在推销过程当中，你必须问你自己：“为什么顾客要购买我的产品，而不是我竞争对手的？”这一点非常重要。
很多推销员都觉得顾客应该买他的产品。但是有很多产品和服务都很好，为什么他要买你的？假设你没有仔细地分析过，我想在推销过程当中会遇到很大的困难。假如没有做到这一点，你就很难跟你的产品和服务谈恋爱，因为你不知道你的产品到底比别人好在哪里。
分析顾客购买或不购买的原因
你必须仔细分析你的顾客，就像畅销书《攻心为上》作者麦凯所讲的：“了解你的顾客和了解你的产品一样重要。”你必须问你自己：为什么顾客会买我的产品？你要研究出这些原因。为什么有些潜在客户不买？购买的顾客有哪些共同点？不买的顾客有哪些共同点？你只要把这些顾客分类研究，你就可以了解，原来买的顾客有这种特质，不买的顾客有同样的抗拒点。了解这些之后，你就很容易知道，如何来改善产品介绍的方式和行销的方法。
给顾客百分之百的安全感
在推销的过程中，你要不断地提出证明给顾客，让他百分之百地相信你。每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。所以你必须给他安全感。
你必须时常问你自己，当顾客在购买我的产品和服务的时候，我要怎样做才能给他百分之百的安全感？
找到顾客购买的关键点
还有一个销售关键是，每一个顾客都有一个“keybuyingpoint”，也就是他会购买你产品的主要关键。也许你产品的特色有十一项，可能只有一项对他来讲是最重要的，那个最重要的关键假如没有掌握住，其他的都没什么用。
我记得林肯讲过，他说假如我要去法庭帮一个人辩护，要辩护七项，假如前六项都没有第七项来得重要，那前六项我都让你赢，我只要辩护最后的这一项。这实在是太有道理了。
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学着看淡一些事情，才是对自己最好的保护(告诉我,有些人,的人,生活,最好的) 人生正如一次长跑，暂时的领先和落后，都不算什么。
做人要不卑不亢，不可有傲气，但不可无傲骨；做事要不偏不倚，既要切中要害，又要点到即止。凡事皆有度，过犹不及。自身的强大才是硬道理。不如挺一挺腰板，种下信念的种子，让坚强之树在心灵之中越长越高。人生活的是自己，再旺盛的藤蔓也有瘫倒的一天。
人正是因为有了不能忘记的回忆才会坚强，这就是成长。
心情不好时，要经常问自己，你有什么而不是没有什么。如果你觉得不爽，你就抬眼望窗外，世界很大，风景很美，机会很多，人生很短，不要蜷缩在一小块阴影里。如果你的生活已处于低谷，那就，大胆走，因为你怎样走都是在向上。
我相信，梦里能到达的地方，总有一天，脚步也能到达。
有些人走了就是走了，再等也不会回来。有些人不爱了就是不爱了，再勉强也只是徒然。有些人很幸福，一眨眼，就一起过了一整个永远。有些人很幸运，手一牵，就一起走过了百年。有些人明明很努力了，却还是什么都改变不了。不是一辈子的人，不说一辈子的话，不勉强，能放下。
人之所以活得累，是因为放不下架子、撕不开面子、解不开情结。
也许你想要的未来在他们眼里不值一提，也许你一直在跌倒然后告诉自己要爬起来，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过，但请你继续向前走，因为别人看不到你背后的努力和付出，你却始终看得见自己。
做真实的自己，不要为了取悦别人或试图成为某个人。做你最原始的自己，比做任何人的复制品都来得好。
难过了，哭泣不是唯一的表达方式，把泪咽回肚中，用坚强来掩盖脆弱；失败了，沮丧让心灵更加的卑微，不如驱走受挫的阴霾，让阳光来疗养心伤。这个世界在意的，不是你声嘶力竭的哭声，而是你跌倒后如何爬起来。不要轻易向别人展示伤口，怜悯有什么用呢，只有站起来，你才会有自己的高度。
有时候，你需要做的就是示弱，放下所谓的自尊，承认自己的错误，这不叫放弃，而叫成长。
生活告诉我，有些东西，得之我幸，失之我命，不必看得太重；生活告诉我，幻想终究只是幻想，现实才是真正要面对的现实；生活告诉我，谎言只能求得一时的安定，随后将带来无数的烦恼；生活告诉我，你在乎的，别人不一定在乎；生活告诉我，这不仅仅是生活。
我一直以为是我自己赢了，直到有一天看着镜子，才知道自己输了，在我最美好的时候，我最喜欢的人都不在我身边。
