步步为营抢占市场突破口(正泰,温州,大军,营销,自己的) 市场占有率直接关系到企业的生存，也是决定产品是否具备强势竞争力的重要标志。一个成功的企业不会放过任何一个市场空白点，总会千方百计去提高产品的市场占有率，让自己的产品渗透到每个角落。正泰在营销策略等方面又有哪些成功经验？

　　巧借温州“供销大军”

　　订单决定生产，正泰产品营销成功的最关键一步就是凭借温州本地“十万供销大军”在全国各地扎营推销。

　　20世纪80年代末90年初，温州十万在外的推销大军，在经营服装、鞋、眼镜等商品的同时，也开始瞄上了柳市低压电器产品，特别是柳市正泰这些具备一定资质的公司生产的低压电器。

　　这些唾手可得的营销渠道，也正是南存辉要着手培育的网络。他深深意识到，仅靠柳市本地专业交易市场，难以扩大产品的销量，更难把企业做大。从1993年下半年开始，正泰集团在巩固柳市乃至温州地区销售网点的同时，又把全国各地扎寨为营的电器销售店家，逐步变为自己的“特约经销点”，进而对有较强资金优势的经销点给予资金周转和价格上的优惠。与此同时，正泰又先后在上海、西安、郑州、济南等地组建正泰销售公司，把销售触角直接向全国各地延伸。于是，一个依托温州在外经销商，以正泰品牌为纽带的全国营销网络逐渐形成。

　　建立“五环六纵”的立体营销网络

　　这些在外经销大军，懂电器、有渠道、善经营，正泰与这些经销商之间采用了“产销分营、特许经营、买断经营”等合作方式。这种营销体制，投资成本低，网点营销人员的工资及活动经费不需厂家承担，但弊端在于厂家难以掌握市场主动权，一旦经销商“叛逆”，会给企业带来很大的危险。

　　因此，当销售网点发展到一定数量时，正泰又及时调整营销战略，制定了“扶优促强、稳固强点、扶植重点、填补空点、提高弱点、取缔劣点”的措施，开展营销达标竞赛活动，促进网络质量的全面提升。

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名言中的精品 箴言中的精华(最重要,我说,我想,我发现,涨了) 言如大海一样澎湃　心如潮水一样激荡
　　
　　【非常经典】
　　
　　美女是别人的，别爱。老婆是自己的，别厌。权力是人民的，别专。人生是痛苦的，别迷。活着是短暂的，别慌。欲望是无穷的，别贪。身体是自己的，别懒。工作是大家的，别抢。钞票是消费的，别存。生活是丰富的，别烦。假期是休闲的，别忙。朋友是永远的，别忘。
　　
　　【经典语录】
　　
　　有些爱，在不经意中，刻骨；有些人，在不经意时，相遇；有些事，在不经意间，开始；有些话，在不经意里，承诺；有些爱，在不经意中，产生；有些人，在不经意时，分开；有些事，在不经意间，消失；有些话，在不经意里，脱口而出。
　　
　　【幸福语录】
　　
　　上联：房价涨、地价涨、油价涨、电价涨、水价涨、粮价涨、肉价涨、蛋价涨、菜价涨、药价涨、，怎一个涨字了得。涨了还涨。下联：上学难、参军难、就业难、买房难、租房难、择偶难、结婚难、育儿难、就医难、养老难，看世间难字当头。难上加难。横批：活在中国。
　　
　　【物价飞涨】
　　
　　我说:我想买房。结果房价涨了。我说:我想买车。结果油价涨了。我说:我想买点肉吃。结果猪价涨了。于是我说:那我吃方便面总可以了吧?!结果方便面也涨价了。。除了工资,身边的一切几乎都涨价了,但是我们依然需要坚强的活下去,因为墓地现在也涨价了”
　　
　　【重要箴言】
　　
　　当我生病时，我发现健康是最重要的；伤心时，我发现快乐最重要的；失恋时，我发现恋爱最重要的；穷困时，我发现金钱最重要的；饥饿时，我发现温饱最重要的；离开人世时，我发现时间是最重要的。然而，当我不在人世时，却发现什么都很重要，什么都不重要！
　　
　　【爱情感言】 猜你更喜欢:山中杂信三??周作人散文(和尚,闲逸,禅房,篓子,黄鼠狼)
山中杂信三??周作人散文(和尚,闲逸,禅房,篓子,黄鼠狼) 我在第一信里，说寺内战氛很盛，但是现在情形却又变了。卖汽水的一个战士，已经下山去了。这个缘因，说来很长。前两回礼拜日游客很多。汽水卖了十多块钱一天，方丈知道了，便叫他们从形势最好的那“水泉”旁边撤退，让他自己来卖。他们只准在荒凉的塔院下及门口去摆摊，生意便很清淡，掌柜的于是实行减政，只留下了一个人做帮手，???这个伙计本是做墨盒的，掌柜自己是泥水匠，这主从两人虽然也有时争论，但不至于开起仗来了。方丈似乎颇喜欢吊打他属下的和尚，不过他的法庭离我这里很远，所以并未直接受到影响。

