济宁朝阳营销策划中心市场部
一个产品在经过一段时间的运作后，终于与经销商达成共识，并深入到消费者的内心，这应该说是相当成功的。然而，随着产品市场的不断成熟，尤其是出现窜货等问题并进行一系列调整后，产品的价格逐渐透明化，经销商的利润势必缩小。利润减少，经销商的积极性必然降低。市场的很多名牌产品不能持续辉煌不就是因为失去了经销商的支持吗？
道理显而易见，然而怎么才能成功地调动起经销商经销成熟产品的积极性呢？我们邀请了几位白酒销售经理，请他们谈一谈对这件事的看法。
设法提高利润
“商人趋利”。经销商经销你的产品就是为了利润。如果你的产品不能给他带来利润，那他怎么有可能愿意经销你的产品呢？所以，如果经销商的积极性下降，就首先要想到该从哪些方面提升利润。
1.提高价格。这是提升利润的最根本的方法。但不是每一个产品都能提升，必须站在充分的市场调查基础上。如去年名酒纷纷涨价，都是各厂经过调查后做出的决定。在提价时，提升幅度、提价方式都要经过慎重考虑。同时一定要多和经销商沟通，获得他们的理解和支持。
2.降低出货价。在能力所及的范围内，降低给经销商的价格，增大经销商的利润空间。但是，这只是一时的权宜之计，毕竟可让的空间越来越小。在降低出货价的同时，还要尽可能地降低生产成本，才能保证自己的利益。这样做的好处是迅速有效且成本较低。、
3.增加返利或奖励。产品价格不能再降了，可以在年终返利上让经销商多得一些。增加扣点、返利的额度或者是给一些额外的奖励政策，以补偿其损失。
4.推出新产品。通过老产品带新产品，使经销商的利润“堤内损失堤外补”。这一点还有无穷的潜能可以发挥，那就是利用经销商对利润追逐的企图心，借助于经销商庞大的销售网络，快速地将产品推广至末端消费者。
猜你也喜欢：具有谦和品质的人是大智者，具有宽容品质的人是大善者(的人,你就,自己的
具有谦和品质的人是大智者，具有宽容品质的人是大善者(的人,你就,自己的,人生,站在) 大智者必谦和，大善者必宽容，唯有小智者才咄咄逼人，小善者才斤斤计较。有大气象者，不讲排场；讲大排场者，露小气象。大才朴实无华，小才华而不实；大成者谦逊平和，小成者不可一世。真正优雅的人，必定有包容万物、宽待众生的胸怀；真正高贵的人，面对强于己者不卑不亢，面对弱于己者平等视之。
执于一念，困于一念；一念放下，自在心间。当你接纳自己的过去，享受自己的现在，乐观自己的未来，你就站在生活的最高处；当你悟到成功不会造就你，失败不会击垮你，平淡不会淹没你，你就站在生命的最高处；当你能以无憾之心向后看，以希望之心向前看，以慈悲之心向下看，以坦然之心向上看，你就站在灵魂的最高处。
世态炎凉，无需迎合，人情冷暖，勿去在意。身在万物中，心在万物上。静听大海潮起潮落，笑看天边雁去雁回。宠辱不惊，去留无意，以平常心对待无常事，淡然看待人生的得失，荣辱与成败。在纷扰喧嚣的红尘，亦能简单明约，空静安然地享受生命与生活。
淡看人间事，潇洒天地间。再幸福的人生也有缺憾，再凄凉的人生都有幸福。潇洒的人生，要学会淡看缺憾，随缘而动。所谓随缘，就是尽人事而听天命。有随缘的心态，才能看淡失去，而把精力放到你可能的拥有上。失去变淡了，痛苦就轻了；拥有看重了，快乐就增值了。潇洒的人生，心里只愿装着喜乐。
成功不在于坚持了多久，而在于你能否继续坚持。成功的关键往往只有几步，其他时候都是默默积淀的过程。积淀的过程需要坚持，此时的寂寞、平淡需要耐心来坚守；此间的困难、挫折需要智慧来攻克。关键时候更需要坚持，几乎所有困难都在此时浮出水面，击破它们，你就赢了。谁坚持到最后，谁笑得最美。
一忧一喜皆心火，一荣一枯皆眼尘，静心看透炎凉事，千古不做梦里人。聪明人，一味向前看；智慧人，事事向后看；聪明人，是战胜别人的人；智慧人，是战胜自己的人。修心当以净心为要，修道当以无我为基。过去事，过去心，不可记得；现在事，现在心，随缘即可；未来事，未来心，不必劳心。
