永不言败英文,永不言败的意思

永不言败英文,永不言败的意思

日期:2018-11-30 08:45:43    编辑:赵得周    来源:互联网

永不言败的12销售金律(品牌,客户,态度,销售,业务员)  业务员应从
永不言败的12销售金律(品牌,客户,态度,销售,业务员)

  业务员应从“我要怎么卖出去”的思维反向思考,先了解“客户为什么要购买”,才能进行销售。

  态度乐观,你已成功一半

  在新书《销售十二金律》中,基特玛提出12个执行法则,我们再将它简化为以下6个重点:

  首先是“态度”。

  从来没有不好的日子,只有不好的态度。不景气都是来自于自己的态度,而态度的呈现则来自你的“人生观”。

  没有哪个业务员喜欢不断地服务客户,也不会有人真的很愿意帮助客户;可是相反的,每一个客户却都渴望你对他们有所帮助。人们多半都为自己着想,这些行为,不就是和你现在做的事一样?

  天下没有白吃的午餐。生意不会自己上门,它只会来自主动为客户提出的精致企画服务,以及勤奋的沟通,只有这个态度才能打动客户。“业务员应注意事项”“优秀业务员的十大特性”“错误百出的销售方式”之类的分析,都在帮你找出对的态度,而态度是驱动业务成功的因素。

  由态度而产生的行动力,就是基特玛所提出的业务人员的“人生观”。积极的人生观可以产生乐观的服务态度,进而反映到业务人员和客户之间的服务关系。

  其次是“个人品牌”。

  不是你认识谁,而是谁认识你。只要你建立自己的个人品牌,客户就会主动打电话给你。“个人品牌”是创造客户忠诚度的最佳途径。基特玛认为,销售“公司的产品”之前,要先销售“自己”这个品牌;如果客户认同你(你的“个人”这个品牌),他就会买你的产品。

  个人品牌化,从“幽默”开始

  该如何让客户认同你的个人品牌呢?如何创造个人品牌呢?

  基特玛的观念与做法就是:个人品牌的销售,优先于产品品牌销售和商品交易。基特玛强调:“当你自己说自己好的时候,别人总认为是吹嘘,当别人都说你好的时候,那就是个人品牌的证明”。
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沃尔玛:企业成功源于沟通(沃尔玛,员工,沟通,语言,公司) 大凡生活中善于观察的人都知道,猫和狗是仇家,见面必掐。其实,阿猫阿狗们之所以为敌,是因为语言沟通上出了点问题。比较明显的是:摇尾摆臀是狗族向伙伴示好的表示,而这一套“身体语言”在猫儿们那里却是挑衅的意思;反之,猫儿们在情绪放松表示友好时,喉咙里就会发出“呼噜呼噜”的声音,而这种声音在狗听来就是想打架。结果,阿猫阿狗本来都是好意,却是猴子吃麻花满拧。但从小生活在一起的猫狗就不会发生这样的对立,原因是彼此熟悉对方的行为语言含义。所以熟悉对方语言,进行有效沟通十分重要。

  企业的员工千差万别,对于管理者来说,成功的管理就是要善于同各种类型的员工打交道,其根本就是企业管理者准确掌握员工的语言与行为方式。人类的所有语言都不像猫和狗那样是完全不同的两回事,若企业管理者能做到利用员工的语言去与他们打交道,就能轻而易举地突破沟通障碍,减少许多不必要的管理麻烦。

  企业成功源于沟通

  美国沃尔玛公司总裁萨姆·沃尔顿曾说过:“如果你必须将沃尔玛管理体制浓缩成一种思想,那可能就是沟通。因为它是我们成功的真正关键之一。”

  沟通就是为了达成共识,而实现沟通的前提就是让所有员工一起面对现实。沃尔玛决心要做的,就是通过信息共享、责任分担实现良好的沟通交流。

  沃尔玛公司总部设在美国阿肯色州本顿维尔市,公司的行政管理人员每周花费大部分时间飞往各地的商店,通报公司所有业务情况,让所有员工共同掌握沃尔玛公司的业务指标。在任何一个沃尔玛商店里,都定时公布该店的利润、进货、销售和减价的情况,并且不只是向经理及其助理们公布,也向每个员工、计时工和兼职雇员公布各种信息,鼓励他们争取更好的成绩。

  沃尔玛公司的股东大会是全美最大的股东大会,每次大会公司都尽可能让更多的商店经理和员工参加,让他们看到公司全貌,做到心中有数。萨姆·沃尔顿在每次股东大会结束后,都和妻子邀请所有出席会议的员工约2500人到自己的家里举办野餐会,在野餐会上与众多员工聊天,大家一起畅所欲言,讨论公司的现在和未来。为保持整个组织信息渠道的通畅,他们还与各工作团队成员全面注重收集中工的想法和意见,通常还带领所有人参加“沃尔玛公司联欢会”等。 猜你更喜欢:红尘擦肩,回眸成思念(回眸,感伤,走着,我就,地方) <
红尘擦肩,回眸成思念(回眸,感伤,走着,我就,地方)

憔悴的江南雨巷,一个人静静地撑起受了伤的油纸伞,独自一人在忧伤的小巷深处,低着头,走着一个人静下来时候的巷路,带着无所谓的感伤,回眸着你那受伤的背影。

走着走着,就停了。如果我的肩膀足够宽厚,你在我陌生的巷路口就不会擦肩而过。我的回眸感伤也会多一个你的陪伴,在我的身边,为我擦拭眼角的啼痕。

匆匆地错过了,而我只有回眸,带着感伤的泪,不舍得你身影的离去。浅看着只有你背影的巷路,能否让我靠的近些,你能否走地慢些,我的眼眸模糊了好久,而我没有擦拭流至嘴角的情愫。如果可以,我们在茫茫人海,不经意撞在一起,温柔的你请不要喊疼,因为从此你将住进了我的心里。虽然只是我们之间暂时停留的缘分,可那一分钟的不舍,我们彼此都知道,都有了痛的感觉。你的温柔的笑脸一直都在我的视线里,可我只能回眸在忧伤的雨巷深处,因为我们已经错过了。

我们一直都在不遥远的地方,寻觅着我们彼此的视线,如果我的肩膀足够宽厚,我就不会让你在陌生的雨巷停留太久,其实我一直都在我的肩上,为你留着一个你可以依靠的湾港,如果你走累了,他会是是停靠的地方,深深地抛锚,希望永远不再起航。

可是我在那个地方,把你住进了我感伤的世界,你离开了,感觉淡了,而我又回到了那个地方。这一次我们碰上了,你喊痛了,我只是说了声对不起,然后我离开了,这次你回眸了,可我告诉了我自己,感觉不对了,擦肩而过的爱,总也找不回那颗驿动的心。

在感伤的世界里,爱永远到不了岸边,一处小而温暖的避风港,只能在回眸的时候给你一个依靠。你哭了,请靠着我的肩膀安睡,那么我就可以近距离欣看你纤细的睫毛,将我的一生的呵护浓缩成一个宁馨的短梦。

来的时候,静静地发呆,静静地感伤。

走的时候,悄悄地离开,痴痴地回眸。

在最开始的一秒,有些事早已注定到老。虽然老天爱开玩笑,可是真心会和真心遇到,天若有情,回眸亦是一种思念。