以神码ERP为例，在正式引入渠道之后，培养了一批核心的专业ERP渠道，这些渠道商有相当一部分是从财务软件代理转变而来的，部分区域的渠道商半年签单超过30家。通过渠道销售的速度也从最初的月均七八单，增长到超过百单。
各大厂商用于渠道争夺的产品分别有Kis、用友通、BusinessOne等国内一线管理软件产品。这些渠道产品的丰富以及中小企业管理软件市场的启动，不仅吸引了很多其他软件代理，也使越来越多的硬件代理商涌入ERP代理的行列。然而，对于这些或从硬件代理，或从财务软件代理转型而来的新一代ERP代理商而言，最大的挑战又是什么？
新进入的ERP代理通常面临着两个问题，一个是如何选择厂商的问题。如果选择了一个成长性好并且专业的厂商作为合作伙伴，自然可以借势而上，走上一条新的成长通道。反之则会拖累企业，不仅是资金上的占用，更是企业时间的延误。另一个则是如何转型的问题，特别是对于从硬件代理转型而来的代理商。软件不同于硬件，从前期咨询、规划，到中期实施、培训，到后期维护、服务，需要很强的专业知识，最大的不同是，软件存在比硬件更多的变量，使得软件代理经营成果难以确定。
就像管理软件实施需要讲究方法论一样，代理商如何选择ERP厂商，厂商又该如何选择ERP代理，其实也是IT企业管理者关注的焦点。而选择代理商的方法，恰恰是一个需要分步骤和程序的过程，总体说，就是要先认识自己，再认识代理商。
对于ERP厂商来讲，依靠渠道合作伙伴，不仅能够弥补业务推广力度的不足，在全国各区域的当地市场站稳脚跟，积累更多的用户资源；而且，可以充分集中力量进行产品的研发，促进其不断完善和升级；另外，从长远来看，加强ERP产业链的专业化细分，促进自身业务模式的创新和赢利来源的多样化也是ERP厂商的着眼点。对于渠道商而言，与ERP厂商结盟，其意义则不仅仅在于降低研发成本和提高利润率了。借此把自己纳入ERP产业链，并与上下游合作伙伴紧密协作、各司其职，使自己成为ERP产业链中不可或缺的一环，实现战略角色转换，这才是ERP渠道更深层的意义之所在。
猜你也喜欢：一步即成天涯(让你,生活,是一个,只差,你可以) 人生里
一步即成天涯(让你,生活,是一个,只差,你可以) 人生里，有些事，一步跨出去即成天涯。
一步，不长。用它来丈量心灵却山迢水远、暮霭沉沉。
很多时候，天涯海角不是距离，而一步之遥却像重重帘幕锁住你的目光，像千山万壑阻隔你的马蹄；天涯海角让你感受到“两情若是久长时”的绝唱，而一步之遥却让你体味到人若无情的绝望。一步之遥在空间上依然可以让我们肩并肩，但在情感上却让我们难以逾越。
一步，可以成就人生辉煌，也可能铸成终生遗憾。
我们常说，圣人和傻子只差一步，真理和谬误只差一步，生和死只差一步。很多时候，我们就在成功的边缘徘徊，可是，顾虑、焦灼、胆怯以及失败的经历像一道无形的墙壁，在我们心底筑成围栏，无法穿越和突破。在张望中，我们望穿秋水却终于讪讪地低下头来，在宿命里寻求安慰。古人的“百里路半九十”其实就是告诉我们这一步是多么关键。
反过来，“退一步海阔天空”又是一份雅量和大度。就这么一步，忽然间生命就豁然开朗，让单薄脆弱的生存变得雍容厚重，你就会发现心底的围墙纷纷轰然倒塌，纵然无语，你的眼神也会一点一点清澈起来。
一步，是一个符号，是一个标准，有时还是道德高度。
如果说琐碎、喧嚣、追求、放弃、争夺等等是生活的本义，那么，一步就是一个符号，是生活的引申义。你可以一事无成，你可以无视别人鄙夷的目光而我行我素，你甚至可以丑恶一下，但，有那么一步，你一定要慎行，它可能作为你的底线在支撑着你的生活和生命。一步，可能让你永远不再是当初的你；一步，可以送你平步青云也可以让你从云头跌落。
一失足成千古恨，一旦，一经，一俟，万一……仔细揣摩一下，这里的“一”莫不潜藏着深沉而无奈的警示意味。你可以什么都计较，也可以什么都不在乎，但是，某一步，一定要好好把握。
一步，跨出去容易，跨回来却需要跋山涉水。
当你跨出这一步时，你是真的离开了、放弃了、失去了，而当你想跨回来时，来路已经荒芜，笑脸已经抽象成冷漠，温存已经抽象成冰川，你就算是拼着十二分的真诚可以挽回逝去的春天，也无法收回这一步制造的荒凉。
人生里，每走一步，未必三思却一定要端正。
人活着，很多时候并不一定会明了生活的意义，也不必作太深刻的哲理思考。生活在大多数人那里是波澜不惊的，平凡和善良是最真实的生活状态，所以，没有必要谨小慎微、瞻前顾后、动用心机，否则你会错过很多享受美好情怀的机会。你唯一要记住的是，只要怀一颗稚拙纯净之心，端正地迈步，你就会步步生莲，每一步都是一幅胜景，而且总有一步，带你进入那种仰之弥高的清明境界。
猜你更喜欢:【三稿《牛羊与狼与人与战争》克莱尔?散文诗集】(人类,牛羊
【三稿《牛羊与狼与人与战争》克莱尔?散文诗集】(人类,牛羊,战争,诗集,人与)
