临门一脚、促进“卖的终结”
我国营销界1996、1997年有人开始提出“终端为王”的口号，当时还有很多企业不以为然。但是，如今的企业不是重不重视终端的问题，而是如何有效占领终端的问题。从健力宝与康师傅的拳脚相加可见一斑。
店头行销并不是什么新发明，只是将电视、报纸、广播等大媒体应用的一些策略应用在店头罢了。如今不同特性的商品，有时反需要以店头行销作为主要传播活动，而以大媒体为辅。这也是众多国内企业这两年压缩广告费用，而大量增加促销费用的原因所在。夏天，你去众多零售店去看，就会发现每个零售店都至少有一至二个冰箱，外面贴着不同企业的宣传海报。
一般讲，消费者购买小商品的随机性很强，易于冲动，像糖果、玩具、小食品、便服、鞋帽等休闲商品，店头展示和宣传，往往对消费者有极大的诱惑力。
相当一部分消费者事前并未决定要买什么产品与品牌，只是觉得有点钱放在口袋里，进商店随便逛逛，有合适或喜欢的就买。据研究显示，顾客在销售现场的购物中，其中三分之二左右属非事先计划的随机购买，只有约三分之一为计划性购买。因此在店头卖场空间内做一做广告，更有实际的功能性。店头广告在短期记忆上能引起消费者的注意，刺激其购买欲。
从实际情况来看，消费者购买商品，大多数都是来到销售现场才决定所要购买的商品和品牌。临时作出购买决定的消费者数量要远远多于抱着既定目标的消费者，大多数消费者都是在不自觉之中产生购买欲望而付诸实际行动的。终端售点广告在销售现场可以争夺顾客的注意力，刺激顾客购买未列入购物计划单的商品。而消费者事先计划好的购买行为，也会受到销售现场各种因素的影响而改变。
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职场新人的关键90天(职场,目标,有人,生存,新人) 首先要解决目标定位问题。根据职场目标的生存、积累、发展实现三个职业阶段的划分，90天的目标就是生存，更高的目标预期是危险的。有人想要一鸣惊人、有人想要被刮目相看、还有人急于一显身手。但任何与新人身份不符的愿望、举动却都是愚蠢的。
怯生生的走进办公室，四周是陌生的面孔、漠然疑问的眼神，职场新人的90天实习期开始了。
90天里学什么？干什么？交什么作业？得到什么？是需要好好规划一下的。
首先要解决目标定位问题。根据职场目标的生存、积累、发展实现三个职业阶段的划分，90天的目标就是生存，更高的目标预期是危险的。有人想要一鸣惊人、有人想要被刮目相看、还有人急于一显身手。但任何与新人身份不符的愿望、举动却都是愚蠢的。
其次就是解决心态问题(职业成熟度)。低姿态、主动才是生存心态。企业，特别是中小企业，未必会像对待下嫁的公主一样提供员工培训流程，也未必会像对待客户那样准备好你学习所需的资料、文件，更未必会像对待专家那样安排一个你理想的工作环境。面对这样的现实，职场新人不具备挑剔、评价、质疑或解释规则的资格，只有主动适应的权利。
最后就是具体操作的五个要点：
建立人和，熟悉环境
在10天内认识你同部门的所有人，在30天内认识与你工作有关的绝大多数人，以20人为底线。不仅仅是你认识他们，更重要的是让他们认识你，这个并不容易。在这个过程中观察工作流程、组织环境，找出你的职场贵人。
进入工作
工作环境内的打杂、任务、挑战、意外、客户、加班、会议甚至是别人推过来的杂事等等，都是有益的机会，能为你带来操作经验和小小的成功体验，甚至会带来表现的机会。
别去思考哪些是分内，哪些是分外，力求干好任何一件小事，哪怕是发传真。因为任何一件事都有人在冷眼旁观，暗自评价。因此，这个要点贯穿整个90天。
恰当表现
职场新人的最佳形象就是勤快、踏实、好学。勤快就是有求必应，行动及时。先完成领导交办的，再完成老同事交办的，自己的任务，时间不够就加班干。踏实则表现在不挑拣、干活有始有终，圆满完成。
好学很重要，与新人的身分最相称。一个就是问，问专业、问要求、问不足，记住要过了脑子再问，重复请教简单常识问题会让人质疑你的努力和智力。另一个就是对公司资料的研究学习，这些事最好在公司完成，外语学习则千万要回家，因为易生误会。
人际是非
