2004年是DCMS(神州数码管理系统有限公司)的渠道元年，同时也是国内外各大ERP厂商开打渠道大战最激烈的一年。时隔一度春秋之后，这些渠道商们活得怎么样，利润的阳光究竟打在了谁的脸上，上游厂商也许迎来送往，并不留意，但坚守下来的ERP渠道商们却是甘苦自知。
近日，笔者采访了DCMS分布在华南和华东的几家渠道代理商。他们所讲述的是一个又一个现代版小马过河的故事——ERP的河水既不像松鼠所说的那样深，也不像老牛所说的那样浅，只有亲自涉水趟过去，才会明白:坚守还是撤退，这不是个问题。经过了一年的摸爬滚打，对于产品选择、项目实施、技术力量、经营模式、上游厂商的服务支持，以及创业型公司的发展等问题，他们都自有一翻深刻的体会。
扬州神码:“产品的成熟度和功能，很大程度上决定了代理商经营的难易度，在销售端和实施端都有很明显的体现。好的产品，在功能和细节上都更加贴合客户的流程与需求，同时实施起来也更容易，交付周期更短，自然容易打动客户。”
2004年，作为国内某知名管理软件的销售代理，徐总在争取一个客户的时候遇到了竞争对手DCMS。徐总和他的团队在这个客户身上下了很大的气力，可客户权衡再三，最后还是选择了DCMS的易助ERP。
这次撞单让他对ERP产品有了新的思考，“产品的成熟度和功能，很大程度上决定了代理商经营的难易度，在销售端和实施端都有很明显的体现。好的产品，在功能和细节上都更加贴合客户的流程与需求，同时实施起来也更容易，交付周期更短，自然容易打动客户。代理ERP，只有选择这样的产品才更有利于自身的发展。”
经过了解，徐总发现DCMS的产品功能的确很出色，例如同行业的编码一般只有一种，只能按照产品来分，但DCMS却有多种分类方式，编码方式和参数设置更加灵活。另外，DCMS的客户层次都比较高，国际化的企业很多，这也是对产品功能的一个有力的佐证。3月份，徐总放弃了原来代理的管理软件，出来自己组建了扬州神码，5月开始与DCMS合作，成为易助和易飞普及版在扬州地区的授权总代理。对于一家刚刚起步的创业型公司来说，扬州神码的先期投入并不多，最主要的成本是运营期间的人力支出。到今年6月，公司已经突破盈亏平衡，开始实现持续赢利。
猜你也喜欢：一段人生一处风景(自己的,人生,路上,期待,感觉)
一段人生一处风景(自己的,人生,路上,期待,感觉)
人，一生的时间，说很长，却又很短。似短非短似长非长，怎样去对待，每个人都有自己的人生路口，都有在路口的迷茫时期。不论怎样，要活出自己的精彩，要活出自己的人生！
一路走来，有悲痛，有喜悦；有忧愁，有欢乐，人生如五味杂瓶，苦辣酸甜，尽在其中。累了，把心靠岸，停下烦心的脚步，观赏一下天边氤氲秀美的朝霞，看云卷云舒，赏落日的余晖，尽显大自然旖旎之美。
每个人的一生都有坎坎坷坷，走在这路上并不容易，乱世红尘，纷纷扰扰，社会的竞争，生活压力的存在，让人不得不感叹生活的无奈。
人生路上，遇到了你，让我懂得了许多不为人知的做人的道理。和你在一起，你侃侃而谈的话语，让我感觉世界上没有任何人还比你懂得多，感觉谁能比你知识渊博？还有那相见恨晚的感觉！
人生路上，遇到了你，不惑之年让我有种青春再现的感觉。每次在忙碌之余都有种期待，期待着与你相见的时间，期待着你要对我讲什么，期待着你温存的话语，这让我很心动，这或许只是一个心灵的寄托和安慰。
人生路上，遇到了你，感受到了什么是心痛的滋味。不知你是否感觉到有时你的沉默，会换来我的阵阵心痛。我的执着，我的一往情深，我让感受到了人生什么是无奈。
因为爱之深，痛之切，所以深刻的懂得了，'我生君未生，君生我已老，君生我未生，我生君已老，恨生不同时，日日与君好'的深刻含义，和人生无奈。人在江湖走，心在天涯飘。
我用笨拙的文字，书写着自己的爱恨情仇。你真真切切走到了我心里，我愿倾尽我一生的爱给你，无论这爱会不会延续，这都是我心灵深处一段最美丽的风景，虽然这是一段岌岌可危的情。人生路上，唯美，这一处风景！唯美，这段爱！
【世说新语】门当户对之结党营私（门阀论）(统治,升斗小民,都是,我很,说到)
好久想操笔写点东西记录一下最近的生活感受，只是心情烦躁一时之间没有这个心情去写，请不下心来脑子里一片浆糊。，时至今日才得以心情写点东西抒发点闷乏的那口怨气。
古往今来，操持着这个社会的统治秩序的阶层都是那些德高望重的名门望族，真正十年寒窗苦读，一朝功成朝天厥舒展抱负的能有几人？光鲜的标签名片才能振臂一呼游万人效应！升斗小民何德何能！
在历史上走平民路线的统治者不乏其人，可都是悲剧，最著名的曹操和诸葛亮，在世时是成功的，可曹操连他儿子都不理解他，在他死后立马废除它改用五品中正制！是因为世道不容忍这个存在，不符合统治集团的大多数人的利益所以只能结束他换取他们的支持来维护其统治；诸葛亮吧也是沿用曹操的政治路线，因为在这大形势下必然地遭受利益集团的不容，所以蜀国最早灭亡了！
说到这里似乎这个利益集团控制其统治中枢的权力，政治前途利益的控制分配权牢牢地把握在手中。升斗小民呵呵任人鱼肉吧，他们想怎么玩就怎么玩，玩死你都不知道怎么死的，这就是悲剧为什么不断的发生的原因。
其实老百姓有饭吃就行，所以现在也安居乐业，可现在民智已开，不好这么糊弄了。说破天现在的统治其实表面风光无限，其心已烂，只是百年大虫死而不僵！
说到让一部分人先富起来，然后带动大家共同富裕，这欺世盗名而已！其目的是愚弄百姓！
其实我很敬仰曹操的，他有句名言我很膜拜“驭天下之智力，以道御之，无所不可；”可古往今来就他和诸葛亮做到了！极可能要空前绝后了！