大学生:促销的切入点
厂家认为,本企业生产的“超级福满多”香辣牛肉面,是一种在质和量上经过改进后重新上市的产品。“超级福满多”比较原先的“福满多”方便面,在量上,每包由过去的100克增加到125克;在质上,新的方便面在面内加了鸡蛋;在佐料上,除了原来的一个调味包外,还增加了一个肉酱包。有实力与康师傅、统一、面霸等老牌子方便面一搏。
为了使消费者能了解这种经过改进后重新上市的产品,从而对今后购买方便面的品牌作出新的选择,正如打枪首先要锁定目标一样,在产品促销中,首要的问题是要解决本企业产品的目标消费者群问题。在我国方便面市场的主要消费者群体,一是旅游者;二是从时间和金钱上都需要大量与方便面为伴的大学生群体。于是,“超级福满多”把促销目标锁定在了在校“大学生”上。他们认为,活动选在目标消费者集中、人口密度高、购买方便面潜力大的学生宿舍进行,具有极强的针对性。正如调查中所掌握的情况:在校大学生学习比较紧,经常近半夜才睡,一般这个时候都很想吃一点什么东西,借以充饥提神。在学生寝室,几乎每人每天晚上都要吃一包或两包方便面。此外,大学生不但目前是方便面的主要消费群体之一,而且他们毕业之后成家之前,仍然是方便面消费的重要群体。在大学生中派送样品,不但能迅速开拓目前的市场,还可以培育未来市场。
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娘是世上那个最亲你的人(母亲,都是,自己的,是个,家庭)
(一)
她出生在一个小乡村,父母都是农民,世世代代也都是在那儿生活的.她的下边还有一弟一妹,她从小就洗衣做饭,充当他们的保姆,穷人的孩子早当家.
可她是个心气极高的女子,从小就觉的自己不该出生在这样的家庭,而应该是那种大富大贵的家庭.但是出身已经无法选择了,她明白只有靠好好学习才能改变自己的命运.
她的母亲是个只有小学三年级文化程度的矮小女人,嫁给了一个喜欢酗酒的男人,每天为了丈夫和孩子忙碌着,忙完了家里忙田里的,从来都没有自我.在她小小的心灵中,这样的一生真是无趣至极啊.
而她也从未从母亲那里得到更多的关爱,从小她就懂得要把好吃的,好玩的让给弟弟妹妹,争宠什么的在她是从没想过的.
每天上学的时候,隔壁养鸭大王的小女儿都来叫她一起走.人家同龄的小女孩都穿得花枝招展,而她的衣服都是最朴素和最普通的.她的心里不是没有羡慕.有一年过年的时候,她看中了一条带有小小的蕾丝花边的裙子,眼睛停留在上面不动,她的母亲过来一把将她拉开,嘴里嘟囔着:"太贵了,都抵得一袋粮食了."那以后的几个夜晚,她的梦里都是那条小裙子,泪水打湿了枕巾.她多么恼啊,为什么我要生在这样的家庭?为什么我要有这样的母亲?童年没有玩具,没有漂亮的衣服,只有不应属于她的早熟.倔强的她在外人面前总要装出一副毫不在意的样子,因为她有最令她自豪的资本,她的成绩是年级第一.
(二)
她的父母没有注意到这个喜欢沉默的瘦小丫头的决心,尽管也为她的成绩高兴.可是她的压力却很大,因为她把自己的未来赌在这上面了,她要上大学,去很远的京城.有时偶尔考差一次,自尊心极强的她就会惩罚自己,要么不吃饭,要么拼命地干活.而她从不对她的母亲讲,她的母亲不会理解的,她的母亲也不知道怎样给孩子最好的学习方法指导和意见.
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谨以此文纪念那时的我们,某某,你现在还好吗。听说,你交了个漂亮的女朋友,祝福你。和你在一起的时光,是我这辈子最幸福的时间。虽然,现在我们不在一起了,但那些美丽的时刻,我会记在心里的,永远珍藏着。
始于2007年,彼时我读着高一。那时只知道认真读书,对男女之间的事不是很热衷。连跟男生说话都会脸红的我,没想有一天竟然也收到了情书。呵呵,那时觉得这不是真实的,好像在梦里呢。
他,是个腼腆的男孩子。眼睛很清澈,鼻子挺挺的,笑容很美。我们的座位离得很远,我在前面,他在最后一排。所以,我们之间并不存在有前后座的情缘。奇怪,就是这么一个,说话会脸红的男孩子,竟然也会写情书来逃女孩子欢心。
自从,收到他的情书后,我偶尔会回头张望,看看他。
一来二往中,我们渐渐熟络。但就是一见面,彼此都不怎么说话。他和朋友走他的,我走我的。有时,会觉得疑问,这是恋爱吗。转念一想,这样也好,我们还是学生,在学校还是不张扬的好。有时心里也很苦,看见别人成双在眼前晃来晃去。自己明明有喜欢的人,却形单影只。
我们之间是淡淡的情素,在一起的日子都没有牵过手,更谈不上亲吻。
记忆中最浪漫的一件事,就是晚上下自习后,我们在操场边上坐上一会儿,聊聊天。那时,学校管得很严。什么树荫下,偏僻角落都不放过。因为,一到晚上,情侣们就会聚在树荫下,小角落里亲热。嘿嘿,那时,我同宿舍的几个姐妹们商量,晚上我们也做电灯泡去。去瞧瞧那些情侣们…。
有天晚上,他竟然约我晚自习后操场上见面。当时, 我正在宿舍和室友们吹牛皮。他是在楼梯喊的,我在2楼,听到喊我名字,就走出去,看见他和几个男同学(都是同一个班的)我和他肩并肩坐在一起,随意地聊着。突然,我的脚一阵抽筋,他托起我的脚揉了起来,一面揉,一面问,好点没。这时,时间好像静止了。我多希望这一刻就是永远。
再见,我的初恋,我的你。