陈安之人才法则,陈安之钻石成功法则

陈安之人才法则,陈安之钻石成功法则

日期:2018-11-30 14:39:52    编辑:王誓韫    来源:互联网

陈安之:成功者的业绩法则(需求,顾客,所需要,太太,立场)事实上,每一个人都是推销员,即使她是家庭主
陈安之:成功者的业绩法则(需求,顾客,所需要,太太,立场) 事实上,每一个人都是推销员,即使她是家庭主妇,她还是推销员。

  有人常讲,为什么老公会在外面找狐狸精?事实上可能是太太不会推销自己。我曾听东海大学副教授简春安简博士,谈到两性关系,他做过一个研究,发现家里的老婆跟外面的“狐狸精”比赛十三项,“狐狸精”竟然赢了十二项,家里的老婆只赢一项,就是会烧饭带小孩子。很多老婆觉得这不公平,自己辛苦做这么多事情还被嫌弃。事实上,到底你老公要的是什么?如果你不了解,一定没有办法满足他的需求。

  另一方面,你的太太要的是什么?如果你了解了,考虑她的需求,就一定能使家庭更幸福。

  所以每个人都要学习如何把推销这件事情做得非常的棒。

  找出能满足顾客需求的关键

  推销就是不断地满足顾客的需求。在满足顾客的需求之前,你必须先找出他的需求到底是什么?

  假设你知道你老公的需求,知道什么对他最重要,你能满足他,那他会不会长久跟你在一起?很多男人希望的就是有个温柔的太太,如果太太凶神恶煞,不做其他事情,请问这个老公会不会要她?不容易,是不是?因为老婆没有把老公所需要的加以满足。

  反过来说也是一样的,就是老公要把太太所需要的加以满足。

  要以顾客的立场推销而不是自己的立场

  一个母亲假如她要把小孩教好并且叫他们一定要努力用功读书,她需不需要说服力?需要啊!

  但是要如何说服别人呢?就是依照顾客的立场来说服他们。我们如何提供给顾客他所需要的产品?我们如何提供给他所需要的服务?我们如何让他可以接受我们所推广的理念?很多推销员都以自己的立场做推销。

  举一个例子,我以前在卖莲花牌跑车的时候,觉得这种车非常的快,所以每一个顾客进来,我就跟他讲莲花牌很快很快很快,结果他告诉我,保时捷比莲花还快,这时候我已经完蛋了。事实上他进来可能要的就是“不一样”,他说大家都开保时捷,我就要开莲花,没有用。因为我用我的立场在告诉顾客,我没有用他的思考模式跟他沟通,效果是有限的。
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学着品读自己(的是,变得,东西,人生,自己的) 学着品读自己
  
  有人自视阅人无数,却唯独忽略了自己;也有人或可阅尽人间春色,却未必真正阅读过自己的底色。读别人容易,读自己难,一个人最不容易了解的其实就是自己。读别人有各种各样的读法,读自己却不能变换角度,如同照镜子,无论你怎样晃来晃去,都只能照到你的正面。所以才有一句至理名言:人要有自知之明。
  
  人是可以品读的,自己也是可以品读的。从某个意义上说,人也是一本书,有的精致,有的粗俗,有的渊博,有的浅显,有的厚重,有的浅薄。人最熟悉的是自己,最难认识的也是自己。更难的是读懂自己。可以说,读自己就是为了了解自己,修正自己,读自己是不可缺少的功课。
  
  品读自己,自省自己。抽空像回放电影般阅读一下自己,则不失为一种便当简易的自省方式。不需道具,没有陪伴,就只有自我的角色,一边品读,一边体验,一边梳理,一边反思。以自己曾经的得失为镜鉴,观照自己,自省自己。也就是在这样的品读中,发现自己昔日的缺憾和过失,浅陋和无知,乃至弱点和荒谬,从而倍加珍惜成长的阅历,完成一次心灵的升华。
  
  品读自己是一种享受。人生总会有一些美好的东西值得留恋、值得回味。回眸过去,生活中的一份浪漫,一段真情,一个久藏心底的思恋,一个得而复失的遗憾,都像一泓蜿蜒清澈的溪水,汩汩注入我的心田,滋养我的情愫,它能使我沉迷时变得清醒,贪求时变得淡泊,软弱时变得坚强,骄纵时变得谦逊,颓丧时变得积极,愁苦时变得欢快,使我的身心得到一次小憩。
  
  品读自己。唤醒我沉睡的那一部分感觉,培养一片思维的土壤。新的丰收就在歉收后的探索中回归,新的希望就在失望后的思考中实现。
  
  品读自己,通过静静思考。以一种洒脱的心态,平心静气地同自己的心灵进行对话。这个过程犹如一支画笔,蘸着我的笑声和泪水的墨,从我心灵的隐藏处起笔,一直涂染到我生活的外延。
  
