从营销计划看企业成长(增长,企业,目标,销售额,计划) 新年将至，很多企业都在总结过去一年营销上的得失。不同类型的企业在制定营销计划的时候应该注意哪些问题、避免哪些问题？在营销计划成功与否的背后，隐藏着哪些深层次的弊病和矛盾？

　　企业成长阶段与年度营销计划

　　对于比较大的公司，年度营销计划一般包括公司总体的计划、各个品牌的计划以及各销售区域的计划，制定总体年度销售计划也就是讨论怎么去设定全年的目标。具体来说，首先要进行以品牌研究、战略发展规划、各区域销售数据、上年销售成本核算等六大方面为基础的trackingstudy，即品牌跟踪研究。进行调研之后就要制定目标，目标最好体现为占有率，也可以用销售额和利润指标。在确定目标多少的时候，可以通过ADP模型来估算下一年销售能否增长以及增长的来源。

　　即：全年销售额＝客户态度（A）×渠道状态(D)×价格指数(P)×当量单位（su）。

　　根据这个公式，可以算出上年的ADP，然后估算出下一年A、D、P三个参数的增长率。行业不同、企业不同，三个量的变化特点也不相同。一般来说，在市场已经比较稳定的情况下，价格和渠道往往没什么变化，主要看客户态度的变化；对于新产品和刚刚开始的企业来说，渠道的增长潜力很大，增长幅度也会比较大。但总的来说，影响销售额的因素很多，如员工态度、机遇等等，因此一般都会根据经验给出一个近似的增长率，这个增长率总是与公司总体战略目标相对应的。事实上，年度销售目标往往都是从战略目标推出来的，计算主要用于研究实现目标的方法。

　　以一个生产杀菌产品的日化企业为例，在其产品刚上市的时候，D值只有对手的1/10，一年中需要把一半的精力放在这方面；客户指数只有4％左右，其竞争对手却有20%-25%。于是企业将目标定为A增长1倍，D增长4倍，即销售额增长5-6倍。而对于一个成熟的企业来说，要达到这样的增长幅度难度就很大了。

　　以南孚为例，电池属于做到一定规模就非常稳定的行业，作为国内最大的电池厂商，南孚在与夸克合作的之前，企业已经3年没有明显增长。对于南孚来说，渠道已经做到满分，价格也不会对销售额有明显影响，因为价格指数(P)是以自身价格除以市场领导者的价格，而南孚本身就是市场领导者，P值永远是1。因此，要提高销售额只有从消费者态度上下功夫。经过调研发现，消费者的核心需求主要体现在三个方面：希望电池的耐力进一步增强、久置不漏液，并且有明显的防伪标志。结合这一分析结果和总体销售目标，南孚决定首先形成一个开发新产品的项目。经过企业和顾问公司的通盘考虑，南孚选择将防爆环技术作为项目的突破口：一方面，将电池后面的防爆环做大，向电池后部推，可以防止漏液；另一方面，让防爆环从底部露出塑料圈来，起到防伪作用。此外还要把钢壳做薄，多加原料，以增强电池的耐力。这样一来，消费者的三个需求都被满足了，南孚也通过这一名为“聚能环”的新产品实现了销售的增长。
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五个习惯，放大你的人生格局(早起,习惯,写作,守时,自己的) 五个习惯，放大你的人生格局

　　1

　　阅读

　　在这个节奏越来越快的时代，还有多少人能安静地在书桌前坐几小时，静下心来看看书呢？我们的头脑和心灵需要有营养的大餐，读书才能真正汲取作者的智慧，层层递进地透彻理解一个主题，而不是碎片式阅读的断章取义、一知半解。

　　一个良好的习惯就是从一个良好的兴趣开始的。看过的书，它们都会成为你的思想。

　　2

　　写作

　　如果说，阅读能让你更好地与这个世界交流，那么写作就是你与这个世界交流的最好方式。许多人埋怨自己没有时间，事实上，一天二十四小时，一两个小时你总是能够挤出来的。

　　也有人觉得，写作是高端、复杂的事情，不敢动笔。其实，没有人生来就能信手拈来、文不加点，提高写作水平需要一种水滴石穿的信念与积累。你需要时常磨练自己的文笔，在时光的打磨中找寻自己的强项与弱项，有则改之无则加勉。只有笔耕不辍，才能有炉火纯青的一天。

　　3

　　早起

　　坚持早起的感觉是，每天的可利用时间好像比不早起的人要长，因为一大早可以做好多事，效率还高。早起之后的一两小时，头脑最为清醒，环境最为清静，可以完成最需要专注的事情。

