Charles教授是在对一个燃烧器制造商的案例作出详细分析后得出这一结论的。他认为：在双重分销的体系中，制造商需要在对经销商保持控制权的同时，妥善处理渠道中的纵向冲突与横向冲突，确立直销、分销的合理比例，制定各方都能接受的激励机制。
案例：Gino是否该与飞马签合同
周大卫是法国企业Gino公司中国区的销售经理，他刚与上司———亚太区销售经理吉恩·米歇尔通了电话。
“你在等什么？大卫，马上去签合同，我们需要更多的客户，但不需要经销商告诉我们该怎么做。另外，我们与经销商之间的确出现了问题，但我不希望看到他们在10月份的全球经销商大会上当着老板的面抱怨。”
Gino公司是一家燃烧器制造企业，在中国有三家经销商：广州、上海与北京各有一家。按照约定，经销商负责销售，承担信用控制、仓储及销售服务等功能。他们完成指标后，将获得订单金额的1%作为奖金。上述三家经销商的收入分别有10%、50%和100%来自Gino公司产品的销售；其中，北京的经销商叫京华公司，是其最重要的经销商。
最近几个月，三家经销商开始要求获得更优惠的价格和更低的销售定额，而且不愿承担库存成本，有的还抱怨其他经销商以优惠折扣来“窃取”生意。周大卫感到经销商对企业的压力越来越大，但他又不能与其决裂，因为眼下没有更理想的候选经销商。
飞马公司的介入激化了这一矛盾。飞马公司是一家大型企业，他们曾向Gino购买了350台燃烧器。当时，经销商京华为了吸引这家公司，在公开报价的基础上给其打了一定折扣。但飞马为了拿到更低的优惠价格，找到了Gino公司，要求更低的价格，并承诺购买更多的燃烧器作为回报。
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热爱生命_纪念汪国真先生(生命,成了,生活,回报,人生) 31年前，一位年仅28岁的年轻人，捧着自己写满诗歌的本子，从一家编辑部跑到另一家编辑部，只是，那时几乎没有人注意到这个执着的文艺青年。于是，他写下了“我不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程”的诗句形容自己当时的心情，谁能想到，这些挫败中的自我鼓励，竟然在后来影响了无数的年轻人，他的诗歌，成了许多人青春岁月里一缕散不去的馨香。他，就是刚刚又启程的一代诗人，汪国真。
挫折，迷茫，困难，一重重的人生烦恼，包裹着热爱生活的汪国真，但是，在那个没有人相信自己的时候，他选择了自己相信自己，他暗暗告诫自己“倘若才华得不到承认，与其诅咒，不如坚忍，在坚忍中积蓄力量”。原来，这所有激励人心的诗句，是来自一个彷徨苦闷的内心的突围。
正如他自己所说：“获得是一种满足，给予是一种快乐”，他默默地承受着生活给他的各种艰辛，所有的寒风冷雨，却换给了我们一首首的经典诗歌，一次次地给我们传递了一种充满阳光的人生信念，他自己在给予中找到了自己人生的意义所在。
生活慷慨地给了他许多的风雨，他却吝啬地不肯回报一点点的埋怨，只是大方地一路微笑，用欢乐去回报平坦，用思索去回报崎岖，用飞翔去回报幸福，用坚韧去回报不幸，用潇洒去点缀自己的生命之旅。所以他说，“什么也改变不了我对生活的热爱，我微笑着走向火热的生活”。是的，“何必要细细的盘算，付出和得到的必须一般多”，生活从来是人生最善意的知己，若能领悟生活的用心，终将明白，生活的给予早已多到无法计数。
人生苦短，道路漫长，他珍惜着每一寸的光阴，珍爱着每一处的风光，他不停地走着，不停地走着的他，渐渐地走成了一道温暖而清新的风景，他从远方走来，走近了许多人的生命，从星星走成了夕阳，一挥手，留下一抹天空的晚霞。
终于，走到了路的终点，就如他曾经所说“只要热爱生命，一切，都在意料之中”，于是，他平静地离去，坦然地迎接着这生命中的意料之中。“既然目标是地平线，留给世界的只能是背影”，在陪伴我们几十个春秋之后，他给我们留下了一个从容的背影。
“没有比脚更长的路，没有比人更高的山”，他从未去超越谁，他只是跨越了自己，他用自己一生的光阴，写就了一首热爱生命的诗，他用对生命的忠诚和坚定，走出一个真实的自己，更走出了一个文化的奇迹。
归去，未必是结局。也许，一个不屈的灵魂，只是走向了另一个远方，平坦也罢，泥泞也罢，只要热爱生命，一切，都在意料之中。
文|延参法师 猜你更喜欢:缺席花开(花开,缺席,时光,来时,我的心)
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邯郸学院/未央
花又开好了，等待终有期，我的心已如荒年，你却迟迟不来
时光已成往事，记忆终覆满了苍老的纹路。年少时的花开我不曾懂，同样以年少的名义缺席你的爱。爱是一场轮回的辜负，落尽崎岖的华丽，老去。彼时我终学会了如何去爱．你却在年华的倒影里渐远，从此，你无可避免地将缺席我剩下的时光，且我以缺席花开的名义怀恋一段时光一个人。
花又开，人缺席。爱情是时光的过客，擦肩而过却带走了我的簌簌思念，瓣瓣盛开在眼泪的枝丫。当初我不懂只要有爱就有痛，任漫漫飞花掩映你眉峰处的荒凉。姻缘终是残忍，你来时我不懂爱，你走后我用漫长的时光，倾诉对你不变的怀恋，我们都是太过执著的人，执著的爱或不爱，花开年年岁岁，我在被你遗忘的爱情里站成孤独的风景。那时的一段时光一个人俘虏了我后来的全部，我一直恐惧，你未来时我已渐渐老去，再来不及诉说对你的怀恋，再来不及与你相爱。
总有一个人教会我们去爱，誓言却总是脆弱得走不到地老天荒。终于懂得花不常开人不常在，花开得太早易错过一季的喧嚣，花开得太晚却是被时光滞留到最后，爱亦然，你爱在我不懂爱之时，错过了我生命中最喧嚣恍惚的时光，我爱在你不再爱之时，错过你生命中最柔软温暖的一季，开始时的错过终成为了结局中的过错，我一路缺席花开缺席你的爱，可花又开好了，等待终有期，我的心已如荒年，你却迟迟不来。
回忆氤氲在夕阳的指尖轮回，剥蚀了我们来时的渡口，我的心在寂寞的国度孤单，斑驳了爱最初的容颜。若能止却时光的步步喧嚣。我愿倾一生寻你当时的回眸。若能退去结局的薄凉，我愿重执你的手重来那缺席的爱，且让我以缺席花开的名义缅怀我们当初的爱情。等待是最初的苍老，如果不是你宁愿不相遇。漫漫时光，若你来时我来老，愿相陪去赴每场花开的盛宴，只醉花香不诉爱恨。若你未来我己老，愿有来生重新来爱重赴花开。