  品读自己,才真正在意生命的价值,才真正地去理解失落的生命内涵,从失落中回过神来,再看看自己。我品读自己,检阅曾经有过的人生印迹,才发觉生活的忙碌和追求是一个个无边无际的省略号,许多被我人生省略掉的东西,恰就是我念念不忘的东西,而那些被曾经忽略了的东西在记忆中重新拾起来后,生活中就多了许多许多的后悔。
  
  品读自己,在反刍的过程中,将曾经的酸甜苦辣重新回味一遍,就发现得与失仅仅只是两种过程,不管在意与不在意,它们都会因境而生,许多耿耿于怀的东西,恰恰都是过眼烟云的往事,才发觉,得与失聚散匆匆,真正能够让心灵刻骨铭心的是:只要你时时替他人着想,你也就不会在别人的眼中消逝。
  
  品读自己。我发现人生如书,读不尽。人生如景,看不完……
  
  我相信生活是一首诗,每一段生命的路都有美丽的韵脚;我相信生活是一首歌,每一件成功都是好听的音符。我不仅仅要在快乐和悲伤时品读自己,即使我的心境如一泓秋水,并没有涟漪或是巨澜时,我也需要品读自己。 猜你更喜欢:手心里的爱情(绿叶,红叶,自己的,却是,爱情)


手心里的爱情(绿叶,红叶,自己的,却是,爱情)

手心里的爱情

初冬了,天气已渐寒渐冷。路两旁的樟树依然绿叶缤纷。两米来高的大伞矮了路灯一丁点。还有些叫不出名的花儿。每天从那经过。黄、白、紫、粉四种颜色已经印在我脑海了。

吃过晚饭,我便挨着那些灵动的活物散步。路灯下,叶成了墨绿色,泛着黄光。花淡了些颜色,却极尽妩媚。嗳昧地躲躲闪闪。没有摘花的冲动。不知是因为冷,还是因为别的。

有风吹来,透着隐隐的香气。风愈大,香气愈浓。香气愈醉人,身体却愈发凉快了。我不由裹紧了衣裳。也有树叶随风坠落,有数片砸向我的脸。我拈起:刚好两片。却是一红一绿。我看过它们白天的样子:红的叶子应该到了中年,红得优雅,红得均匀。因樟树是常绿树种。那种红,红得夺目;绿的郁郁葱葱,一片朝气。

这时,风又紧了些。是我的错觉吗?我突然觉得我手中的绿叶向红叶移近了一些。我才仔细又看了它们一遍。灯光下,红叶把夺目的红减淡了几分。柔媚了些;绿叶其实是一片嫩叶。但在灯光下,它显得比树上的那些帅多了。我顿时明白了:是绿叶爱上了红叶。

也许从绿叶萌芽的那一刻起。他的眼里就只有红叶。他的出生就是为了红叶。天天朝夕相处,却是隔枝相望。红叶的眼底,只有绿叶的一天天成长。绿叶的眼中,却是红叶一天赛过一天的美丽。他从一片嫩芽时,就拼命地舞蹈。吸引着红叶的注意。拼命地从密密麻麻的翠绿中,挤出自己的一席之地。

红叶不是不知。那片从出生起就痴痴看着自己的他。从开始对他的怜惜、关心也慢慢演变成依赖。他的成长,他的成熟都一一尽收眼底。温暖甜蜜。

红叶真的不知,叶也有爱情吗?叶会拥有爱情吗?然绿叶坚定的告诉自己,会有的!

红叶不是不知,叶的生命有限。自己从如玉碧绿,转为嫣红,再走向枯黄落下。草木也知愁,韶华终白头,叹今生,谁舍谁收?

红叶却不知道,绿叶的那份执著。他的出生就是为了她。他的成长、成熟只是为了她。为了她,他可以放弃自己的灿烂年华。

红叶不是不知,风中的绿叶蠢蠢欲动。

红叶却不知道,绿叶已经作好了一切为她牺牲的准备。

红叶心在滴血。最美好的年华独自苍翠。懂得爱情时,却是自己的年华已老。红叶看着苍翠的他,只是感觉生不逢时的痛楚。

绿叶早就看穿了红叶的心思。看到她的煎熬。但他心坚定,一定会陪她。才不管什么君生我未生的悲剧。

红叶只得提前离开。借着寒风,借着夜色。她飘落的时候,攒尽大半生的幸福。绿叶跟着飘下,带着半世的牵挂……

那么准确无误的掉在我的手心。我读懂了它们的爱情。把它们紧紧地贴地一起。让它们在我的手心找到爱的天堂。我感觉我的手温暖极了,我的心也随之温暖着。

我急步走回家。把幸福的它们夹在了我最喜爱的《人生若只若初见》这本书中。明天一大早,我要把它们埋葬在我小花园的玫瑰枝下。我要让它们生生世世在一起。没有迟来和迟到……