四维坐标系,平面直角坐标系

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日期:2018-11-30 04:55:37    编辑:冯参应    来源:互联网

从4X营销理念四维坐标系寻找CRM位置(营销,消费者,理论,企业,组合)一、营销理念的变迁<><> 
从4X营销理念四维坐标系寻找CRM位置(营销,消费者,理论,企业,组合) 一、营销理念的变迁

  谈及市场营销,人们常常会联想到那些经典的“四字经”。首先是美国密歇根大学教授络姆·麦卡锡在上世纪50年代末提出了4P理论,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。之后,美国劳之朗教授在80年代又提出4C理论,它是由消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)组合而成。

  本世纪初美国学者舒尔兹提出了包括市场反应(Reaction)、顾客关联(Relativity)、关系营销(Relationship)和利益回报(Retribution)的4R理论,而随着以IT技术为代表的高科技产业迅速崛起,营销理念又有了新的阐述,即差异化(Variation)、功能化(Versatility)、附加价值(Value)和共鸣(Vibration)的营销组合理论。从4P到4C到4R再到4V(统称“4X”),代表了营销理论的发展和演变过程,它们都带有强烈的时代背景,也意味着企业所处的营销环境有了巨大的变革。

  1.从4P、4C到4R

  以4P为基本框架的传统营销是一种由内向外的推动式营销。自4P出现以后,它几乎成为每一个商业人士的公用语言。他们认为进入市场的公司只要明确目标客户,提供相应的产品,选择合适的营销方案,就能获得预期的利润。为了实现这个目标,可供选择的竞争手段就是4P,而且这四个方面都在企业控制范围内,所以有很好的可操作性。

  然而,4P的最大不足就是忽略了客户在企业成长中的重要性,它掩盖了消费大众的多样性,适合用来销售大量制造的规模化产品。从行业角度分析,4P理论是研究制造业中消费者的营销活动时提出的,一旦超出这个行业,如金融业、公共事业等它就显得不太合适。因此,4C在对前者扬弃的基础上,将整个营销活动的重点目标置于现实消费者和潜在消费者身上。

  4C理论的营销工具是营销过程中消费者、成本等基本因素的组合运用,努力做到产品、服务、成本的和谐统一。但由于其中包含有不可控因素,相比前者,其可操作性也有些弱化,4R营销理论同样重视消费者的需求,但它更多的强调以竞争为导向,因为处于激烈竞争环境下的企业,不仅要听取来自客户的声音,还要时刻提防身旁的竞争对手,要求企业在不断成熟的市场环境和日趋激烈的行业竞争中,冷静地分析企业自身在竞争中的优、劣势并采取相应的策略。它通过实行供应链管理的营销模式,采用整合营销,快速响应市场,实现企业营销个性化和优势化,在竞争中求发展。
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踏着生命的脚步,穿越时光的遂道,一年又要接近尾声了

又一个春夏秋冬,每一个日日夜夜,记载了太多的故事

即将开始新的篇章,新的一年又会上演怎样的人生故事

透过窗外,远处,干枯的树枝在风中摇曳

仿佛在告别冬天,等待春风的到来

人生在世为何求

儿时期盼能够快点长大,梦想早点步入成年

当生命渐渐长大,从幼稚走向了成熟

太多的困惑不解,让人彷徨,有时会怀念童年的无忧无虑

人生真的烦恼无数,所以练就了一颗平和的心

人生每个阶段都有不同的目标,或许想得到某种东西,或许期盼一种想要的生活

度过艰难的岁月,这一天如期而至,一切新鲜感全消失了

最令人难忘的是追求的过程,原来生命在于其过程

人生就是一个不断追求自我,超越自我的过程

不要以别人为目标,人与人之间本来就存在差异

每个人的生活不尽相同,每个人都有其存在的价值

只要为生命而奋斗不息的人,都是有价值的人生

不断进取,努力,才可以主宰人生

努力过,拼搏过,拥有过,人生便无悔

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校园里留下了我们的青春足迹,接下来我们终生不忘的同学之情。流逝的岁月,在我们的脸上写下了沧桑。不曾改变的是我们深厚的同学情谊,我们沉醉在逝去的青春里,我们沉醉在校园里,我们沉醉在回忆里。一切仿佛还是昨天!即将重逢的喜悦,沉甸甸的同学情温暖你我的心房。

自从走出校园,步入社会之后,每个人都在为自己的梦想努力打拼,昔日形影不离的同学之间,大都失去了联系,校园里的那些人,那些事,也似乎已经随着时间的流逝,从记忆中淡出。

学生时代给我留下了好多美好的东西和美好的回忆.时光的年轮也让我深深的感到同学友谊的珍贵.没人能代替,只有你和我.这就是历史,这就是回忆!

同学相聚是怎样的一个难得的机会啊,我们有多少的思念堆积在心底要诉说,我们有多少的牵挂要传递。我们走过年轻的冲动慢慢在社会之中变的成熟,我们懂得了生活,懂得了忍让、包容和迁就。因为我们牢牢记住同学毕业前临别的祝福,希望每一个人都有一个幸福的家和一份成功的事业。从分别的那天起,我们就一直在努力着,努力着实现朋友的愿望。我们也一直在期待着,期待重逢时把喜悦告诉朋友。所以我们把思念悄悄藏起来,把祝福用电波经常传递。虽然我们不常见面,但我们的心依然相通,因为珍贵的友情把我们紧紧连在一起。

两年寒窗,一世情谊。

十七八岁花季、十七岁年华、十七八岁如痴如醉如诗的梦。在求知的路上,给我们插上了理想的翅膀,使我们飞遍全国乃至更远地方的各个角落,在那里生根、发芽、开花、结果。

人生路上的风风雨雨,使我们经历了从幼稚走向成熟的坎坎坷坷。穿越时光的隧道,经受人生的洗礼,日渐增加的同学情永不褪色。天还是天,雨还是雨。同学还是过去的同学。你我不会因地域的变换而疏远,同学情比水浓,同学情似海深。季节变换,时光轮回,尽管我们各自的工作、学习、生活发生了翻天覆地的变化。然而,每个人依然拥有的是一颗不变的心,千山万水难以阻隔。

我们虽然天各一方,但我们曾经所共同拥有的梦,一直牵引着我们向遥远的地方飞翔。山不转水转、水不转云转、云不转风转、风不转心转。只要有心,远在天涯,也如同近在咫尺;只要有缘,各奔东西也一定会重逢。

这次难得的聚会,让我们渐行渐远的身影又回到彼此的双眸,让情景重新定格在你我的记忆,让久别重逢的惊喜催化我们感情的勾兑。

这次聚会虽然短暂,但短暂的聚会往往会让我们倍加珍惜。我们知道,无情的岁月会再一次把我们拉开距离,在未来的路上又增添一次新的告别。然而,不论你走到那里,是平淡无奇,还是显贵发迹,在茫茫人海,我们彼此会找到对方,喊出各人的名字——喂,还认识我不?我是你老同学

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