一生中最好的年华，只要爱的那个人在身边，就是有意义的。宁愿相信，终有一天，在灿烂的春光里，远远望见，那令她牵挂的男子，穿越无尽的等待，缓缓走来。仍是那个白衣飘飘的弱冠少年，温暖的笑容，一如当年。
安心，才能开心。心若水，握不住。天地间的流云，若不是淡然来去，怎能化作一缕清风，自在于乾坤之内。天空中的雨滴，只因志同道合，真情相见，才能汇集成河，奔突于大地之上。做人需淡泊，方能无忧；交人要真诚，才能长久。
一个人就算再好，但不愿陪你走下去，那他就是过客。一个人就算有再多缺点，可能处处忍让你，陪你到最后，那就是终点。因为陪伴与懂得，比爱情更加重要。一生中会有很多段爱情，陪你走到最后的，始终只有一个人。找一个你愿意忍受你的人，一起走到最后。爱情就是相互忍，彼此真，过一生。
生命，淡然如花就是幸福，静静地生长，静静地开放。
据说，每个人都有一个毛病，越喜欢谁，就越爱欺负谁。
生活的过程，系于一些微小的环节，只有点滴的汇聚，方能成就人生的壮阔。当你活在当下，既没有过去拖在你后面，也没有未来让你忧心时，你才能找到生命的理想状态。毕竟，昨日已成历史，明日尚不可知，只有现在才是上天赐予我们最好的礼物。
梦想是一个说出来就矫情的东西，它是生在暗地里的一颗种子，只有破土而出，拔节而长，终有一日开出花来，才能正大光明的让所有人都知道。在此之前，除了坚持，别无选择。
学着看淡一些事情，才是对自己最好的保护。 猜你更喜欢:手机(三星,手机,孩子,一声,成了)
手机
手机(三星,手机,孩子,一声,成了)
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儿时，我们觉得电话很少很神奇。一个村或一个单位只有一部黑色老式电话机，都是为了传达通知或开会用。
九十年代初，老百姓逐渐开始有了电话，那是为了家里事务安装，传达父母和儿女情长之意。譬如会常常听到邻居喊一声：王大伯，你女儿的电话！秦大娘，你儿子喊你接电话！此时，一个电话一个温情的传递，令人心热……
二十年代后，持手机的人越来越多。三星、诺基亚、摩托罗拉、联想等手机层出不穷，尽管黑色小屏不翻盖但它们的主人身份也平凡起来。诸如码头抬石头的，路边捡垃圾的，腰间都别着一个小方块，不过他们都是为了生计而备。而不少年轻人已向彩屏、宽屏、智能进军，他们一半为了工作一半为了时尚。
今天，随着Apple、vivo等名牌机的普及和QQ、陌陌、微信一类软件的推广，中青年人已成为高端手机持有的主流，大家对它们的追求近乎到了狂热发烧的地步。毋庸置疑，作为刻不离身、爱不释手的交际工具——手机，其作用已遍布世界的角角落落。
前天，我看到微信朋友圈里一封信，是一个九岁孩子写给父母的心里话，文笔畅通，原稿上几乎没有老师的笔迹。看完这封信，再看身边的手机族，我不禁心生感慨。
信中，孩子对爸爸说，敬爱的爸爸妈妈，你们少玩一下手机吧！陪我一会儿，哪怕是对我说一句话，给我一个笑脸，或者牵我的手闻闻路边的花香，我就很高兴啦！然而，我们的爸爸妈妈，无论是在外打工的还是陪在孩子身边的，都很少理会孩子的顾盼和乞求，舍不得放下手中的方块。孩子犯错了，考得不好了，他们倒是把手机一摔，吼道：你怎么搞的呀？孩子委屈呀！在他们心中，你们已成了手机的爸爸妈妈。
年老的父母，头发白了，身体佝偻。他们曾经为儿女吃尽千辛万苦。古人云：父母在，不远行。可现实又不得不逼着子女远离一家老小在外为生计打工。我们的老爸老妈虽然身在家中但心系远方的孩子。他们终日在家守着电话机或怀揣那只外壳已经磨得掉漆屏幕已经毛糙的小手机，等待你报平安或一次问好。可你或许仰面沙发，或许躲在被窝里玩QQ，拉微信，斗游戏，手机被刷得滚烫以至关机，老人这边手机里无线传递着无声。老人家或许老泪滴落在干瘪的手上，或许浑浊的目光呆呆的遥望着远方，默默的，执着的，痴盼着，痴盼着，那一声铃响！在他们的心目中，手机早已成了你们的老父老母！
夫妻间也不乏有这样的场景：到家一句：好累！饭好吃了吧？于是你边吃饭边看手机。铺席上各倚床头，双手在屏幕上上下左右纵横，彼此间听不到一句温馨的话语或看不见一丝笑容。夫妻呀也成了标准的手机党！
手机呀手机，科技创造了你，方便了你我的沟通，丰富了人们的生活，但你也渐渐失去本能，渐渐冲淡人们本应有的最热情、最浪漫、最真诚、最朴质、最亲密的情感，成为人类感情的断节点，可遗憾之后还是遗憾！
亲爱的朋友，请不要再成为手机控！为了子女，为了父母，为了爱人，为了朋友，稍稍让手机降降温，多给他们一个微笑、一句问候、一个相拥、一声祝福。