三赢收购
薛辉说：“作为省内最知名的企业之一，美菱电器的一举一动都备受关注。2002年，我们还是亏损企业。当时来的并购方有几家，包括美的等，后来选择了顾雏军的格林柯尔。”
2003年6月初，美菱集团正式与格林柯尔达成股权转让协议：顾雏军以2.07亿元的价格，受让美菱集团持有的美菱电器8285万股法人股，占美菱电器总股本的20.03%，从而成为美菱电器的最大股东。
一个月后，合肥市委书记车俊在接受采访时，将格林柯尔重组美菱称为“实现了三赢”，赢方包括：格林柯尔、美菱、地方政府。
对于为什么选择格林柯尔，车俊认为，在接触过程中，觉得格林柯尔有资金实力，有行业优势，而且在国际上也有一定的知名度。更重要的一点是，格林柯尔之前成功重组了科龙，因此风险相对要小一些。
并购当年，美菱电器扭亏为盈，成为国企改制“靓女先嫁”理论的一个成功案例。
经营之道
短短几个月，顾雏军如何做到扭亏为盈？
薛辉说：“顾雏军懂管理，非常懂。”他举了几个例子以说明自己的观点。
首先，在人事任用上，定员定岗，机会对所有人都均等。其次，改变多元化经营，专注冰箱生产。再次，和科龙电器联合采购，降低了成本。2003年，科龙和美菱抛出的联合采购原材料大单，金额高达100亿元。还有就是，顾雏军派来一位负责财务的副总，一位营销总监，这两位管理人员非常专业、敬业。另外一个管理手段就是提高管理人员的待遇，将他们的收入和经营业绩挂钩。
回购股份
然而，进入2005年，事情开始慢慢发生了变化。转变的导火线正是大股东格林柯尔所陷入的信任危机，以及科龙电器被证监会立案调查。
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营销大时代——整合营销(沟通,整合营销,消费者,顾客,整合) 伴随工商分离，兼并重组的稳健推进，烟草行业面临前所未有的变革，变革的过程，是机遇与挑战并存的过程，进则，放手一搏，再攀高峰，进入行业超一流之列，退则，束手待毖如临深渊，轮为行业二流之伍。对此，整个行业都在积极探询积极有效的应对途径，应对途径的背后，“整合”一词成为烟草界重要关键词，从“大市场、大企业、大品牌”战略的实施到各个烟草企业战略战术的推进，都从各个层面折射出整合的魅力。为此，关注整合，关注整合营销便成了重要课题。
一、把握“三个层面”，吃透整合营销的实质内涵
整合营销理论兴起于商品经济最发达的美国，是一种实战性极强的操作性理论，对于整合营销的概念有许多不用的理解，但是多数都是从三个层面切入：第一，整合营销强调以客户为中心；第二，整合营销强调与厉害关系者的双向沟通；第三，整合营销强调各种传播工具的整合，用一个声音说话。整合营销强调的是整合资源，要求对各种沟通工具进行协调与结合，使发出的信息一致，从而产生最大的沟通效果，通过营销传播工具的整合，产生协同效果，在协作之中，每种传播工具所发挥的作用比其单独行事对产品的促销产生更大的效果。当然，为了达到协同效果，沟通人员必须进行两种形式的整合，一是传播组合与产品、价格、分销组合的整和；二是传播组合各种传播工具的整合。唯有这样，方能达到整合营销的目标。
二、透视“4CS”理论，领悟整合营销的精髓
4CS理论首先强调消费者的需求与欲望（Customerneddsandwants）。整合营销认为只有深刻探究与领会到消费者的真正的需求与欲望，才能获得最终的成功，因为产品的品质，产品的文化与品味，都取决于消费者的认知。真正的营销价值是顾客的心智，要为消费者提供合适的产品，必须调查消费者的内心世界。4CS理论考虑的第二C便是顾客的成本（Costtozhecustomer）。对消费者而言，顾客的成本不仅只是产品的价格，顾客付出的货币只是其中的一部分。它包括买者预期的时间、精力和精神费用。买者将这些费用与货币价格加到一起，就构成了总顾客成本，这是对顾客的成本的第一成意思。另一方面顾客绝不会买他未认同的价值，无论这种价值有多真实，顾客只会购买他们认同的价值。4CS理论强调的第三个便是便利（Conveniences）。整合营销认为，企业应该忘记通路策略，应当站在消费者角度考虑如何给消费者方便以购得商品，企业必须了解各种不同消费者对购买方式的偏好。整合营销的第四个C便是沟通（Communication）。整个沟通决策中包括如何沟通，沟通什么，与谁沟通，以及如何控制沟通与提高沟通效果等问题。在企业营销传播系统之中，企业要与中间商。消费者，公众进行沟通，并且必须是连续的双向的沟通，即循环的沟通，在营销传播过程之中，我们必须对沟通效果—受众的反映进行记录，统计与测量，输入数据库，根据受众的反应，计划与调整下次的沟通，循环往返，以求得最大的沟通的效果。其过程如下：数据库→沟通计划→执行→消费者反映→数据库→调整沟通计划→执行→消费者回应。总之，消费者不只是单纯的受众，本身也是新的传播者，必须实现企业与消费者的双向沟通，以谋求与消费者建立长久不散的关系。 猜你更喜欢:谎与诚(反方,正方,队员,我方,这是)
谎与诚
李雨宣
这是我们有史以来第一次举行辩论赛，两方队员已经准备就绪，每方四人，那么“万事俱备，只欠东风”啦！
一场未知结局的唇枪舌战随着清脆的铃声开始了！
我们正方的辩手可都是经验丰富的“大师级”人物呢！有了他们，就不信我们正方不会赢！
虽然冠军不知会花落谁家，但我们已胜券在握，没必要慌张。
我方“小博士”章婷雯第一个站起来发言：“谎言终究是谎言，无论是善意的，都会让人受到伤害！”然后“腾”地一声做了下去，瞥了瞥反方辩手一眼，反方在气势上就输了一大截。台下响起连绵不断的掌声，还有着模糊不清的谈话声，打闹声……
我方誉有“大嗓门”称号的杨宇欣，不给反方喘气的机会，坚定地站起来，喊道：“孔子曾说：人而无信不知其可。人没有诚信，还有什么用处？”天哪！把孔子都搬出来啦！
反方“小大人”李超展抓住了我们的漏洞，立刻吼道：“拜托！现在是21世纪啦！”把我们搅得哑口无言。
反方队员开心地拍桌子、大叫，无疑，他们在挑衅！而我们，鼓着腮帮子，气呼呼地瞪着他们，可又没办法挽回面子，于是，在心里呐喊着：正方！快说话啊！反驳他们！
我方班长大人李宣宣也把马克吐温搬了出来，再次把反方压了下去！嘿！这可是21世纪了吧！于是第二炮就华丽丽地打响了！
台下的掌声更激烈了！反方队员也“投靠”到我方来了，正方队员都得意扬扬地看着反方。
比赛白热化中，正反方辩手不相上下，这是，心里便有两个小人儿在说话。一个说：“输了怎么办？那多丢人啊！快去支持反方吧！”另一个说：“那怎么可以？要相信自己！”
我们正方队员一个劲儿地喊道：“正方胜利！正方胜利！”反方队员也鼓足了气，吼道：“反方胜利！反方胜利！”没办法！只好打个平手啦！
伴随着下课的铃声，辩论赛结束了！而叫喊声和火药味久久不能散去……
阅尽千秋,阅千秋青史下联
千秋万代,千秋万代国