采取跟随策略的品牌就像是一个小男孩。现实中的小男孩,跟在大人的后面,但他渴望自己早一天长大,娶妻生子,自立门户。因为这样才能自主,才能“想做什么,就做什么”,才能够品尝到最“新鲜的东西”,而不是一切要听从他人的言计,只能吃别人“剩下来的东西”。虽然跟在他人的后面,“享福”是必然的。
小男孩如此,采取跟随策略的品牌也应该具备这样的观念,即在跟随中茁壮的成长,最终把自己锤炼成本行业的领导品牌。因为市场是残酷无情的,如果你“无心”——及时换位,把自己培养、锤炼成领导品牌,那么市场也就“无情”——让你在跟随中受到腐蚀,最终“掉队”,甚至是死亡。那么,如何在跟随中及时换位,成功地把自己锤炼成行业的领导品牌?
坚持专业化道路
历来打仗有一重要策略,即集中优势兵力攻克之。产品销售就是商业战争,要想胜利必须走专业化道路——聚焦于一点,形成最强的冲击力量,“爆破”发展突破口,最终取得成功。当前,炊具行业的爱仕达品牌的“初步”成功,就与其走专业化道路有着密切地关系。
爱仕达是采取跟随策略品牌中的成功典范——当原中国炊具业中坐着第一把交椅的苏泊尔红遍半边天的时候,爱仕达还只是一个“婴儿”,在咿呀学语。为此,爱仕达把跟随目标对准了苏泊尔,从新产品推出,到终端售卖都紧跟苏泊尔,并在价格方面比其稍低,一路紧身跟随和“纽打”在一起——爱仕达的产品销售迅速获得起色,且呈直线上升趋势。当然,这并不意味着爱仕达就能超越苏泊尔这座大山,在苏泊尔舍弃走专业化道路之前。
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人生路上,总会遇到坎坷和曲折,我们该怎样去面对?希望看了下面这些图片和话、能对你有所帮助。
爬上去也许需要几年,几十年,甚至...一辈子,
如果下一站依旧不是你要的答案,而是新的问题,
每个人身后都背着属于自己的幸福,所以我们眼里总是看到别人的幸福,而自己的幸福只能去感受。
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意外娉婷忽见知,
结成鸳侣慰相思,
此身似历茫茫海,
一颗骊珠乍得时。