英特尔作为CPU制造领域的老大，它在技术方面的行业领先者的地位毋庸置疑。然而在全球芯片市场这么一个竞争性行业，完全依靠技术优势是不行的，市场营销能力也要领先。
英特尔在30多年中就实施了诸多有效的营销策略，有一些甚至被称为经典案例。
冲击行动树立技术领袖形象
英特尔在1978年6月开发出16位微处理器8086。但是，英特尔的销售人员发现，客户认为摩托罗拉的产品技术先进、价格便宜，没有理由去购买英特尔的产品。销售人员把有关情况写出书面报告，其中强调了英特尔的市场危机，报告递交给微处理器部门的主管。报告很快引起公司高层的重视，并立即决定组建销售工作组来解决这个市场问题。
销售工作组是英特尔经常采用的组织形式，由销售精英组成，其负责人被称为"皇帝"。销售工作组提出了工作计划，称为"冲击行动"，参加者都佩带圆形徽章，上刻"冲击"一词，
鉴于英特尔的产品实际性能不如摩托罗拉公司，销售工作组决定采取措施使客户的注意力偏移产品的缺陷。英特尔首先在相关报刊上发布了50篇文章，公布了系统评分标准，证明英特尔产品总体性能的优势。英特尔还举行了统一的广告运动，广告词是：只有一种高性能的超大规模集成电路计算机解决方案--英特尔提供；"英特尔提供"是让用户铭记这种产品是谁制造的好办法。
英特尔还改变了以往在新产品上市后才向社会公布的原则，开始提前公布英特尔即将推出的新产品，由此出版了100多页的《未来产品目录》，包括没有设计和没有制造的产品，目的在于告诉客户，如果与英特尔同舟共济，将得到长期利益。
"冲击行动"成效显著，到1980年底，已经把摩托罗拉的市场份额压缩到15％，英特尔基本控制了其它市场。
猜你也喜欢：课堂：评估一下你的创业计划可行吗(创业,的人,想法,实施,计划) 当
课堂：评估一下你的创业计划可行吗(创业,的人,想法,实施,计划) 当你确定自己适合创业后，你不必急着马上走上创业这条路，还必须先评估一下你的创业计划是否可行。
1、你能否用语言清晰地描述出你的创业构想？你应该能用很少的文字将你的想法描述出来。根据成功者的经验，不>能将这想法变成自己的语言的原因大概也是一个警告──你还没有仔细地思考吧！
2、你真正了解你所从事的行业吗？许多行业都要求选用从事过这个行业的人，并对其行业内的方方面面有所了解。否则，你就得花费很多时间和精力去调查诸如价格、销售、管理费用、行业标准、竞争优势等等。
3、你看到过别人使用过这种方法吗？一般来说，一些经营红火的公司经营方法比那些特殊的想法更具有现实性。有经验的企业家中流行这样一句名言：“还没有被实施的好主意往往可能实施不了。”
4、你的想法经得起时间考验吗？当未来的企业家的某项计划真正得以实施时，他会感到由衷的兴奋。但过了一个星期、一个月甚至半年之后，将是什么情况？它还那么令人兴奋吗？或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它。
5、你的设想是为自己还是为别人？你是否打算在今后5年或更长时间内，全身心地投入到这个计划的实施中去？
6、你有没有一个好的网络？开始办企业的过程，实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选，你应该有一个服务于你的个人关系网。否则，你有可能陷入不可靠的人或滥竽充数的人之中。
7、明白什么是潜在的回报？每个人投资创业，其最主要的目的就是赚最多的钱。可是，在尽快致富的设想中隐含的决不仅仅是钱。你还要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点，那就必须重新考虑你的计划。
