累了，在时光的角落里停歇；渴了，在岁月的小溪中畅饮；痛了哭了，我们在心底暗暗记下这些风景。一程坎坷，一程自信，一程阻隔，一程坚强，即使在风口浪尖上，我们也从未停下前进的脚步。
风霜雨雪，人生路上我们懂得了放弃，我们脚步沉重，为了更美的风景，我们舍弃诱惑，我们选择了前方的彩虹，和雪后的初晴。
云淡风轻，人生路上我们懂得了舍得，我们快乐而行，为了精彩的人生，我们舍弃负累，我们把阳光和微笑纳入行囊，积累着希望，捡拾着美丽，丰富了我们的旅程。
在路上，我们生命得到了肯定，一路上，我们有失败也有成功，有泪水也有感动，有曲折也有坦途，有机遇也有梦想。一路走来，我们熟悉了陌生的世界，我们熟悉了陌生的面孔，遇人无数，匆匆又匆匆，有些成了我们忘不掉的背影，有些成了我们一生的风景。
相聚，分离，过客匆匆，偶遇，邂逅，进进出出，痛苦、忧伤，品味人生，幸福、快乐，渐渐的一切都归于平静。孤独也好，寂寞也好，我们学会了欣赏和宽容，我们在不同的风景中，磨砺身心，在不同的旅途中，享受过程，背着行囊不断修行。
人生四季，我们从懵懂到成熟，从纯真到清澈，从繁华到安宁，从学习、领悟到从容，一个起点，一段旅程，整个过程必须亲自体验，生命才更加美丽和充盈。
幸福是一段铺满鲜花的旅程，痛苦是一段布满荆棘的旅程，我们不沉迷青山绿水，不惧怕风雨兼程，我们收纳各种风景，我们收获无穷的抗争和突破，我们毕生收获着不同的风景。
斑斓世界，人生是一段旅程，走过的路，就是你编织的生活，我们无法预知以后的路途，但是，我们能把握现在的自己，珍惜身边的一切，脚踏实地地走，走好自己的路，不要在生命里给自己留下遗憾的风景。
人生是一段旅程，重要的不是终点，终点只是一抔黄土，重要的是沿路的风景，那才是人生的意义。不管人生的路上风景如何，我们的生命一直在路上默默地修行。风一程，雨一程，人生一程又一程……
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济宁朝阳营销策划中心市场部
第八讲推销过程中的感情关系
一、高超的推销术主要是感情问题
推销术涉及的是人。推销过程既是负责双方的交易过程，也是推销员与顾客之间的感情交流过程。推销员既要用理性的力量去说服顾客，又要用感情的力量去打动顾客。推销员与顾客之间的感情关系，不仅影响着一次交易能否成功，而且影响着今后这种交易关系能否得到维持与发展。
在推销实践中，优秀的推销员都十分强调与顾客建立良好的感情关系。日本推销员把如何融洽与顾客的感情放在推销之道的首位。美国推销大王乔·吉拉德说：“你真正地爱你的顾客，他也会真心爱你，爱你卖的东西。”美国《幸福》杂志在一篇文章中也提出“高超的推销术主要是感情问题”，深刻撮示了推销成功的真谛。
美国管理学家布莱克和蒙顿教授提出的推销方格理论，强调推销员要与顾客建立良好的感情关系。该理论认为，推销员有两个目标：一是达成交易，二是与顾客建立关系。前一个目标是关心销售，后一个目标是关心顾客。不同的推销员对顾客和销售的关心程度不同，从而可把推销员分成五种类型。一是事不关己型。推销员既不关心销售，也不关心顾客。二是顾客导向型。推销员只关心顾客而不关心销售，三是强销导向型。推销员只关心销售而不关心顾客。四是推销技术导向型。推销员对顾客和销售保持适度关心。五是解决问题导向型。推销员对顾客和销售保持高度关心。实践证明，既关心销售又关心顾客的推销员，其销售效果最好。在推销效果上，解决问题导向型比推销技术导向型高3倍，比强销导向型高7．5倍，比顾客导向型高9倍，比事不关己型高75倍。
顾客是人而不是机器，推销员应对“人”字抱有无限的敬意。一个不重视人际关系，不让顾客喜欢，不善于与顾客沟通感情的人，是无法在推销行业中生存的。 猜你更喜欢:折翼天使(在我,我想,跌落,羽毛,她说)
一根洁白的羽毛
折翼天使(在我,我想,跌落,羽毛,她说)
一根洁白的羽毛，慢慢飘进我的心底。一缕阳光，将我紧紧拥抱。
受伤的天使在我怀里沉睡，散落的羽毛将我们围绕。她的眼角还留着一颗泪珠，身体满是伤痕。我默默守候在她的身旁，用泪来清洗那一颗支离破碎的心。
我想知道她的过往，我想知道为什么她会从天堂跌落，我想知道她曾经有相过爱的人吗？
日复一日，年复一年，她继续在我怀里沉睡，她的伤痕渐渐褪去，她的羽毛又渐渐丰满。唯一没变的是她如梦的容颜，唯一没变的是我将她的守候。
我即将老去，岁月染白了我的鬓发，苍老了我的容颜。当她长齐最后一根羽毛，她慢慢在我怀里苏醒，向我道尽了我曾经的疑问。
她告诉我：她没有回忆，没有过往，只记得跌落到人间时见到的一个小男孩悲悯的眼神。她说她要将他寻找，她说你她要将他守护，她说她从天堂跌落就是为了陪在他的身旁。
我静静的离开，告诉她：“他早已离开人世”。那七色的泪珠又从她眼角落下，慢慢滑落到我的胸前，和曾经的那颗泪珠融在一起，将回忆倒影。
她只是默默的看着我，看这一个垂老之人。她说她将不会回到天堂，她说她不想再跌落，再次错过！
我静静离去，面带笑容在湮灭。奈何桥上，轮回道里，我用尽最后一丝思念将她想起。岁月还是无情的流逝，我只忆得她破碎的容颜。
折翼的天使，她是否还在将我等待，她是否和我一样在追寻彼此的身影？
又是一根羽毛飘落，那会是你吗？你还会安睡在我怀里，让我再一次紧紧抱着你吗？