中国的关系营销案例,营销案例人物关系逻辑分析

中国的关系营销案例,营销案例人物关系逻辑分析

日期:2018-11-30 09:01:56    编辑:姚张尔    来源:互联网

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营销案例:长虹大营销(长虹,的是,满意,关系,营销) 换帅、巨亏、变阵,长虹正在发动一场摆脱“旧长虹”的大战役,试图让这个停滞的巨人重新健步如飞。无论是感染经销商、打动基金经理,还是对消费者的感观“刺激”,已经成为行业追赶者角色的长虹,正在用营销的立体思维攻克市场、挑战自己。

  召开投资者关系会议仅仅是兜售公司股票吗?四川长虹的答案表明,事情并非如此简单。

  5月17日,四川长虹首次投资者关系会议在绵阳总部召开,2004年巨亏之后的四川长虹,在“新班长”赵勇的率领下,已把企业的营销工作拓展至资本运营层面。

  良好的投资者关系无疑能改善公司形象,因为上市公司的股价高低,从来都与业绩成正比关系。国内外经验表明,获得机构投资者的支持,就能稳定股价。

  把获得投资者支持视为公司整体营销的一部分,无疑是赵勇上台后的一项新举措。而今年以来,四川长虹发动的“长虹品质、感观见证”营销运动,正通过电视、纸介媒体、路牌、网络等广告形式,通过千人经销商会议轮番轰炸,力图使这场“感观革命”妇孺皆知。

  长虹在变,然而结果需要等待。四川长虹发动的这场全方位的营销战役,花出去的是钱,得到的是昙花一现还是沉甸甸的果实?

  打动基金经理

  员工满意、顾客满意、股东满意,赵勇时代,四川长虹的企业文化理念得到重新定义。

  “只有满意的员工,才能提供好的服务、产品让顾客满意,顾客满意了,他才愿意购买你的产品和服务,你才能挣钱,股东才会满意。”四川长虹董事长赵勇如此阐述“三个满意”的关系,而且赵勇还强调:“我不回避,把员工放在第一位。”

  5月17日,赵勇重掌长虹10个月后,面对国内30多家基金、证券公司代表,赵勇需要用坦诚换取他们的信任票。

  在中国证券市场上,拥挤着近1400家上市公司,很多上市公司甚至真正的蓝筹股公司都很容易被忽视。显然,当下最让四川长虹如芒在背的是,在一季度报告公布后,股价仍低于每股净资产。
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资本市场需要什么样的CEO(资本市场,摩托罗拉,股价,这就是,短视) 今年秋天,摩托罗拉的股价在近几年来的低位徘徊中,迎来了“利好”消息——董事长兼CEO高尔文宣布辞职!消息传开后,资本市场报以正面反应,包括德意志银行在内的几家著名证券研究机构纷纷上调了对摩托罗拉的评级。9月22日当天,摩托罗拉的股价比前一交易日大涨8.7%。

  去年年底王嘉廉宣布辞职、今年年初凯斯从美国在线时代华纳黯然退出的时刻,资本市场的投资者们也是兴高采烈——两公司的股票在消息公布的当天均有不同程度的上涨,而且在随后的6个月也一直处于上涨状态,当真应了“换帅如换刀”这句话。

  而在更早的2001年9月6日和2002年1月29日,当GE的韦尔奇和IBM的而在郭士纳宣布退休时,情况正好相反,资本市场通过一声叹息来挽留他们——当天两公司的股价均有较大幅度的下挫。郭士纳退休后6个月内,IBM的股价竟然跌去了1/3。

  企业要生存发展,不仅要回答三个基本问题:生产什么?怎样生产?为谁生产?还必须加上一个:谁来决策?在现代企业制度已经建立起来的今天,这付重担就要落到各位CEO的肩上。可是,我们怎样才能找到一位符合要求的CEO?如何保证他能够称职?如何为CEO定价?根本不存在一个CEO的人才市场,你永远都无法像选购普通商品一样去为你的企业选购CEO。

