放弃人生的7%，你会成功(法兰克,吉尔,工作,沮丧,在他) 美国保险巨头法兰克。毕吉尔刚从事保险业的时候，事业曾经一帆风顺。出色的推销能力，让他在这个行业里如鱼得水。当他充满激情、对未来充满抱负、渴望在保险业里大展身手的时候，他却遭遇了自己从业以来的第一个工作“瓶颈”问题，并被它牢牢困住。他出现了什么问题呢？
　　
　　他想让自己的业绩得到迅速的提升，于是他开始起早贪黑地出去跑业务，并使出浑身解数说服客户购买他推荐的保险。为了争取到每一个可能成交的业务，他经常要几次三番登门拜访。可令他沮丧的是，一切的努力却收效甚微———虽然他付出了比往常多几倍的汗水，可他的业绩并没有比原来有多大的提高。
　　
　　那段时间，他异常沮丧，整天郁郁寡欢，对前途丧失了希望，甚至想要放弃这个充满挑战的职业。
　　
　　一个周末的早晨，从噩梦中醒来的他，仍然有些沮丧和不安。不过很快，他就平静下来。
　　
　　他开始认真思考解决问题的办法。
　　
　　他在内心里不断问自己：为什么最近自己会那么忧郁？问题到底出在什么地方？平日里工作的情景，很快闪现在他的脑海里：许多时候，在他多次登门拜访，百般努力下，客户终于答应下来购买他的保险，但在最后的关头，客户常常反悔，并说：“让我再考虑考虑，下次再谈吧。”这样，他最终不得不沮丧地离开，再花时间去寻找新的业务。
　　
　　怎么办才能很快地把自己从沮丧中拯救出来呢？他在飞快地思考着。
　　
　　当他没有想到更好办法的时候，他开始随手翻阅自己一年来的工作笔记，并进行细致深入的研究———希望从中能够找到答案。很快，他就发现了问题的症结所在。一个大胆的念头在他脑海里闪现，令他自己都有些震惊。
　　
　　之后的日子里，他一改往日的工作方法，开始采用新的推销策略进行工作。结果令他大吃一惊，他创造了一个奇迹———在很短的时间内，他把平均每次赚2.70元钱的成绩，迅速提高到了4.27元。当年，他新接进的保险业务，第一次突破百万美元大关，引起业界的轰动。
　　
　　凭着自己出色的智慧和独特的推销策略，法兰克？毕吉尔迅速成长为保险业内的巨头。
　　
　　后来，法兰克？毕吉尔向世人公开了自己成功的秘诀。原来，当年他在自己的工作日志中发现了这样一组奇特的数据，从而改变他对工作的认识：在他一年所卖的保险业绩中，有70%是第一次见面成交的，有23%是第二次见面成交的，只有7%，是在第三次见面以后才成交的。而他实际上花费在那7%业务上的时间，几乎占用了他所有工作时间的一半以上。
　　
　　于是，他采取的新推销策略是，果断放弃那7%的利益，不再为它的诱惑所动。这样，他就可以腾出大量时间用于新业务的拓展。于是，他成功了。
　　
　　成功有时候就这么简单———果断放弃你人生的那7%!
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南存辉：打造百年“正泰”(市人,越来越,修鞋,温州,的是) 南存辉，正泰集团董事长，《福布斯》杂志认定的中国前50名富豪之一，人称“温州最具现代企业家气质的老板”。

　　他最为得意的是，当大家都在做加法时，他做的是减法。他名义上的权力越来越小，他名义下的股份越来越少，他的经营领域越来越狭窄，他的管理体系越来越简单……但是,他的帝国越来越强大。

　　穷人的孩子早当家

　　1976年，在温州乐清市柳市镇的大街小巷，人们经常可以看见一个瘦小的男孩，背着一只木箱，走街串巷，摆摊修鞋。他是13岁的南存辉。南存辉的父亲本是个手巧的人，除了种田，还有一个修鞋的好手艺。虽然困难，但一家人的生活总算能对付。南存辉也很争气，每年都能给家里捧回大红的奖状，从小学到初中，三次跳级。可是，就在他初中毕业那年，父亲在一次劳动中不慎被沉重的水泵砸伤了脚，丧失了劳动能力。上有身体单薄的母亲，下有年幼无知的弟妹，13岁的南存辉，毅然放弃了心爱的学业，挑起父亲的修鞋担，开始养家糊口。整整3年，南存辉度过了难忘的修鞋生涯。

　　成名后的今天，回忆起这段经历，南存辉感慨万分：修皮鞋影响了我的一生。它使我认识到，只有认真负责地干好每一件小事，才能做好大事。

　　那些与修鞋时的南存辉同样困苦的柳市人，为了生计，到处寻找发财的机会。弹棉花的，修雨伞的，补鞋子的，满世界都是柳市人。聪明能干的温州柳市人终于找到了商机：当时国内五金电器市场供不应求，一般企业只生产销售整机，而零部件却没有专门的企业生产。修理行业更是凤毛麟角。如果一台机器某个部件发生残损，整台机器只能放在仓库里“养伤”。最后当做废旧物资清仓处理。

　　于是，敢想敢干的柳市人开始了他们的创业。他们将国营企业弃置不用的机器低价买来，拆卸清洗，再将有用的零件卖给企业，这样简单地一转手，赚回了大把的钞票。后来，头脑灵活的柳市人干脆自己开始生产这些零部件。闻名天下的柳市电器就这样诞生了。 猜你更喜欢:安的中国心(你是,黑皮,马尾,棉袄,明尼苏达州) 舒婷诗集
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