　　很多人抱怨时间不够用，对高效人士各种羡慕嫉妒恨，但对人家的努力却视而不见。其实你在睡懒觉的时候，人家就已经早起在读书写作或健身了好吗？

　　4

　　守时

　　守时是职业道德的一个基本要求。要做到守时其实并不难，只要掌握一个关键，那就是无论何事，都给自己留个提前量。无论开会、赴约、赶飞机火车，都提前一点，避免突发状况。如果确实有克服不了的困难，则一定要尽早告知。

　　一个总迟到的人，会把他人对自己的信任一点点消磨耗尽，因为他不仅消耗了别人的时间成本，耽误了事情的进程，还让别人意识到他的随心所欲，不讲原则，缺乏契约意识，“不靠谱”。

　　5

　　健身

　　即使再成功，如果失去了生命和健康，则无论如何也不能称为高效的人生。

　　锻炼可以让你拥有好的身材，这是大家都明眼看得到的。还有看不到的好处，比如它可以减少心脏疾病和患有糖尿病的风险。研究还发现，锻炼还可以改善人的心情和记忆力。

　　健身可以改变一个人的心理状态，于无形中提升做事的效率。多锻炼吧，让你里里外外散发着健康的气息。

　　从某种意义上说，一个人的习惯是怎样的，就意味着其生活方式和生活状态是怎样的。习惯好，则事半功倍。习惯不好，则事倍功半。 猜你更喜欢:为了一个美好的约定(女孩,母亲,男孩,走了,他们的)
为了一个美好的约定(女孩,母亲,男孩,走了,他们的) 命运是如此的残酷，它让两朵朝气蓬勃的花一蕾还未来得及绽放，他们的青春与活力就要过早地凋谢了；而命运又是仁慈的，它让两颗已经濒临绝望的心重新燃起了希望的火花。
在一个?光明媚的下午，男孩和女孩在医院的走廊上相遇了，在四目相接触的那一刹那，两颗年轻的心灵都被常常震撼了，他们都从彼此的眼睛中读出了那份悲凉。也许是同病相怜的缘故吧，到了傍晚，他俩已成了仿佛相识多年的老朋友了。从此以后，男孩和女孩相伴度过了一个又日出日落，昼夜晨昏，两人都不再感觉孤独而无助了。
终于有一天，男孩和女孩被告知他们的病情已到了无法医治的地步。男孩和女孩被接回了各自的家，他们的病情一天比一天严重起来，但男孩和女孩谁也没有忘记他们之间曾有过一个约定，他们唯有祝福。那每一字每一句的对他们来说都是一种莫大的鼓舞。
就这样，日子过的飞快。转眼已经过了三个月了，在三个月后的一下下午，女孩手中握着男孩的来信，安详地合上了眼，嘴角边带着一抹淡淡的微笑。她的母亲在她的身边静静地哭了，她默默地拿过男孩的信，一行行有力的字跃入了眼帘：“……当命运捉弄你的时候，不要害怕，不要彷徨。因为还有我，还有很多关心你，爱你的人在你身边，我们都会帮助你。保护你，你绝不是孤单一人……”女孩的母亲拿信的手颤一抖了，信纸在她的手中一点点润一湿了。
女孩就这么走了，她走后的第二天，母亲在女孩的一抽一屉中发现了一叠写好但尚未寄出的信 ，最上面一封写的是“妈妈收”。女孩的母亲疑惑地拆开了信，是熟悉的女儿的字迹，上面写道：“妈妈，当您看到这封信的时候，也许我已经离开了您了，但我还有一个心愿没有完成。我和一个男孩有一个约定，我答应他要与他共同度过人生的最后旅程，可我知道也许我无法履行我的诺言了。所以，在我走了之后，请您替一我将这些信陆续寄给他，让他以为我还坚强地活着，相信这些信能多给他一些活下去的信心……女儿”。望着女儿努力写的遗言，母亲的眼眶再一次湿润了，她觉得有一种力量在促使她要去见一见这个男孩，是的，她要去见他。她要告诉他有这么一个女孩要他好好活下去。
女孩的母亲拿着女儿的信按信封上的地址找到了男孩的家。她看到了桌子正中镶嵌的黑色*镜框中的照片的里是一个生气勃勃的男孩。女孩的母亲怔住了，当她转眼向那位开门的妇人望去时，那位母亲早已泪流满脸。她缓缓地拿起桌上的一叠信，哽咽地说：“这是我儿子留下的，他一个月前就已经走了，但他说 ，还有一个与他相同命运的女孩在等着他的信，等着他的鼓舞，所以，这一个月来，是我代他发出了那些信……”说到这儿，男孩的母亲已泣不成声。这时女孩的母亲走了过去，紧紧地抱住了另一位母亲，喃喃 地念道：“为了一个美丽的约定……”