业、商业贿赂、中国区高管下台，媒体焦点。
除此以外，他们还都表现出另外的弱点：危机中反应迟缓，面对媒体各种猜测，自己的声音缺失。
大公司迟缓病
德普事件被曝光，源于美国司法部官方网站上的一条消息：DPC（德普）由于在中国行贿160余万美元，违反了美国国会1977年通过的《海外反腐败法》，被处以总额480万美元的罚款。
此消息第二天，即5月23日即被国内媒体报道出来。
其实天津德普公司的商业贿赂早在1991年就已经发生过。美国司法部报告指出，天津德普在此后的11年间，向国内的实验室工作人员及国有医院医生行贿162.3万美元的现金，用来换取这些医疗机构购买其公司的产品和服务。并且这些贿赂经过天津德普公司总经理的授权，他们将这笔贿赂登记为“销售支出”,德普公司从中赚取了200万美元的利润。
直到新闻爆料十几天之后，我们才看到了德普美国总公司财务总监对此事的回应。
“当《华尔街日报》的消息传来时，朗讯中国公关部负责人甚至还在外地参加贝尔实验室的一个活动，而其公关公司更是看到搜狐网外电时才得知这一消息。”一家媒体如此叙述。
朗讯中国公司的一些员工甚至是从记者问询电话中才知道这个消息。他们的惊讶与意外自然不言自明。
在经过最初的混乱与各种猜测后，美国朗讯终于发布解雇四名中国公司高级雇员的公开声明。经过五个月的挑选，新一任中国区总裁也顺利上任。
相对朗讯而言，天津德普是在有充分时间准备的情况下，没有积极应对此危机。当德普事件的报道以几何级数增长的时候，天津德普公司却一直犹抱琵琶半遮面，没有一位高层出面表明立场。 猜你更喜欢:尝过苦头，才知道甜的滋味。(成功,人生,都是,努力,要去)
人生在世
尝过苦头，才知道甜的滋味。(成功,人生,都是,努力,要去)
人生在世，总会有喜怒哀乐，悲欢离合。有好就有坏，有甜就一定有哭。或许，一切都是对比而来的吧！
如果一个无知的人类每天都生活在富裕，而且无忧无虑的日子里，他没准认为所有人都过着这样的生活，他就没有了所谓的享受与快乐。也许，他还希望拥有一个与众不同的人生呢！
尝过苦头，才知道甜的滋味。播撒汗水，才能收获胜利的喜悦。不要去静静地等待机遇，要去努力寻找机遇。虽然这样是很困难的，但如果没有尝过苦头，又怎能拥有甜的滋味呢！在通往成功的道路上，总会磕磕绊绊，不破个头破血流，是无法闯出成功之墙的。人生是不可能一帆风顺的，路边一定是布满荆棘。多少年的风风雨雨，多少年的季节更换。蓦然回首，时间是如此之快。一次次挫折，一次次失败。虽然对你来说都是打击，但这是成功对你的艰巨考验。其实，你并不需要因失败而难过，而沮丧。只要你曾努力过，付出过，这便是你成功地第一步。因为成功只给有所准备的人，只要你足够有恒心，不半途而废，成功就一点会属于你的。
如果靠你自己的努力得到成功，那是一件光荣的事。但千万别让胜利冲昏了你的头脑。成功在你的人生之旅中就好像一个加油站，让你继续向前。不管你以前是成功还是失败，都已经成为过去了，永远的被时间定格在那里。过往云烟，不要那么在乎曾经的自己。从现在开始，一切又要从零开始。
在人生的长途旅行中，不管是甜是苦，都是锻炼你的大好机会。苦，可以让人清醒。甜，可以鼓舞自己。同时，苦与甜也是生活的调味剂。倘若没有了苦，就没有了人生的追求。若是没有了甜，你就会没有信心，无法完成定制的目标。
保持良好的心态，坚持不懈的努力，相信总有一天，就会打开成功之门。