也有的企业通过招聘行业营销人才来挖客户。通常一些企业并不盲目招商，而是先由营销员到目标市场进行市场调查，摸清所在市场商家的实力、规模、资信以及是否代理过知名品牌，或是否有意向代理新品牌，然后通过筛选２～３家双方意向性强的商家进一步沟通、谈判，直至联姻。
一般选择商家最基本的条件是：必须在当地具有独立的法人资格，资信良好；具有一定的经济实力与健全的营销网络；具有清晰的经营思路和终端运作经验；具有杰出的市场管理能力和配送能力；对我们的品牌和公司具有极高的热情心和忠诚度，事业心强；再就是在当地一定得有“脊梁骨”，即与当地行政执法部门和上层关系密切。
我们在招商谈判过程中，首先得以个人魅力和形象获取商家的好感，通过沟通，建立起感情的桥梁，即先交朋友再谈合作。员工的形象和精神面貌代表企业形象，好坏能直接左右招商的成败。一个人的仪容仪表，一举手一抬足，以及一言一笑，能洞察出他的文化层次以及修养。所以说我们外出招商，一般应穿职业装，男士最好穿西服打领带，衣服整洁挺括，皮鞋做到光亮整洁，最好不要留长发。再就是在与商家交谈过程中，最好保持发自内心灿烂的微笑，以轻松愉快的心情把欢乐传递给他人，与他们同欢喜共忧伤，通过感情上的沟通，成为他们的知心人。当商家说话时，尽量直视着对方，不要打岔。当自己发言时，应做到条理性和逻辑性强，突出重心和要点，切不可夸大其辞，不可使用粗俗语言和方言土语，更不要强词夺理，能合理接受他人不同的观点和意见，尽可能地多找一些对方感兴趣的话题迎合他，让其产生好感。
猜你也喜欢：增强电子商务的赢利(电子商务,成本,收益,费用,企业) 增
增强电子商务的赢利(电子商务,成本,收益,费用,企业) 增强企业电子商务的盈利性，要从成本、收益、风险等方面的管理入手，降低成本和风险，提高收入增加收益
通常意义上的电子商务是指在开放的国际互联网环境下通过服务器的应用实现消费者在网上购物,企业间商业交易的一种新型运营模式。纳斯达克指数的大幅下降，给网络经济迎头泼了一头冷水，风险资本对电子商务迟迟不能盈利也渐渐丧失了耐心，开始纷纷撤资。许多电子商务网站惨遭重创，大幅裁员，电子商务的发展由此进入了低迷状态。人们不禁对电子商务的发展产生了疑问：以目前的环境，在我国发展电子商务行吗？其实，电子商务作为新兴网络经济的一项具体应用，具有广阔的前景，代表了未来商务的发展趋势，电子商务的本质是利用现代信息技术进行商务活动，其核心仍然在于“商务”，而不在于“电子”，技术本身只是手段。从这个逻辑出发，只有产生实际利润才符合商业原则，才有存在的价值和发展的基础。那么我们如何以效益观念看待电子商务的发展，寻求电子商务赢利呢？
影响电子商务赢利的几个因素分析
电子商务按交易主体一般分为四种：B2B、B2C、B2B2C、C2C。企业电子商务主要指前两种。按交易对象而言，B2B主要进行实物产品交易，而B2C除实物产品外还进行数字产品交易。影响电子商务赢利主要涉及三个方面：即成本收益、敏感性和风险。
成本收益
成本收益也叫盈亏平衡，就是说企业建设电子商务网站所带来的成本和收益，成本主要指：设备投资所需费用：这包括以各种方式接入因特网所必须的各种设备的费用和使用因特网时所需要的各种类型的终端、微机、工作站、服务器等的费用。通讯成本：指为传输信息所付的资费。维护费：这包括网络管理人员的工资和其他消费品的费用。
收益指电子商务的实施而得到的可大致进行定量分析的开销节约。主要包括降低库存成本所获收益，对于一般商业企业，库存成本大约为销售2%，如果把原料的库存和半成品的库存加上去，则可能更高达销售额的6%～30%。电子商务的解决方案可将此成本减少10%。电子商务处理单证的费用是原来书面形式的1/10。实行电子商务后，企业可以通过因特网搜集信息，进行集中采购，从而减少了管理成本，节约了差旅费。也堵塞了采购过程中的一些漏洞。有资料表明，全球EDI通常可为企业节省5%—10%的采购成本。有研究表明使用互联网做广告媒体进行网上促销活动，可增加10倍销量，而成本只有传统广告及邮寄广告的1/10。间接收益，这包括实行电子商务之后业务管理改善及更有效的为客户服务所获得的收益。 猜你更喜欢:念佛堂杂记(阿弥陀佛,居士,佛堂,师父,念佛)
1、
念佛堂杂记(阿弥陀佛,居士,佛堂,师父,念佛)
1、今天给陈居士打了个电话，她老爱人身体不好，最近几次共修她都没来。接通电话，就听到老居士高兴又激动的声音。“我想大家，可我最近来不了，家里老头不能下床，要人伺候，脑子也有点糊涂，一直要人陪着。我晚上觉也睡不好，有点累。幸亏儿子，儿媳很孝顺，一起帮着我照顾。”陈居士本人身体也不好，手臂也骨折了两次，能想象，她的日子也不好过。
“那你没请个钟点工帮帮忙”？我问。
“我儿媳没工作，经济不宽裕”。说到这里，老居士突然压低了嗓门，在电话那头悄悄地说：“你懂的，我们的钱，点点滴滴都要省下来给师父，师父的大殿造好了，我们就放心了。所以自己累一点，也是值得的。”
2、今天，给龚居士打了个电话。她脚摔坏后，已快一年没来佛堂了。念佛人真是心连心的。一通话，就有泪涌的感觉，一番问候后，她说想念师父，想念念佛堂，回忆一起共修的日子，成了她心里最大的安慰。她说：师父春节过后来，一定要告诉她，她要来给师父顶礼。
3、羊年最后一次共修，利用中午一点时间，有几位老菩萨，讲了一些体会。
柴居士：阿弥陀佛实在是好，不但让我们往生决定，就连我们的一些现实困难，找阿弥陀佛也管用。我前阵子咳嗽一直不好，吃药，吃梨都不管用。后来我干脆什么也不吃了，就念佛，让阿弥陀佛来帮我治。这念头一发，我念佛时，突然心里有个声音对我说，喝萝卜汤。正好家里有萝卜，我立马煮汤喝了下去，第二天就好了。
张阿姨：我前两次来佛堂，都迟到了。昨天晚上，我对阿弥陀佛说，我明天不能迟到了，请阿弥陀佛加持我。我一觉醒来，是四点钟，想想还早了点。又迷迷糊糊睡过去了。突然听到门铃响了，好像是我侄子的声音在喊我。我一下醒了，看看手表，五点钟，正好到了起床时间。其实没人来我家摁门铃，是阿弥陀佛把我喊醒的。
负责佛堂杂物事情的许居士说，我刚接手佛堂打扫工作时，因为要比大家来的早，怕迟到。没想到开头两次，我的手机在早晨五点钟时，就发出铃声（我的铃声就是唱南无阿弥陀佛号的）。可我并没有开闹钟啊。你们看，阿弥陀佛灵不灵。