淡季市场企业营销战略七大注意事项(雀巢,巧克力,福特公司,淡季,印度) 雀巢公司（Nestle）刚刚开始在印度销售其巧克力时，因为受于印度热浪滚滚的高温天气和恶劣的分销渠道，一年中超过9个月都是淡季。巧克力在没有空调的小店铺里出售，而且直接暴露在太阳底下，商人们开玩笑说，雀巢巧克力最终被当作饮料出售了。

　　雀巢印度公司主席兼总经理CarloDonati却由此受到了启发：“如果我们的巧克力最后都变成了液体，那我们为什么不直接卖液体巧克力呢？”雀巢印度公司随即推出了一款名为“Choco-Stick”的介于巧克力块和饮料之间的液体巧克力产品。

　　两年后，Choco-Stick成为了印度市场上成长最快的巧克力品牌，占据了印度1.52亿美元巧克力市场的十分之一。A.C.尼尔森调查公司说，2002年印度共消费了2.2万吨巧克力，消费量正以10%到12%的速度增长，高于全球畅销品市场的增长速度。雀巢公司开发的Choco-Stick在印度巧克力市场漫长的淡季中成为了销售明星。

　　淡季是最考验企业营销战略的时期，营销人需要面对的是钱包捂得更紧、对价值更为看重的消费者，企业既要有战术性的短期行动，又要为赢得战略上的先机做长期的投资。市场咨询公司TheCatalyst考察了众多快速消费品和耐用消费品在淡季时的营销方法，总结了淡季营销的七大注意事项。

　　一、认清淡季的市场情况

　　对市场情况认识不准确，将会直接导致企业的资源遭到浪费，对企业的现金流造成很大的压力。福特公司的兰迪。肖克利说：“在福特公司，行业预测直接影响了我们的商业计划。根据我的经验，很多营销人能够看到市场淡季的出现，但是却不能认清它，他们往往盲目乐观。公司未来的发展计划和营销措施都应该建立在对市场和行业真实、准确的认识之上。”

