不结婚也可以爱—解读法国同居现象
在法国,社会中同居人群占有不小的比重,法国(乃至欧洲)同居人群的形成,并不像我们某些东方人所想象的,由于他们社会开放,个性自由的观念所致。法国同居现象的形成有着复杂的社会背景,其中,宗教起着重要的推进作用。
长期以来,天主教教旨中对夫妻忠诚的条律壁垒森严,不可逾越。法国信奉天主教的人数最多,然而随着社会的发展,人们交往日趋频繁,家庭问题便在社会的大潮中变得越来越突出,比如夫妻间感情淡漠,二人世界名存实亡等等,成为人们生活中不可避免的实际问题。
西方世界,尤其是欧洲国家,一方是宗教壁垒森森的条律,一方是现实生活中实际面临的问题,两者必须在理想和现实当中寻求一个平衡点。于是,由夫妻感情淡漠而引发的“夫妻分居”现象,逐渐成为社会的一种独特群体。夫妻二人名存实亡的关系之下,人们也只能选择不显山不露水的分居生活。从外表看,夫妻仍旧是夫妻,双方共同承担着比如子女教育等家庭的义务与责任,内里却又各自为政,互不干涉对方的心灵一隅,双方互相体谅、互相尊重的实行家庭“分居”,在西方越来越普遍。
由于夫妻“分居”在西方社会中逐渐广泛化,这必然引发另一种社会现象的兴起,那就是“分居”之后,人们的“同居”生活。因人皆重感情,之前的感情无法维持,那么之后“同居”成为人们情感所系的“新巢”。“分居”引发的“同居”现象,无论是人们的行动引领思潮,还是思想付诸于行动,任何方式的解读都不重要,有一个事实就是,“同居”已经成为西方认生活中真实存在的一部分。
西方素来以注重个人权利为首位,那么“同居”既然涉及到众多人的利益,人们必然会在社会中逐步寻求法律的保护。经过几代人的努力争取,关于维护同居者权益的法律从无到有,从简到繁,逐渐形成一种体系。比如同居者享有与名义夫妻同样的权力,在子女教育、入学、国民待遇等诸多方面都有着平等的条款,这些都有效地保护了同居群体的合法性。
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人是营销的关键,“以人为本”,“人本主义”。买方是人,卖方也是人,真正的营销,会充分考虑人性。在市场营销中,市场第一,销售第二,人性是基本原则。具体的操作中,以下五点,即FRPCS,是未来营销的关键。
友谊(Friendship)
古人云:“生意不成和气在”,又云:“以和为贵”、“和气生财”。足见友谊在生意中的重要性。企业与企业之间,人与人之间,生意没做成没关系,如果有了一份友谊,今后的合作,是必然的事。拿最简单的卖衣服来说,“进店是客,出门是友”,是我要求所有专卖店营业员的第一信条。即使这次没买衣服,说不定下次会带很多朋友来。
关系(Relation)
在中国的特殊环境里,做任何事情,关系都是很重要的。“见面三分熟”。国与国之间,地区与地区之间,如果有人牵线搭桥,事情就会顺利很多。中美关系,曾经一度非常复杂,要不是有乒乓球的传递和尼克松私下访华,建交的事,恐怕还得往后压压。
价格(Price)
价格者,商家最敏感的神经。许多生意,成与不成,关键看价格。每一种商品,一旦上市,都会有他的市场价格,但那对厂商来说,只是一个参考值。其实对于每一个人,对每一件东西,都会有一个心理价格,抓准了心理价格,你的定价才是最佳的。有家公司,一直想卖另一家公司的某种机器,买方的价钱定在10万,卖方的价钱在15万,最后降到12万,但就此僵持,一直拖了三四年。后来终于有一位新来的业务员,将此价钱调到略低于11万,结果成交了。好戏在后头,在不到三个月的时间里,那家公司买了近200万的设备!并将那些机械在附近的商圈里形成了品牌效应。要知道,那个圈子里有近1000家公司需要那些设备。
方便(Convenience)
现代的营销中,越来越多的人注意到,一件商品,它的便利性,往往是战胜对手的关键所在。小小的一袋洗衣粉,原来都是要用剪刀剪开才能使用,后来有人想到了在袋子上开一个缺口,不用剪刀就能撕开,结果那家公司赚了大钱。现在,几乎所有的塑料包装袋,都会有那么一道缺口。据调查,同一件商品,有缺口的比没缺口的就是好卖。
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