　　此外偶然和尚们喝醉了高粱，高声抗辩，或者为了金钱胜负稍有纠葛，都是随即平静。算不得什么大事。因此般若堂里的空气，近来很是长闲逸豫，令人平矜释躁。这个情形可以意会，不易言传，我如今举出一件琐事来做个象征，你或者可以知其大略。我们院子里，有一群鸡，共五六只，其中公的也有，母的也有。

　　这是和尚们共同养的呢，还是一个人的私产，我都不知道。

　　他们白天里躲在紫藤花底下，晚间被盛入一只小口大腹，像是装香油用的藤篓里面。这篓子似乎是没有盖的，我每天总看见他在柏树下仰天张着口放着。夜里酉戌之交，和尚们擂鼓既罢，各去休息，篓里的鸡便怪声怪气的叫起来。于是禅房里和尚们的“唆，唆???”之声，相继而作。这样以后，篓里和禅房里便复寂然，直到天明，更没有什么惊动。问是什么事呢？

　　答说有黄鼠狼来咬鸡。其实这小口大腹的篓子里，黄鼠狼是不会进去的，倘若掉了下去，他就再也逃不出来了。大约他总是未能忘情，所以常来窥探，不过聊以快意罢了。倘若篓子上加上一个盖，???虽然如上文所说，即使无盖，本来也很安全，???也便可以省得他的窥探。但和尚们永远不加盖，黄鼠狼也便永远要来窥探，以致“三日两头”的引起夜中篓里与禅房里的驱逐。这便是我所说的长闲逸豫的所在。我希望这一节故事，或者能够比那四个抽象的字说明的更多一点。

　　但是我在这里不能一样的长闲逸豫，在一日里总有一个阴郁的时候，这便是下午清华园的邮差送报来后的半点钟。我的神经衰弱，易于激动，病后更甚，对于略略重大的问题，稍加思索，便很烦躁起来，几乎是发热状态，因此平常十分留心避免。但每天的报里，总是充满着不愉快的事情，见了不免要起烦恼。或者说，既然如此，不看岂不好么？但我又舍不得不看，好像身上有伤的人，明知触着是很痛的，但有时仍是不自禁的要用手去摸，感到新的剧痛，保留他受伤的意识。但苦痛究竟是苦痛，所以也就赶紧丢开，去寻求别的慰解。

　　我此时放下报纸，努力将我的思想遣发到平常所走的旧路上去???回想近今所看书上的大乘菩萨布施忍辱等六度难行，净土及地狱的意义，或者去搜求游客及和尚们（特别注意于方丈）的轶事。我也不愿再说不愉快的事，下次还不如仍同你讲他们的事情吧。

　　六月二十九日