  好在我们还有资本市场,一个有效评价CEO业绩的市场。CEO的价值可以通过资本市场来评价。理性的投资者永远都不会长期容忍一个业绩不佳的CEO,他们会选择“用脚投票”。高尔文走了,摩托罗拉的股价涨了。同情高尔文的人也许会说,资本市场错了,只要再给高尔文一段时间,情况就会不一样了。但市场理性告诉我们,他成功的概率实在太低了,以至于绝大多数投资者都不会再等下去了,这就是资本市场的效率。面对资本市场的压力,摩托罗拉的董事会最终选择了新的CEO。当年的王志东也是在这种压力下黯然出局。这就是游戏规则。同样,联想集团的杨元庆可以不在乎资本市场的短期态度,但是他坚持的一切最终仍然需要资本市场来作出结论。杨元庆可以指责香港市场的基金经理对企业的评价过于短视,但联想遭遇到“成长天花板”却是不争的事实。从2001年4月,联想就遭遇了IT业的“寒冬”,此后两年,联想的营业额都在200亿港元处止步,远未达到2001年初确定的600亿港元营业额的目标。在基金经理“短视”的眼光中,是否也包含了“理性”的成分? 猜你更喜欢:追忆似水年华(幸福,母亲,让我,山顶,人是) 追忆似
追忆似水年华(幸福,母亲,让我,山顶,人是) 追忆似水年华下倦了的雨,停了,树哑巴似的呆立着,乌鸦打着瞌睡。
只有风是移动的,它关掉了我眼前的一切,打开了一个陈旧的盒子,那些泛黄的回忆缓缓地从盒子里淌出来,我总是以一个老太婆的心境回忆过去。破旧的藤椅,我已坐了多年,和鼻梁上眼镜一起来,和我的银发一起变老。抹去些尘埃,我开始一件一件收捡往事。
往事的目录上写着忧愁与烦恼,失落与空虚,全是些暗淡的色*调。多少年了,我所苦苦追求的那些温暖的字眼,竟没有一个,我的心针扎一般的疼,让我想哭,然而我却想傻傻地笑。所谓的幸福显得苍白,或许只是不幸福的人们臆造出来的,自我安慰罢了。
隔着时间的窗户,我看到了高高的门槛和厚厚的土墙,泛黄的春联还残留在墙,依稀可见几个字“岁岁平安”,那时候无所谓幸福,过年的衣服,可以乐上大半年。那可能是一种叫做快乐的心境,我闭上了眼。
睁开了眼的时候,我看到了一大片油菜花,金黄金黄的,我张了张嘴,有点诧异,我曾经埋怨收割油菜是多么的劳累与烦琐。是的,为此,我当着母亲扭头走了,我突然有点惭愧,如果母亲还在的话,我用手抹了抹眼角的有些湿润的皱纹。
“别丧气!我们顶多还有十分钟就到了!”父亲鼓励的声音传来,望了望我似乎永远不可能达到的山顶,喘着气,我实在迈不动脚了,然而,年迈的父亲那时并不懈怠,我拖者疲惫的身体连走带爬,终于到了山顶。我埋怨山顶并没有想象中那绮丽的风景,大失所望。很奇怪,我突然想要是再和父亲去爬山,如果可以的话。我摇了摇头,有些无奈,有些真实地想哭。
我收住思绪,怕它飞得太远,那些尘封多年的记忆又能证明些什么呢?不过,或许能让我懂得我应该做些什么。
我撕下那张布满皱纹的面具,我想我不会等到那时去追悔,幸福一瞬间从指缝溜去,我得抓住。我的到来是在母亲最痛苦的时候,而我的成长却是母亲最大的幸福。可是在这个缤纷喧嚣的社会,我却迷失了自己。忘记了自己其实在很多人眼里其实是那么重要。人生之路本来就不是一帆风顺的,幸福其实很简单,它经常真实地陪伴着我们。
我不止一次的对自己说,一个从农村走出来的孩子,不能背叛我足下的土地,那是一双眼睛。我只能属于我脚下的路。尽管路很长,很坎坷,但我会迷恋地走下去。也许有些人是幸运的云雀,不需跋涉,也许有些人是飞舞的雪花,凭着季节的风飘飘扬扬。也许我只能是无名的小草,挣扎在风雨中,但不管我是什么,只要生命不息,就要奋斗不息。哪怕成功只是在千万次失败之后。不管天空怎样风起云涌,我都会对自己说:“我要飞翔……”
雨累了,幸福地停下来,树站着思考,乌鸦也会午睡,年华似水流,充满着每一个幸福的瞬间!