有人的地方就有是非，不出10天，你很快会听到和看到。多看、多想、多做、少说是我的忠告。首先，在缺少完整的信息来源之前，哪怕你是逻辑周密的天才，你都无从做出正确判断。其次，组织环境的任何变化，都与你的生存目标无关。最后，要记住，卷入是非的新人，是最容易受伤的。
去与留
第一个30天，企业发放了承诺工资，就踏踏实实地工作下去。如果企业不能按规则行事，要警惕，最多再看30天，再不行就果断下决心离开。一个缺少信用的组织绝非职业成长的健康环境，对新人来说也不例外。
如果用“好的开始是成功的一半”来评价这90天之关键，立足点显然是偏高、偏乐观了，不如改成“好的开始是职场生存的第一关”更贴切、更现实。 猜你更喜欢:读者文摘：特岗第一课(音乐,自己的,孩子们,回答,孩子)
读者文摘：特岗第一课(音乐,自己的,孩子们,回答,孩子)
作为一位生在农村长在农村的我来说，我能深刻的感受到农村孩子对于音乐的渴望和憧憬。记得在我上高中的时候才生平第一次的接触了音乐课，可能是从小喜爱音乐的缘故，我被音乐的魅力所深深的吸引了。心中那蓄意已久的音乐梦想像是埋在干涸土壤里的种子，被音乐的雨露无限的滋润盛情的长根发芽。
通过自己的努力和老师的辛勤培养，最终我如愿以偿的考上了大学，而学习的专业就是我的梦想——音乐。世上还有什么事情比这还要完满的了？
2011年6月，我毅然绝然的辞去了在大城市高薪的工作。我回来了！回到了那片生我养我的土地。我成为了一名特岗教师，我的职责是要给这里的孩子带去音乐、带去梦想、带去一双可以放飞梦想的翅膀。这里虽然没有城市的繁华与喧闹。当我走在田间小道，漫步树林山冈，那是未曾有过的惬意与踏实。我回来不是为了乡野美景也并非追名逐利，为的就是弥补我儿时的遗憾抑或是缺憾。
这里的孩子对于音乐的的了解相对较少，也仅仅是停留在唱唱歌跳跳舞上。他们一如音乐般的单纯与质朴深深的打动了我，也正是这样的单纯和质朴让我暗暗立誓要在这里植根下去。
记得在新学期第一节课的时候，我上课的主要内容是介绍自己、谈谈音乐。孩子们都比较羞怯，不太敢于在大家面前介绍自己。在我的鼓励和引导下第一个环节总算是顺利的结束了。从这个环节也可以看出来农村孩子的自信和勇气较城市的孩子还是相对缺乏的。或许音乐才是打开他们闭塞心灵的钥匙，我顿时感到责任重大。接下来就是邀请学生来谈谈对于音乐的认识。一开始我提出希望，希望他们能够主动的举手回答问题。可是过了很长时间也没人回答，我能发现其实孩子都是想回答问题的，因为他们的两只手总是不由自主的摸在了一起。而我也是苦口婆心的鼓励着孩子们能够大胆一点，果然不负有心人，有一个女学生举起了小手。
“你说说你对音乐的认识吧！”
“音乐是用来听的，是人们表达情感的工具！”女同学小声的说
她说的很有道理，算是一个出乎我意料的答案。看来他们的可塑性还是很强的。美中不足的是除了这一位同学回答问题以外就再也没有谁愿意回答了。记得上学的时候，我们学生中间有句土语叫：成绩好说话才能大声。或许在他们看来，能够找到正确的答案才是自信的源泉。
无奈我只好钦点了，而我又很喜欢关注坐在后排的学生。虽然现在班级座位排序不是按成绩来，但可能受小时候座位安排的影响总感觉他们又点脱离群体。我找了一个看上去不太爱说话的男生。
“你说说你对音乐的感觉吧！”
过了半晌，男孩终于说话了“音乐是用来消磨时间的！”
顿时班级一片哗然，笑声此起彼伏。小男孩的脸像是被他们用水彩乱涂了一番，神情恍惚。我安抚了其他同学的情绪以后，走到台前说：“这位同学说的很好，音乐有时候确实是可以用来消磨时间的。譬如爸爸妈妈外出打工坐长途车的时候，车上面经常会放一些音乐来帮助他们消除时间带来的疲倦和寂寞。像这样的例子很多，同学们，你们想想在现实生活中，还有那些例子再列举几个！”语毕学生开始讨论起来，课堂的气氛似乎有了微妙的变化。而那个男孩也开心的笑了。
我接着说：“音乐是用来感受的一门抽象的艺术，每个人都可以有自己的感受和理解，没有正确答案。只要你们敢于表达自己的想法，对老师来讲就是最正确的回答！”
现在农村的基础教育设施比较落后，孩子接触艺术的机会相对较少。而国家的特岗计划恰恰弥补了这一缺陷，作为一名刚刚走上特岗工作岗位的教师，我有责任和信心去上好每一节课。我会通过音乐教学来培养孩子们的自信、活泼、勇敢、创新。为农村的孩子们插上一双音乐的翅膀！
我是这样的人毛不易,像我这样的人