　　以福特公司的Ikon车型为例，他们在5月份就预测到了市场开始疲软，到了7月份这种预测得到了证实。福特公司的市场目标是始终保持24%左右的市场占有率，并根据这个市场目标来重新调整生产进程、出口的数量和比例。福特公司说，这样做非常关键，因为如果公司的产品大量地积压在经销商手中，经销商势必会为了减轻库存压力而大幅降价清理存货，这个结果对企业和经销商都是非常不利的。不仅如此，大幅度降价将大大损害品牌形象，对已经购买了产品的消费者造成很大的影响。
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品读自己(自己的,红鱼,生命,一声,也会) 总喜欢站在窗前，或盼望，或沉思，贪恋一朵云的悠然，欢喜一缕风的潇洒，落下的雨叩响我沉思的心门，飘飞的雪舞动我所有的祈盼，轻轻的来，轻轻的落，轻盈、优雅占满我的心头眉间，似乎年华永远不会老去，我愿意拥它入怀。
　　
　　风，伴着秋霜又凉了许多，转身，到了季节的转角。陌上、巷口，落叶纷纷，每一片叶子坠落的姿态似乎都不同，有的优雅，有的恬淡，有的落寞，有的随意，自然而翩跹。每一片落叶似乎都可以放逐一种心情，倾听，有没有一片落叶，为着别离，在年轮的缝隙里，躲在角落里轻轻哭泣？离别，总会让心里下着冰凉雨，眼里流出灼热的泪。风一定懂得那片叶子的悲伤，于是带着那叶飞向它想去的远方。
　　
　　生命里，总有会有情意相投的人，匆忙中，丢失在了某个路口，多年以后，许是在某个晨昏猛然想起，就能让一丝清愁悄悄爬上眉捎，有的只能是轻轻地一声叹息，再也无法回到那个路口。或许，那曾经的断肠，只是上帝的一次泪流，岁月的路上，只能把它深藏。
　　
　　生命中，也有这样朋友，不近也不远，同在一片蓝天下，却在心里拥有一条河，一端是你，另一端是我，默默的注视，笑时，可以陪我一起解读风花雪月；哭时，一声责怪，生命很重，生活要看轻，要珍惜自己。纵然有些泪，仰起脸，也会纵横，因为有你的一句，生命，是一首无法回放的绝版，让我瞬间已释然。有些痛，不念，也会深藏在灵魂，因为有你，助我砌一堵墙，封存在里面，成为记忆中的过去。感谢自己，邀约于你，蹉跎的岁月里的同行，叶落也悠然，不惹忧伤，不染寂寞，清清透透，坦坦然然。时光静好，细水流年，可以掬一捧心事在你面前絮叨，不问情深，只问安然。
　　
　　人生其实就是一个道场，听经布道，修行，修心。在自己的一隅之地，读书、写字、怡情自己，描眉、红唇、独自倾城；置身天地，看花赏景，不张扬，更不张狂。要的是一份随心随性自由，如一缕不羁的风，时光的褶皱里，绘一剪秋愁，留一首清词，写一段故事。也许都曾经是别人心上的红玫瑰，只是，后来的后来，成别人衣襟上的饭粘子；也许都曾经是别人心上的白玫瑰，只是，后来的后来，成了墙上一摊蚊子血。悲喜参半的故事，不喜欢，就删去重写，不需要太过执着。自己的故事，有时不需要别人读懂，也无需诉说。错过的，嫣然一笑，放下。人往往舍不得一厢情愿的感情，回首，已无那人的踪影。人常常舍不得一份虚荣，舍不得一片掌声，举目，已是物非人非。总以为最好的日子会很长很长，不必那么快离开，就在闭目沉浸的时候，最好的日子就逝去了。
　　
　　晨暮走在上班的路上，不仅吸引着异性的欣赏的目光，有时还能让同性的羡慕或者有点嫉妒的眼神，走着走着总觉得后背有如锥子的目光，猛然回首，就会看见一尴尬的男士慌忙把目光移开，送上一个发自内心的莞尔一笑，暗自欢喜，原来我还依然是着街上的一处风景。每每路过别人要驱车几百里来游玩的人工湖，扶着栏杆，望着如镜的水面，虽没有浣纱的绝世美貌，却也是腹有诗书气自华的优雅与自信。如若可以，变成一条红鱼，畅游在湖水倒影的画面里，一定也是那倒影里最靓的一笔。曾经是昨日玫瑰，就算今日成不了床前明月光，或者成不了别人眉上朱砂痣，何妨？
　　
　　想起，荣格说：“每个人都有两次生命。第一次是活给别人看的，第二次是活给自己的。第二次生命，常常从四十岁开始。”给自己活，活给自己，且行且珍惜。
　　
　　文/红鱼 猜你更喜欢:幸运与不幸运(的人,幸运,的是,不幸,生活)
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幸运与不幸运(的人,幸运,的是,不幸,生活)
昨日里读书时读到一篇关于生活的故事，大概讲的是一个家庭纷争的故事，具体的情节记不太清了，最使我记忆深刻的是最终得到的道理。他讲的大概意思是幸运的人，他的另一半这辈子是来报恩的，不幸的人，他的另一半这辈子是来讨债的。

望生活的片片段段，身边很多这样的故事存在。幸运的人遇到的是合适的另一半过完这一生的幸福美满，不幸的人遇到不合的另一半争吵着过完漫长的此生。实质上，所谓的幸运与不幸运的区别，不是一个人天生就是上天的宠儿，生来就被眷顾，而是一个人对于生活的态度决定了自己以一个什么样身份的人出现在生命里。你若觉得这个生活对于你太过于不公，那么你只终将是不幸的过完此生。你若觉得生活的遇见都是上天的恩赐，那么你终将幸福的陪伴在爱人身边走完这一生。

那么你的一生是幸运的还是不幸的呢？最终还是由你自己决定，你的另一半是报恩的还是来讨债的？最终还是由你自己来决定的。