微软的里克·范德·科伊(Rik van der Kooi)在与代理商的一次交流活动中说:“很明显现在需要更新广告,但实际上广告商很少这样做。”
由于冠状病毒的影响越来越明显,许多市场营销者的首要考虑是预算。
但是对于那些在这段时间专注于传递消息的人来说,这是一个机会。
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数据带来信息
位于Minneapolis的数字营销机构Augurian的付费媒体高级经理说:“我们一直在使用数据来帮助[客户]继续发展业务并帮助有需要的其他人。”
“分析谷歌趋势有助于显示人们的搜索动向,搜索字词数据帮助我们了解到与COVID-19一起出现的新的兴趣高峰,并帮助我们传达了信息。”
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在高峰期之前投资
对于这段时期内需求下降的产品,总部位于旧金山的数字广告代理商Blackbird ppC的首席执行官说:“在第四季度,处理方式与B2B一样。”
他建议:“在根据COVID-19期间的相关报告整理再营销列表时,向高峰期来临之前的产品或服务转化”。
这样,当高峰期来临时,您可以随时把握住机会。
现在是时候推销与行业相关的前沿内容了。
人们现在有更多时间在家中工作,他们正在学习并扩充自己的业内知识。
他说:“我们的想法是专注于参与度,一旦我们到达另一阶段,就重新定位。”
同样,贾恩克(Jahnke)表示,他的代理机构建议客户专注于思想领先的内容(包括适用的实时流媒体)并转向传达品牌理念和使命意识。
“这意味着将我们的消息传递重点转移到客户的任务上。在某些行业中,由于经济状况,消费者比较保守,不愿采取行动,但从长远来看,围绕您品牌的宣传广告将获得回报。”
正如微软的范德·库伊(van der Kooi)所说,这段时间的销售周期将更长。
他说,提高CpA,ROI和阈值的灵活性将有助于确保您可以完成一个周期。
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向客户提供保证并给予理解
这场危机表明,重新思考整个流程和业务模式十分重要。
确保广告文案反映出您的公司能适应当下新环境。
明确传达对客户当前状况的理解。
通过“停留在家吗?”或“或在家学习...”之类的标语来推销自己的产品或服务。
从客户的角度思考,您能够在当前环境提供何种产品或服务。
此外,强调“免费送货”或“无障碍送货”类型的好处也是显而易见的。
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关键是您是否能做到
谷歌广告在COVID-19期间的广告注意事项清单中指出:“检查您的运输设置和预计的交付时间,以确保准确反映您能提供的服务。”
贾恩克(Jahnke)说:“眼下世界上有如此多的不确定性,人们正在放心的产品和服务。”
“无论是保证发货日期还是免费下载,我们都希望不存在歧义,并且让用户放心。”
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网友:胡岁:索性推门进来,坐到床边问。
网友:钱棠:主宰竟然能在领域上和一位虚空神碰撞,虽然是比较弱的虚空神,可也很了不得了。
网友:吕浑婆:“九百名了!”
网友:吴假淘:不过,事情发生五年后,逐渐也传播到了界心大陆。
网友:谢姐赤:圣级超凡他几乎都能应对,或许也就实力排在圣榜前十的他有些头疼。