渠道销售是什么意思,戴尔xps15

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日期:2018-11-30 23:39:29    编辑:黄楚    来源:互联网

联想和戴尔的渠道之争(联想,渠道,在这个,层次,戴尔)我国IT行业内的领导型企业
联想和戴尔的渠道之争(联想,渠道,在这个,层次,戴尔) 我国IT行业内的领导型企业——联想集团——在过去三年中遭遇了“成长的烦恼”,按照联想的三年规划,到2003年,营业规模要达到600亿元,而实际情况是只有200亿元左右,营业额增长26%,利润增长50%。尽管这个增长速度高于行业内绝大多数企业,但却没能达成2000年规划制定的目标。与此同时,2003年联想的主营业务PC的销量增幅只有16.4%,而戴尔的增幅超过了40%,增长幅度超出联想两倍多。联想如何抵御戴尔直销渠道的冲击,是摆在联想面前的一个大课题。

  1.联想的渠道成长的四个层次

  联想的渠道是经过10多年的持续努力,才达到目前的规模和质量。10几年以来,联想一刻也没有停止改良渠道,几乎每年都会有一些小的改进,每3-5年就会有大的改进。联想渠道的成长史可以用下图来表示:

  ①.在1994年以前,联想渠道处于第一层次,渠道能力只是简单的铺货和回款,对于产品的最终流向几乎没有了解,对消费者的需求特点缺乏把握,渠道处于粗放型、低功能的初级状态。

  ②.1994年-1998年,联想渠道达到第二层次。在这个阶段,联想放弃直销,转注于分销。以“大联想”的理念,不断优化渠道结构,致力于渠道扁平化,密切联想与经销商之间的业务纽带和互利关系,形成“利益共同体”,避免恶性渠道冲突。在这个时期,由于PC市场容量以平均每年40-50%的速度增长,外部形势非常好,“大联想”获得了突飞猛进的发展。

  ③.1998年-2001年,联想渠道达到第三层次。在这个阶段的最大特点是“渠道信息化水平”大幅提升。联想虽然不与二级代理发生直接的交易,但是也开始进行信息交换,联想开始对客户需求有了更加细分的认识;同时联想开始广泛地为各级经销商直接提供技术、培训和市场推广等方面的支持。

  这个时期标志性事件是ERP实施,ERP不仅大大降低渠道成本,而且提升了与渠道成员之间信息交换的数量、质量和效率,联想实施ERP之后,一年总计降低成本6亿多元。下表是实施ERP前后的一些财务数据比较:
猜你也喜欢:让你的晚餐吃得更健康(晚餐,睡眠,脑部,饱食,加速)
让你的晚餐吃得更健康(晚餐,睡眠,脑部,饱食,加速) 千万不要以为随便进食晚餐无关紧要,国内外专家研究发现,很多疾病发生的原因之一,来自晚上不良的饮食习惯。晚餐吃错了,小心疾病上身。
  
  ☆晚餐与肥胖∶
  
  90%的胖子缘于晚餐吃太好,吃太多,加上晚上活动量小,热量消耗少,多余的热量在胰岛素的作用下大量合成脂肪,肥胖就自然形成。
  
  ☆晚餐与糖尿病∶
  
  长期晚餐过饱,经常刺激胰岛素大量分泌,很容易造成胰岛素负担加重,加速老化,进而诱发糖尿病;并且晚餐吃太多,吃太好,造成的肥胖也是会引发糖尿病。
  
  ☆晚餐与肠癌∶
  
  晚餐若吃过饱,蛋白质食物无法完全被消化,在肠道细菌的作用下,产生有毒物质;加上活动量小及进入睡眠状态中,使得肠壁蠕动慢,延长有毒物质停留在肠道内的时间,增加大肠癌发病率。
  
  ☆晚餐与尿结石∶
  
  人的排钙尖峰期在餐后的4?5小时,若晚餐太晚吃,当排钙尖峰期到来时,通常已进入睡眠中,于是尿液滞留在输尿管,膀胱,尿道等尿路中,不能及时排出体外,致使尿中钙不断增加,容易沉积下来形成小晶体,长期下来就扩大形成结石。
  
  ☆晚餐与高血脂症:
  
  晚餐若采高蛋白,高油脂,高热量进食方式,会刺激肝脏制造低密和极低密度脂蛋白,三酸甘油酯也容易上升,造成高血脂症。
  
  ☆晚餐与高血压:
  
  晚餐内容若偏荤食,加上睡眠时的血流速度减缓,大量血脂就会沉积在血管壁上,进而引起细小动脉更收缩,外周血管阻力增高,容易让血压猛然上升,也加速全身小动脉的硬化。
  
  ☆晚餐与动脉硬化与心脏病:
  
