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招商营销进入精准时代(招商,展会,企业,广告,模式) 中国医药大环境发展趋势目前尚未明朗,代理商多持观望态度;生产厂家也是试探跟进,不敢重拳出击,可以说医药行业陷入了前所未有的低谷与迷茫。
招商对医药企业充满诱惑,但是如今的招商效果大都不理想!传统大众广告招商由于设计粗糙、缺乏创意、媒体投向不明,白白浪费了企业有限的资金;各种招商展会,使企业疲于奔命,劳而无功。可以说,招商成了当今医药企业的一大难题。
一、传统广告招商模式已成昔日黄花,招商变成了“招伤”!
医药招商广告一般是通过专业报刊、杂志和渠道杂志等媒体发布。专业报刊浏览人群广泛、发行量大,但广告费用相对来说比较高;渠道杂志虽然成本比专业杂志低,但发行量难于控制。
传统广告招商作为一种招商模式,早年为放手一博的企业立下了汗马功劳。但面对多媒体、多渠道、信息传播选择多样化的新形势,其效果受到了广泛质疑。总体来说,传统广告招商的弊端在于:1、媒体费用日益攀高,投入资金与招商效果不成正比;2、针对性不强,没有做到有的放矢;3、国家相关部门不断强化药品广告管理,日趋规范的大众广告,使企业欲言又止。
二、展会招商模式,十足的农村赶大集
展会为供需双方提供了一个厂商交流的平台。药交会无疑是所有展会中花样最多、次数最频繁的会议,当然也是最有可能产生直接收益的招商模式,长久以来受到企业的欢迎。但是近两年展会招商也十分不理想,当场签约的越来越少。
展会招商的弊病在那里?1、时效性差,不能及时地满足企业与代理商的对时效的需求。2、竞争激烈,如全国药交会聚集全国的大部分医药企业,要想在众多竞争者中脱颖而出,十分困难;3、真正做好一次展会需要很大的投入及专业的策划,很多企业是“有准备”的仓促应战。
三、轻巧的网络邮件招商,真正的垃圾
MAIL招商是一种新的招商模式,它对以往的代理商的信息进行收集或向相关公司购买数据,然后通过群发软件发送邮件给代理商,成本的确比较低廉。 猜你更喜欢:烟雨遥情忆,雅韵轻弄玉蝴蝶(苍梧,烟雨,玉杯
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舞褪艳姿低柳,依窗苔绿,仍记春初。
向晚独登,楼瓦景色庭舒。
沐霞掩,远帆才渡,载瑟瑟,半剪芙蕖。
忍秋芜,玉肌冰骨,嫩面还无。
麻姑,休说巨变,怨他尘改,遍野苍梧。
万感星霜,不觉悲少惯身孤。
回眸,久翻焦尾,弦扣泪,青眼生疏。
问泸沽,韵撷烟雨,墨怎成书。
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渐减绿窗薄雾,弯环抱水,坠瓣何春。
蓦地西风,吹醒净叶桃根。
刻丝语,乱烟无数,遣梦舟,吟望北宸。
洒楼银,去年人在,粉面谁匀。
真真,依稀锦字,絮云笺稿,素手新耘。
桂影堪折,几分慵懒落归尘。
偏听,瘦腰红舞,熨眉展,最是君门。
立青禽,玉帘筝赋,情似潮奔。
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又唤去时鸿雁,回廊檐语,别样人家。
女子清嘉,犹有小立归霞。
颤秋叶,轻敲凉月,拂竞满,总绕天涯。
也疏花,玉杯停饮,莫惹悲笳。
霜华,林泉放浪,试眉心透,煮水泼茶。
刹那光阴,若如初见落仙葩。
还剩,鸥盟几缕,寂寞句,引向蒹葭。
蕊痕斜,仅须??,烟雨独夸。