小李是热衷购物的白领一族,自从办了中银长城人民币信用卡后,消费购物方便多了,可小李却是个出了名的马大哈,一次,她在收到对帐单后忘了去银行还钱,结果被收了一笔不少的罚息,心痛不已。
其实,不少银行已经为小李这样粗心的人度身定做了“贷记卡自动还款服务”。以中银长城人民币信用卡为例,市民只要在银行柜面申请“贷记卡透支自动还款服务”,银行会定期自动将电子借记卡中的存款转入贷记卡,填补透支“亏空”,免除逾期后被银行罚息的后顾之忧。
此外,最近市中行还推出了中银长城卡“随心购”免息分期付款服务,信用卡持卡人在进行一次性大额购物或服务消费时,可将付款总额分解成若干期数(月份),只要在每期(月)按时偿还当期款项,则不必承担任何利息或手续费用。
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招商银行执行力的背后(招行,服务,网点,创新,客户) “今年12月中国将允许外资银行进入中国,我们如果不创新就不可能与之竞争。”招商银行行长马蔚华在清华大学经管学院举办的“2006中国企业产品创新高层论坛”上说,国有银行也正在改革,金融竞争进入白热化阶段,只有创新企业才能发展,只有持续创新,企业才能不断发展。
招商银行每年的增长速度超过20%,利润的增长也是20%—30%,而且保持着一个良好的发展态势。马蔚华认为,能取得这些成绩,只有一个原因,那就是招行的持续创新,尤其是刷新客服链。
非对称竞争的策略
招行通过MOT的方式提高服务满意度,是深得“体验经济”的精髓。对于任何客户来说,他判断你服务是否好的惟一标准就是接受你服务的时候是否愉快。因此招行选择让客户在每一个接触点都满意是非常正确的策略。
如果进一步冷静的分析,招行的服务策略其实是一种非常现实的利益选择:首先,招行先天基因薄弱。当招行于1987年从深圳起家时,国有银行的布局业已完成,但服务意识还限于“衙门”办差。于是,招行选择了从对方最软的服务方面单点突破,做精品银行。在最繁华的市口设点,在机具、人员、网点装修上都要求精益求精,再加上后台的集中支持,从而能为客户提供比国有银行更好的优质服务。
招行必须采取非对称服务才能获得非对称优势,重走对方老路就会永远落在对手后面。在现实网点布局处于劣势的情况下,招行只能横下一条心向电子化、网络化迈进,从而在国内最早开通具有全国通存通兑、自动转账、贷款融资等八大功能的“一卡通”。并于1997年最早开通具有网上交易和支付功能的“一网通”,向广泛的“虚拟空间”发起冲击,这又很大程度上弥补了网点不足的问题。
招行在服务投入方面是集中力量办大事。当工行、建行撒胡椒面般地进行网点建设,招行却在集中几倍于他们的资金投入一家网点,鲜花、咖啡,以致柜台服务员的培训。同理,相对其他银行,招行把更多的投入放在网络建设、后台技术等方面,这样反而在信息时代抢跑领先了。招行少了四大国有银行要服务于很多中下层客户的政策义务,而它定位的优质客户却集中在20岁~30岁的白领阶层,他们对服务的体验要求比较高,而且他们也喜欢接受新鲜事物,适合招行在网上银行、电话银行等集中创新和投入。 猜你更喜欢:烟雨长安(长安,半生,烟雨,你说,江南)
烟雨长安(长安,半生,烟雨,你说,江南)
————彡Bloody丶家族
————Angel丶血薇
引导语:夜阑幽幽,晓风盈盈,一梦转千回,不能寐。斜月入窗,举目凝空,柔柔身影,点点相思愁。是谁,躲在月光下,满笺墨泪诉忧凉,孤倚今生的守望。是谁,在寂寞中,谢落了一世的残红,低吟浅唱着凋零的残芳。将月,赋成你的影子,将风,描成我的梦境。飘荡在忧柔的诗句中,为你吟风,咏月,意乱,情迷。
带着我的长安,闯入你的江南,许我半生烟火换你一世笑脸。乘着我的小船,靠近你的河岸,随我半生漂泊换你一世牵盼。
借着我的流年,载向你的锦天,允你半生承诺免我一世辗转。仗着你的眷恋,割破我的黯然,以你半生红颜除我一世艳羡。(文章阅读网:www.sanwen.net)
破墨几许,小心翼翼偷偷写下你细碎的步子,透澈的眸子,如雪的裙子。婉转几次,有菊花暗香的院子,有梧桐映月的窗子,两株桑树之间有秋千静止。
待字闺中的八字,等侯着花轿等候着嫁衣,等候着我风光迎娶。你说,君莫愁,今生与君共连理,百转千回在一起。你说,君莫忧,来世还约同枝憩,万水千山随君去。
错过了长安古意,失约了洛阳花期。我在姑苏马蹄莲里,瞥见你兰舟涉水而去。
塞外的雪花开不出江南的心思,锦绣上穿针引线几番细腻。一支瘦笔,怎够描述漫长如夜的相思。
我撑伞,在石桥上等你,等一场多年后的相遇。半扇雕窗剪半苑景致,半行草书锁半墙苔绿,却避不了烟雨。
柳上惊雀柳下飞絮,花间戏蝶花下泪迹。唐诗宋词中的你,小小的优雅小矜持,小小的清秀小含蓄。
我颔首追忆,梦醒后离开往事,提笔学习写诗。写尽这缤纷落英一堤,写尽这阡陌花开遍地。
写尽这流水哼着叮咚曲,写尽这青砖黛瓦花田竹篱。写尽书中的明言暗语,写尽画上的韶华易逝。
写尽风风雨雨两不弃,写尽是是非非两不离。也一并写尽藏在春花秋月的你