经过自我分析后证明你适合创业，同时你也能正确回答上述的几个问题，那么你创业成功的胜算将会很高，你可以决定着手去创业。但是创业也并不是你一时冲动所决定的，如果创业前你举棋不定，最好还是选择工作这条路。因为，尽管你现在有机会创业，你的动机不错，想法也很棒，但是基于市场、经济能力、或家庭等因素的考虑，现在也许不是你创业的好时机。 猜你更喜欢:这座丰饶的废墟(看着,的人,生活,城市,都是)
孤独、灯火，来
这座丰饶的废墟(看着,的人,生活,城市,都是)
孤独、灯火，来来往往，拥挤，没有繁星。
抑或林立的水泥墓碑，陌生得像是故乡。
这一座农村的孩子，文明的背影。
…… ……
到底是怎么样的呢？这个我们朝夕相处了无数个日日夜夜的城市。
我犹豫着划去了写了半天的文段，觉得脑海中突然一片空白。其实我并没有认清这个巨大的繁华废墟，之前写的那么一长串或抨击或崇敬的，情绪鲜明的热爱与憎恨，都片面到不免显得幼稚。
城市，是灰色的巨大网络。我们被包裹在其中，小心翼翼地经营着各自的生活。
我已经慢慢地适应了上海的快节奏。
就像是被上了发条的小人，地铁站里的人群总是这么的来去匆匆。每天都掐着时间计算着从起点到终点的路途，偶尔一次赶不上恰时的地铁会懊恼地跺脚，然后下一站换乘时候不自觉地再加快步伐。
有时候遇上早晚高峰，惊险地冲进正在关门的地铁里，几乎移动不了半步，每个人都在忍耐着拥挤。
年轻人戴着耳机埋头玩着手机，年长者皱着眉头沉浸在自己的思绪里。每个人都是面无表情地若有若无地对视着，偶尔不经意地打量着对面的人，在接触到对方的目光时快速移开视线。
摇摇晃晃的把手，不时闪过的车窗外的广告，以及耳畔断断续续重复着的“欢迎乘坐X号线，方向……”
很多人都是身边闪过的片段而已，温柔的地铁包容着形形色色的人。我总是挑相比而言最空的第一节或者最后一节车厢等候，因为人们已经忙碌到不愿意多走几步到尽头上车，而宁愿在出入口处拥挤着，和不同味道的人紧紧挨在一起。
我站在角落里安静地看着人群上上下下，偶尔想象着他们或许大同小异的生活，也想象着自己可以预见的，糟糕的未来。
好友告诉我说，看见城市这个词，他突然就想到了《罗马假日》，那一夜不是爱情的爱情。关于恋人相遇，最后又分离在这巨大钢铁森林里。
张悬有一首歌，叫做《神的游戏》 ，里面说所谓神，即是人与人之间流动的缘分。城市这巨大森林每日上演善男信女的相拥相别。关于相遇，或许即将悄悄发生在你的身上，只是关于分别，我们也要随时做好准备接受。
生活越来越快餐化，我们每天遇见很多的人，也擦肩过很多次缘分。我们的心不断浮夸，无数的少年得了“刷微博时看见一大段文字就烦躁的迅速拉下屏幕”的病。我们对着一些娱乐场所欢欣鼓舞，看着文化古迹摇头说装文艺才会去那里。我们在网上相聊甚欢，却在见面时坐在大大的落地窗餐厅里看着一个看着路边景色发呆，一个无聊地一而再刷着手机。
一时兴起的时候，我们天南地北地胡说海侃。没有兴致的时候，我们的生活似乎就永远不会有交线。曾经看到这样一句话，如果哪天我关了手机电脑，是不是就从此失去了联系。
有时候会想着，如果我是在一个小山村的溪涧边漫步，只是听着蝉鸣犬吠，看着袅袅炊烟，感受着夕阳最后一抹光线拂过脸颊，该有多好。
可是，不得不说，我离不开灯红酒绿的生活，我一边厌恶着它们的虚伪浮华，一边在着财富废墟中蝇营狗苟着。
顾城说生活是网。
那么，城市便是巨大的手掌吧，不可抗拒，无法摆脱。
——
以上。