渐渐的走远,
时间在叹息,
生活开始变得无趣;
/
渐渐的远离,
收藏的记忆;
开始了规规矩矩,
难为了自己;
/
学会了抉择,
因为没有道理,
你会更迷茫;
/
有些情愫注定要
湮灭在徘徊不前的长跑里;
有些抉择注定要
拨云见日。
/
岁月冗长,
来去匆忙。
搁浅的不是遗忘,
难免会散场,离不言忧伤;
/
有种爱,
从一开始就是一种欣赏,
只是我们把它
理解得走了模样。
/
忧伤,
即便是爱,
也只能停留在欣赏。
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怎样开专卖店(高寿,专卖店,自己的,雅芳,柯达) 主持人阿波
嘉宾高寿康雅芳大中华区总裁
前两年互联网最火那会儿曾流行过这样一个笑话:一只女蜜蜂被100只男蜜蜂追求,但她选择了一只难看的蜘蛛。问为什么?她说,谁让他有一个网站呢。如今在渠>道为王、决胜终端的年代里,厂家的心情就像这只小蜜蜂:梦想着能像蜘蛛一样有一张属于自己的网。建立自己的渠道、网络,就等于在市场上牢牢控制住了自己品牌的供给线。
如何建立自己的渠道和终端,雅芳转型给我们提供了一个难得的样本。这家以“雅芳小姐”上门推销而闻名世界的化妆品巨头,通过引人瞩目的转型,在中国快速建立起庞大的专卖店网络。
教经销商开店
阿波:当时从直销转型,为什么想到要开专卖店,开专卖店成本很高啊,当时可以像现在大部分国际化妆品品牌那样走分销的路子。
高寿康:找经销商倒是很省力,看起来也很简单,一级、二级城市这么做。但雅芳没这么做,是考虑到以前这么多年积累下来的直销人员。你如果找分销商,以前那些直销商怎么办?他们手里都有资金,也愿意继续开店。于是我们就先开了两个店来试,结果效果还不错。于是我们就决定在全国推广来做。
做专卖店的优点是,你能控制渠道,易建立与顾客的关系。走分销,成本低,但价格、促销没法控制,你还要拼命支持它。
阿波:一般认为做专卖店投资比较大。
高寿康:柯达全国有6000多家店,我们有5500个。但我们开店的投入是柯达的十分之一。我们5万块就可以投资一家专卖店。因此投资雅芳的专卖店,成本是相对较低的。公司的最大投资是人员的管理。我们全国有500个销售主管,他们负责看这些店。
阿波:看什么?
高寿康:教店主如何做生意,如何吸引客人,让他们过两天再回头。因为我们的化妆品的品种很多,使用方法、特点也不同,针对不同的皮肤应该向顾客推荐什么样的化妆品,这些都要培训。 猜你更喜欢:槐花殇(槐花,白色,槐树,带着,落英)
夏末的
槐花殇(槐花,白色,槐树,带着,落英)
夏末的雨,一改往日夏雨的短暂和猛烈,就像缠一绵悱恻的秋雨,淅淅沥沥下个不停。在风的助威下,雨,夹裹一着白色的槐花花一瓣,天女散花般的,飘飘洒洒下了一一夜也没停。而这场雨,就像是从天而降的花一瓣雨,把路边的景色改变了模样。
昨日行走在回家的路上,两旁高大魁梧的槐树上,密密匝匝缀满了白色的槐花。槐花就像一群快乐的白衣仙子一样,身穿洁白的纱裙,带着满腔的相思,揣着满怀的爱恋,从天庭欣欣然翩翩而来,降落在凡尘那绿色的枝蔓上。她们痴痴的恋着伟岸的大树,向大树倾诉着自己的衷情,相互间嬉戏玩耍,款摆羽衣,轻歌曼舞,幸福地陶醉在摇曳的绿叶中,在浓浓碧海中绽放着她们那带有灵性的清纯笑靥。随着风儿的轻轻摇摆,槐花仙子不经意间还时时释放出一阵阵淡淡的迷人幽香,沁人心脾。炎炎夏日,烈日当空,酷暑难耐,路人行走在浓密的树荫下,闻着槐花送来的忽有忽无的浅浅清香,是何等的惬意啊。而今,经过这场夜雨的摧一残,清丽的槐花凋谢飘落,槐树下残花遍地,香魂纷飞,绿色的枝头上,那些白色的槐花精灵所剩无几,昨日灿灿的笑靥变成了今日伤感的落红。她们心碎的、忧伤的扑闪着被冷雨折断的白色双翼,无力的拖着被凄风撕一破的白色裙裾,带着她那幽幽的清香,带着对大树的无限相思和深深依恋,无奈的、伤心的、落寞的从槐树上轻轻飘落,魂飞魄散,香消玉损,让人心生怜悯。我撑一把粉色雨伞,独自孑行在雨中,看着遍地的残花落英,心生伤感,内心充盈着对落花的怜惜,感叹着这群白色精灵那美丽的极致,惋惜着白衣仙子那生命的脆弱,真是落花有情雨无情啊。大槐树上往日的繁华已成烟云,留下的是落英无数,残芳遍地,香韵悠悠。昔有痴女黛玉葬花,如今满地的落花有谁来葬?飘飞的香魂哪里安家?风啊,你为什么这样无情,把这群美丽的生灵涂炭?雨啊,你为什么这么决绝,把这阵阵幽幽的白色暗香扼杀?你摇落了满地的落英,摇散了白色的相思,摇碎了白色的爱恋......
路,被软一软嫩一嫩的白色花一瓣覆盖着、堆积着,变成了一条白色的花一瓣路,那是白色精灵们通往天国的梦幻之路。冰冷的雨仍在不停的下着,下着......