今天,大量的特许加盟项目使人眼花缭乱,广告宣传单上的介绍似乎都很迷人。
创业者该选择哪一个?投资额大的好,还是小的好?不收加盟费的好不好?直营店多的项目好,还是加盟店多的项目好?
有人做过调查,在美、日等国,采用连锁加盟经营模式的商店比单独经营的商店存活率高得多。于是,有很多中国创业者简单认为,只要是特许加盟的项目就能盈利。
然而事实是这样吗?
准则一:选对行
首先,所选行业必须经得起市场的考验。这是一个最简单的基准,即企业发展连锁经营体系至少已经有两年以上。
其次,要选择大众化、普及性高的商品,这样比较不会发生流行热潮一过就成为泡沫的问题。
此外,商圈的普遍性也很重要。
准则二:越挑剔的总部越好
找具有一定开店经验丰富,且连锁店数达一定规模或发展至少两年以上的总部,比较有经营保障。有些新兴加盟体系,本身在市场上发展的时间就不够长,还没有经过市场的考验,顾客的消费习惯尚未养成,容易造成暂时生意兴隆的假象。
此外,连锁品牌的竞争力也是成败关键。观察美、日零售服务业的发展,连锁经营的未来必然从单店的竞争迈向品牌之争,也就是连锁体系之间的竞争,“有财团背景的连锁体系,在财力与开发团队能力较强的情况下,一定会占优势”。因此,选择弱势品牌的加盟主,虽然可以少缴加盟费与保证金,但相对之下,所能享有的总部的资源和帮助也较少;许多事情都是要靠加盟店自己打理,竞争力自然也就较弱。
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自卑源于竞争比较,及攻击性(自卑,攻击性,自己的,瞧不起,每个人)
一个著名大学的研究生告诉我他如何如何自卑,具体地说就是对自己的一切,包括长相、身材、智力、成绩等都不满意,而且还对自己使用了很多尖刻的贬义词,我听了都觉得替他心痛。有一次,我感慨地对他说:“你实在是太瞧不起别人了啊。”当时他听了很吃惊。几个月之后他告诉我,他回去仔细体会了这句话的含义,开始学习瞧得起或者说欣赏别人,奇迹般的效果是,慢慢地他忘记了自卑。
其实人人都自卑。形成自卑的过程大约有两种:一是在小时候跟成人的比较过程中,都有不如成人的深刻体验;再加上某些不太利于成长的环境,自卑的状态就可能凝固在心里。二是每个人对自己的事情都比较了解,对别人的事情比较不了解,在自己的视野下,神秘的那边被不自觉地赋予一些同样神秘的力量或者光环。
自卑源于所有生物都具有的攻击性。这种攻击性的呈现方式,就是在心理和行为层面,时时处处跟他人比较。比较就是竞争,竞争就是在智力和体力上对他人实施攻击。
自卑者的攻击多半是在其心里完成的。在面对一个他假想的竞争对手时,攻击性自动发射。如果对手显得比自己强大,攻击性就很快朝向自己,便出现自卑者都有的内心世界:自责、压抑、焦虑或者恐惧。这个复杂而迅速的过程,自卑者和旁人通常都察觉不到。
表面看来,自卑是瞧不起自己,但是,如果一个人从来没有把自己跟别人比较之后而瞧不起别人,那也就不会有在比较之后的瞧不起自己。换句话说,没有攻击别人,也就不会有技不如人的结果和失败后的自卑。
有一点点的自卑,不是一个太大的问题。过度自卑却可能对生活的方方面面产生不良的影响。过度自卑的外在表现形式可以完全相反。有些自卑者,毫不掩饰自己的自卑,经常在自己的言行中呈现弱小和胆怯;另外一些自卑者,则“自欺欺人”,他们外在的表现形式,却是自鸣得意、目空一切的自傲和自信。
跟过度自卑的人打交道,是一件危险的事。因为他们极大的攻击性不是消失了,而是转向了自身,一旦有了时机,这些攻击性便会以出人意料的方式攻击他人。我们看到的事实就是,有些人自卑到了经常受欺负的程度,而当他们忍无可忍进行反击的时候,通常是“一鸣惊人”。
向内攻击的表现,或者说自卑的表现,证明这个人的人格水平已经发展到很高的阶段。比较而言,总是向外释放原始攻击性的人,则处在心理发展的较低阶段,极端例子是反社会型人格,他们不断地攻击他人和社会,跨越法律的边界,往往会受到法律的制裁。
每个人都是大自然独一无二的创造物,所以每个人都不必自卑。这句话等于是说:每个人都不必通过瞧不起他人来瞧不起自己。苍天在上,它会毫不吝啬地给予那些抬举别人的人以抬举自己的力量。
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