  晚餐的饮食若偏高油脂,高热量可引起胆固醇增高,并在动脉壁堆积起来,成为诱发动脉硬化和心脏病的一大原因。此外,动脉硬化形成的另一主因,是钙质沉积在血管内,因此晚餐的盛食,美食,饱食及太晚吃晚饭都是引发心血管疾病的其中原因。
  
  ☆晚餐与脂肪肝:
  
  晚餐若吃太好,吃太饱,血糖和脂肪酸的浓度会加速脂肪的合成,加上晚间活动量小,也加速脂肪的转化,造成脂肪肝。
  
  ☆晚餐与急性胰腺炎:
  
  晚餐若暴饮暴食,加上饮酒,容易诱发急性胰脏炎,甚至使人在睡眠中休克,猝死。
  
  ☆晚餐与脑部退化:
  
  若长期晚餐吃太饱,睡觉时胃肠及附近的的肝,胆,胰脏等器官仍在运作中,使脑部不能休息,并且脑部的血液供应也会不足,进而影响脑细胞的正常代谢,加速脑部老化。青壮年时期经常饱食的美食家,在年老后有五分之一机率会罹患失智症。
  
  ☆晚餐与睡眠品质∶
  
  晚餐的盛食,饱食,必然造成胃肠,肝,胆,胰脏在睡眠时仍不断工作且传讯息给大脑,使大脑处于兴奋状态中,造成多梦,失眠等,长期下来还会引发神经衰弱等疾病。
  
  建议下列5个健康吃晚餐的方法,让你的晚餐吃得更健康。
  
  1、晚餐吃少,定量为好,不暴饮暴食。
  
  2、晚餐时间在6.7点最有益健康。
  
  3、晚餐要多吃素食,不吃荤食。
  
  4、晚上少吃高油,高脂肪,高热量,高钙,胀气食物。
  
  5、发育中的孩子可以适当的多加一餐。 猜你更喜欢:路过青春深处的那个她(你说,有什么,回来,走了,你要)
路过青春深处的那个她(你说,有什么,回来,走了,你要)

那一年,我十二岁,你从其他学校转来我们班。成绩并不好的你和成绩也不好的我成了同桌。你大度的对你的新同桌我伸出手,我却扭扭捏捏十分腼腆的颤抖着触电般碰了一下你的手,从此我们开始了初中两年来吹牛打屁的生活。

我们每天早上一起上学下午一起放学。你成为了我形影不离的好朋友。快迟到了,你总是不经意间拉着我的手在小路上飞奔,你顾着赶时间我却已羞红了脸。我也曾为你在山间采过不知名的野花,你说很漂亮。我便每天乐此不彼的在小道上摘一两簇野花送你。

你很活泼,人缘很好。刚来新班级几天便混熟了,常常带着有点闷闷经常红脸的我和大家一起玩耍,在你的潜移默化下,我已变得圆润了不少,不再经常红脸,也会和你们开开玩笑,嬉闹嬉闹。虽然成绩依旧不好,可是我们仍然很快乐,不是吗?

我喜欢看着你笑,你的笑总是有着独特的魅力,不会像其他女生一样笑时会掩口,因为你说那样做作,想怎样笑就怎样笑,管那么多干嘛。总是隔着老远,你那爽朗,有穿透力的笑声便钻进了我的耳朵,你真的很开心,不掺一丝杂质、单纯,仅仅只是高兴的笑,那笑好迷人,我好喜欢看你笑。

你多才多艺,歌唱得好听,舞跳得好看。每次学校有什么文艺表演,班上有什么茶话会,你都是观众的焦点。霓虹灯洒在你的身上,你舞动着你柔美的身躯,纤细的身材、曼妙的舞姿,引来一阵阵的掌声,那时的你光彩闪耀,夺目。舞跳完了,你会摇我的手臂问我好不好看。怎么会不好看呢,傻瓜。

转眼初二已经快结束了,我们仍上课看小说,聊聊偶像剧,全然不知有事发生。直到有一天,你变得不再那样开心,满腹沉重的来到学校。我以为你在装深沉,你却说你要转学走了,以后不会回来了。这对我来说简直就是晴天霹雳,脸上挂着的淡淡的笑容也已消失殆尽。我知道这已是事实不可改变,我不奢求你能留下只求来日能再相见。我送你回家,在你家门口你第一次扑在我的怀里哭了很久。临末你哽咽着对我说:“你要好好读书,如果我以后回来,看你成绩不好,小心挨打哦……”她就这样走了。

初三开始了,我开始渐渐习惯没有你的日子。猛然间想起你说的那番话,从此开始努力学习。考试一次比一次好,从倒数变成了正数,终究因觉醒时间太短中考失利了,但我仍交高价努力学习,只为在未来的某一天,你还会回来,我照你说的话那样做了。因为你的话,我还要一直继续下去,直到你回来……

你路过我的青春,改变了我。有些事情已经回不去了,但重要的是我们都曾为彼此留下粉红色的回忆,曾经温暖过彼此的青春。