人生的轨迹不一定会按你喜欢的方式运行。有些事你可以不喜欢，但不得不做；有些人你可以不喜欢，但不得不交往。当遇到那些自己不喜欢却又无力改变的事情时，我们唯一能做的，就是忍耐。忍过寂寞的黑夜，天就亮了；耐过寒冷的冬天，春天就到了。练就波澜不惊的忍耐，再艰难的岁月，也只不过是浮云。
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游客莫不驻足，静听微笑；就连天性使然的小孩子们，也一个个瞪大了眼睛，拉着爸爸妈妈的手，扬起可爱的小颈脖，闪着亮晶晶的大眼睛，静静地倾听……
只是，这绝美的天籁之音天籁之画，“谋杀”了不少包括我在内的，游客们手中的镜头和电池。
跨上阶梯，跨过精雕细琢的汉白玉石大门和拱桥，闻名遐迩的“南海观音”就扑入我的眼帘。
立像台座三层，总高33米，其中佛像18米，莲台2米，台基13米，台基面积为5500平方米。
佛像顶现弥陀，左手托法轮，右手施无畏印，妙状、慈祥，体现了观音菩萨“慧眼视众生，弘誓深如海之法身”
佛像采用新型仿金铜精铸。观音立像工程浩大，为普陀开山以来之空前大事，中国佛教协会会长赵朴初为“南海观音”题词，为普陀山增添了新的人文景观，成为海天佛国的象征。
“千处祈求千处应，苦海常作渡人舟”的观音大士，是世上佛教信众的信仰核心。
“南海观音慈被大千，普陀新景光照千秋。”，我被高大敦厚端庄丰腴的雕像，深深的扼住，不忍举步，不敢转眸，不能呼吸。
从摄像机镜头里拉近30倍的焦距后，我凝视着她秀美的眼睛。
这是双细长灵气栩栩如生的单眼皮眼睛，体现着中国佛教界最高的审美和造旨。
我看见在她眼睛里，时间和空间交替着沧海桑田，人性和世性盛开着善果之花；前生今世和因果之缘，释疑着人生最深邃也是最简洁的学说。
一个大同世界，在清晰地有声有色的显现。
我的摄像机镜头，沿着她全身缓慢地自上而下扫录，镜头中突然出现了一大群鸽子。
揉揉眼睛，观音脚下一群灰白相间的和平鸽，正若无其事走来走去的琢食。哦，可爱的小精灵们，高大敦厚的南海观音，喜上眉梢惊叹不已的游客，还有四下追逐欢笑的孩子们，此时相辅相成，相得益彰，勾描出了一幅多么和谐柔美的图画啊！
我想，此情此景，会让我感动一生。
说真的，我并不是修行养性的佛陀，我只是一个普普通通的女孩儿。为风花雪月痴迷，为甜蜜爱情沉醉，为邂逅相遇流泪，为优美文章惊喜……
可是，我却为眼前的一切，深深地感动了！
而眼前的一切，不正是我们朝思暮想，为伊消得人憔悴至美至真至情的境界吗？
是的，正是它！每个人为之呼唤远久，寄托重思的希冀，在此活龙活现，沐浴大隐。一瞬间，天光璀璨，大地歌簇，海水陡起千万丈，一直旋进斑斓的云天……
一爪半鳞，方显其博大精深；管中窥豹，更知其斑斓多彩！
驻足眺望，在那翠绿的更深处，普济寺，法雨寺，千步沙海滨公园，宝陀讲寺，万佛塔……一个个禅界精灵，一座座佛典结晶，联袂起舞，纵情召唤。
可是，我得走啦！
感谢普陀山！感谢南海观音！感谢大海！感谢这儿的一切！让我有幸走进一个现实的唯美世界，把一种叫做“人生”的哲学，领悟得音缭韵绕，淋漓尽致。
黄山归来不看山，东极归来不看海，我从普陀归去后呢？
我说：不管过了多久，不管贫困富裕，这孤悬海波之上的12.5平方公里，在我心中神圣不可侵犯和不能替代。
“终日昏昏醉梦间，忽闻春尽强登山。因过竹院逢僧话，偷得浮生半日闲。”风云际会，风雨如晦！再见了，我的普陀，我会再来。
山柱其间，为大泱泱风范；
人行其里，为精气神使然；
千年聆佛，才有一代代心灵净化；
千年悟禅，才有一个个济世凤愿；
普陀山啊，让我们击掌相约，千年后再见！为今天，更为这个世界！
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2012年1月21日
于普陀山祥生大酒店之207室