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天天平价(沃尔玛,山姆,零售业,美元,小城镇) 天天平价——沃尔玛的促销策略
我们都是在为顾客服务，也许你会想到你是在为你的上司或经理工作，但事实上他也和你一样，在我们的组织之外有个大老板，那就是顾客，顾客至上。
——沃尔玛创始人山姆·沃尔顿(SamuelMooreWalton)
1996年的夏季对深圳人来说是酷热的，然而电视和报刊上一条轮番出现的新闻更让人心热:全球零售业巨子沃尔玛鹏城登陆!一时间，整个深圳为之轰动，人们争先恐后，前往沃尔玛在深圳的两个落脚点——东郊洪湖和西郊香蜜湖，一睹世界零售大王的风采。
与百年老店西尔斯(Sears)相比，沃尔玛(Wal-Mart)只能算是一个年轻的伙计，只有三十几年的历史，然而，就在这短短的三十几年里，沃尔玛苦心经营，从乡村走向城市，从北美走向全球，最终发展成了世界最大的零售店。1996年，沃尔玛在全球的销售额超过1000亿美元，是西尔斯的3倍。在《财富》500强排行榜上名列第11位，1997年上升到第8位。沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿(SamuelMooreWalton)曾经被《福布斯》杂志评为美国第一富豪，为表彰其卓越的企业家精神，布什总统曾于1992年授予其“总统自由勋章”，这是美国公民的最高荣誉。
细分市场
沃尔玛在创业初期，面对的是强大的西尔斯、凯马特(K-Mart)等零售业巨人。当时，这些大零售企业的网点都集中在大城市，无意进入小城镇和乡村。在他们的眼中，小城镇不具备开设零售业的条件，他们的原则是，只有超过25000的城市才能考虑设店。而山姆却认为，小城镇潜力很大，是未来零售业发展的基础所在。山姆采取了“农村包围城市”的策略，将小城镇作为他发展零售业的细分市场。山姆以州为单位，一个县一个县的建点，直到这个州基本饱和，再把目光投向下一个州。由州扩展到地区，由地区扩展到全国。
山姆的原则是，只要人口超过4000就建店。第一家沃尔玛百货公司于1962年7月2日在阿肯色州的罗吉斯开业，该地区的人口只有4500人。就这样一步一步，沃尔玛的战果不断扩大，等其他零售商发觉这一点，欲加效仿时，已经晚了。沃尔玛已经在全国的零售业中稳稳地站住了脚。1991年，沃尔玛的营业额达到326亿美元，超过西尔斯的320亿美元，成为全美也是全世界的最大零售商。而10年前，沃尔玛的营业额只有26亿美元，西尔斯为200亿美元。 猜你更喜欢:思绪的飘飞(我不,却是,我在,记得,胡人)
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下了班，我试图排遣此时的寂寞，于是走向马路对面的超市，是的，我该买包烟，也该配把打火机，这样开始了半克钟的吞云吐雾，本以为厌恶那该死的呛人的烟味，没想到我竟吸得如此带劲，望着雨水从夜空洒落，惊起一丝凉意。我抽完最后一口，吐了一个美丽的烟圈，径直朝人行道的方向小心的踱着步，脚步声清晰在耳旁回荡，眼眶已经湿润，我不知是想家了还是确实想流泪，事实是泪水顺着脸颊流到了嘴边，试着用舌尖感受一下，我不希望泪痕在脸上如此显而易见，也不愿迎面来的陌生人偶尔瞥见我在哭泣，这实在说不过去。天已黑了，雨依旧下着，我忽然哼着《冷雨夜》，冷雨夜，我在你身边，盼望你会知，可知道我的心，为当初已改变。多么感伤的歌词，多么迷人的旋律，在这个冬季的雨夜，却是一个过客的独白。 我不记得曾经，那些都是早该抛之脑后的，我不记得过去，昨天的夕阳还是无限好吗？我不记得几许久违的春意，辐射过我已灰色的心灵。灵魂的深处，笼罩着不是云蒸霞蔚般的光明，而是密布着层层叠叠的乌云，但是雨还在酝酿，就像潘多拉的魔盒里的魔鬼，一旦被哪个冒失鬼解救，就会祸害人间。 冷在无形中包围了我，痛苦的挣扎也不能摆脱束缚，我渴望那火柴般的星火来将我温暖，我甚至羡慕那卖火柴的小女孩，至少她有很多可以点燃的火柴。这决非暂时的，而是永久下的折磨。我决意摆脱这残忍的寂寞，思绪开始向四周扩散，穿过了彼岸的空间，洞穿了一切的阻拦，在草原上弥漫，在大山上飞扬，马蹄声在古道上回传，宫殿的辉煌已映入眼帘，一幕幕花絮正在上演，我开始漫无边际的寻觅，那生的边际在何方，那死的足迹在何地，那神灵的住处在名山大川，那仙人的秀府在蓬莱诸岛，越过千年的障碍，我是否可以随着诗仙远游，踏遍万里的围墙，我是否可以与君一曲和春宵。那美味的琼林宴，你哪里品尝过，那不老的长生果，你几时见到过。竹林深处，是否有间客栈，一迎风招展的酒旗，写着三晚不过冈，秦怀河畔，是否传来越女的靡靡之音，那好听的吴侬软语是否让你醉倒在温柔乡里。回首间，望见少年猛砸一制作精致的古瑟，大声高呼，君不闻子昂名，但有诗文在此，念与诸位听听。前不见古人，后不见来者……从此世人记住了这位奇才。但见一胡人酒舍，一醉酒书生大笑，我本楚狂人，风歌笑孔丘……人还是人，如此洒脱的只有唐人，未曾谋面的却是……却是耐人寻味的梦境。