多数人无法区别这两个等式的不同：
6+2=8
8=6+2
作为销售行为培训的研究者，我关心销售人员如何看待这两个等式，他们之间有什么不同。其中，重要的不同是，6＋2只有一个标准的、正确的答案，而"8=？"的答案则不止一个。这与销售人员有什么关系？面对每一个潜在客户，他们都应该是"8=？"的心态，而不应该是"6+2＝？"的心态，前者是右脑的感知，后者是左脑的逻辑思维，后者的心态是终止型的，当得出结果8时，人们的思维已经停止了，但是，从8出发开始的思维却是多样的、创新的，是销售人员最需要的一种探求潜在客户各种可能性的心态。销售人员不能被无形的思维模式限制了自己寻求创新销售模式的思考，这就是两个等式重要的区别。
在针对大客户的高级销售培训中，这两个等式是圣路可商务顾问公司常用的一个测试，测试的结果不重要，重要的是通过训练来提升销售顾问的右脑能力。在大客户销售中，全脑博弈技能针对性表现在销售顾问通常最缺乏的四个方面：
一、大客户关系的复杂程度
1.动机问题
大客户在采购时表现出组织动机，组织动机受个人动机的驱动。动机的不同影响销售顾问的销售行动。
动机问题的研究成果在2004年《销售与市场》案例版第五期发表过，这里不再介绍。组织动机是每一个客户都要考虑的，也都是会表示的，如这次采购要达到消减成本的目的，或提高原材料的质量等。采购是由具体的人实现的，大客户采购参与的人会很多，而每一个人都可能会有回扣的心理，这是与组织动机相违背的个人动机。学习掌握全脑博弈的一个重要目的就是，识别有效的与组织动机一致的那些个人动机。比如，银行信息部主任的个人动机就是与组织动机一致的，但他仍然是个人动机：张主任希望在采购主机前，获得操作这些主机设备的知识，从而获得一个认证的证书，这样有利于更加有效地管理和操控主机。这是正当的动机，是符合组织要求的动机，但是，实现的最终利益同样作用在个人身上，以后张主任在银行大型机领域就多了一个金牌，相对来说跳槽提高待遇等目的就容易实现了，而这又是典型的个人目的了。所以，动机问题是在接触大客户前必须通过逻辑思考、系统分析研究的。
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企业不容忽视的“反避税”(亏损,宜城,避税,外企,国税局) “长亏不损”的背后
自1995年在宜城设厂之日起，一家港资公司就没从亏损的泥潭里爬出来过：利润率一直在0.5%上下徘徊，2001年后连续亏损，亏损额高达160多万元。
然而，与财务数据的长期“红灯”形成鲜明对比，企业的生产经营状况却十分红火：自2001年起，连续3年产品销售收入年增长20%以上。
更令人费解的是，连年亏损，似乎并未让港商望而却步：3年内3次追加投资，将注册资本由60万美元增至238万美元。
一方是财务数据的长期“红灯”，一方却是投资的不断追加和经营生产的欣欣向荣，在我省，这种外企“不倒翁”屡见不鲜。
来自省国税局的统计显示，目前全省4000多家外商投资企业和外国企业中，57.5%出现亏损，亏损额高达31.95亿元。
然而，巨额“亏损”的后面，却是外企频频地追加投资。仅去年，全省就有73家外企增加注册资本3.18亿美元。“这些亏损企业里面，大部分属于非正常亏损。”省国税局国际税务管理处副处长曾庆春直言不讳道：通过“亏损”把利润转让出去，以达到避税的目的。
曾庆春告诉记者，所谓避税，是指企业为实现利润最大化和税负最低化，研究各国税收法律之间的差异，策划个人或集团内部财务节税计划，以规避国家税收。
避税招术
那么，外企是怎样通过“亏损”来实现避税的呢？
以宜城的这家港资公司为例，税务人员调查后发现，原来，该公司一直以远远低于市场正常价格的定价，将其生产的产品销售给香港的母公司，然后由其母公司按正常价格在市场上出售，从中赚取差价。“在这种情形下，它在宜城的子公司利润率非常低，甚至出现连续亏损。但实际上，中间的利润全部转让给了香港的母公司。”襄樊市国税局负责人说。
于是，在“亏损”的假象下，短短3年内，这家企业累计通过关联交易向香港公司转让定价金额546万元。 猜你更喜欢:前任 作者：笑以苛(前任,合适,蛮夷,是在,什么时候)
前任 作者：笑以苛(前任,合适,蛮夷,是在,什么时候)
可以当名词，亦可以用作介词。
不知道从什么时候起，我们已经习惯了“前任”，这个词儿。也淡忘了，是什么时候刚刚接受？历史总会无端得嘲讽当代狂妄的人类。新潮摆脱不了缘分的愚弄。走过一圈，我们总会找一个并不合适的人在合适的年龄，合适的场景，顶着合适的婚礼，摆着“前任”的酒桌向自己泼了一身贱水。
迈开步伐走的时候，还不忘夜场深切的感觉。夫妻二人和谐共谱：
致前任
当代是自由恋爱
也是自由选择的时代
人生的轨迹不会因为任何人而改变
要不是遇到了你们
我怎么会认识他
能让我们的前女友和前男友
来见证我们的婚礼
那我们的爱情是多么的无所畏惧
没爱过几个人渣，哪会真心爱上他
感谢你们为我们做了通往幸福的
引路者和垫脚石
多么无聊而扯淡的自嘲。呵，不知道是在笑话别人的愚昧，还是在讽刺我们的风尘。前任？这本该出现在工作场合的词，已经赤裸裸得践踏到我们的感情当中，并且和谐。连性关系一列本来私密的男女行为已经变成了毫不避讳的公共语言。
是我们落伍了，还是时代在张牙舞爪？
走进超市，搞促销的第一家，看了半天才弄明白，居然是避孕套？害羞得我半天没反应过来，而来来往往的男女似乎已经理所当然，见怪不怪。
性？已经衍生为一种家常便饭。而我还在古墓里狼藉徘徊。前任？如此卑劣的词儿。竟成了时髦的关系？
人类在脱去蛮夷桎梏的同时，也在向蛮夷缴械投降。裤子，脱得更勤。思想泛滥成灾。调情，成了下流的代名词。四通八达的网络工具，给卑鄙提供了更加广阔的土壤。于是，前任们，百花齐放，百家争鸣。
我们在嘲笑古人愚昧的同时，也狠狠得甩了自己两巴掌。
而“前任”仅仅，是我们的墓志铭。
谁都不比谁好到哪里去。你又何必作践了自己，浪费了别人？
前任，什么时候可以见鬼去呢？