只要肯动脑子,《肯用脑子的报童》

　　周鸿祎：只要肯用脑子，就不是简单的重复
　　
　　有不少年轻的同事觉得工作重复，琐碎，没意思。但我觉得重复里存在价值，关键是你能不能用脑子找到。无论勤能补拙，还是熟能生巧，持之以恒，都是重复。没有重复就没有专业化的社会。用脑子去重复就是为自己的未来打基础。
　　
　　——周鸿祎
　　
　　持之以恒就是重复。用自己的头脑，在重复的基础上，形成有价值的积累，为自己的未来打下基础。
　　
　　我记得八十年代初有一个高考的作文，是一个图，一个人要挖井找水，在地上挖了很多坑，深浅不一，有的地方都快要挖到水了，但因为他浅尝辄止，没有在任何一点上真正持久地挖下去，结果是他一点水也没有找到。
　　
　　直到现在这个图都给我留下很深的印象，因为随着人生阅历的增长，我逐渐认识到这样一个道理：任何伟大的事情都是由很琐碎的、点点滴滴的事情组成的。要把事做成，就要在一个地方形成足够的压强，我们缺少的不是策划，不是点子，需要的是持之以恒地把一个事情做得非常深入。
　　
　　什么是持之以恒？简单地说就是重复。有一本书叫《变异》，我建议没读过的都买一本看看。这本书提出“一万个小时定律”，他分析了很多有名的成功人士，发现无论是比尔·盖茨，还是打高尔夫的泰德·伍兹，要想成为高手中的高手，在某个领域成为杰出的专家，一万小时是最基本的投入。我发现编程序也是这样。要成为一个合格的程序员，怎么也要写个10万到15万行以上的代码。如果你连这个量级的代码都没有达到，那说明你还不会写程序。在学校里你写点几千行代码的课程设计、一万行代码的毕业设计，这都不算什么。
　　
　　运动员更不用说了。无论是学跆拳道，还是打网球，都有很多动作需要不断重复，可能每天都重复成百上千次。有些年轻同事抱怨说工作重复，枯燥无味没意思。我个人觉得，如果你觉得这种重复毫无必要，是简单的重复，那你应该想办法优化它。现在很多计算机软件设计之初就是为了解决重复劳动的问题。但如果这种重复是必要的，比如像打球一样必须重复才能找到直觉，那你就要想一想，怎么用你的头脑，在这种必要的重复的基础上，形成有价值的积累，为你的未来打下基础。武侠书上说大侠气沉丹田，猛出一拳，势大力沉，非常厉害。但如果你马步还没有练好练扎实呢，光记这些口诀有用吗？还是没有用。新的领悟、新的发现，都是在不断重复中得到的。
　　
　　微博上流传着一个故事，说的是1948年辽沈战役的时候，林彪每天深夜都要求汇报每日军情，其实都是重复着一堆枯燥无味的数据：每支部队歼敌多少、俘虏多少、缴获的火炮、车辆多少、枪支、物资多少，还要统计出机枪、长枪、短枪，击毁和缴获尚能使用的汽车，也要分出大小和类别。这种工作很繁琐，很累人，看不出有任何价值。然而，1948年10月份，林彪发现缴获的长短枪比例、大小车比例、军官与士兵的比例略微有些异常，从这些微妙的数字变化中他判断出国军司令廖耀湘的指挥所就在附近。
　　
　　以前我也在微博上推荐过一篇文章，叫做《我的助理辞职了》，相信你们很多人都看过。它说的是有个助理帮总经理贴票据的事儿。在多数人看来，这个工作既繁琐，重复，又没有意义。但这个助理建了一个表格，把所有报销的数据按照时间、数额、消费场所等记录下来。时间一长，她就发现这些商务活动背后的规律，总经理没交代到的工作也能处理得很好。实际上，她对于重复的态度和在此基础上发展出来的方法，让她的工作不再局限于贴票据的助理工作，她实际上拓展了她的职业生涯。
　　
　　中国有句俗话：勤能补拙是良训。“勤”里面就有对重复的态度和重复的方法。我早期创业的时候，也做过很多重复的事，有时候也会厌倦，退缩，想打退堂鼓。比如，年轻的时候我要发展代理商，一天要跑两三个城市，跟每个客户重复讲代理政策，为什么要做代理，最后累得几乎要虚脱了，话都说不出来了。我也不想干了，但当时我看了一本书，就是中国首富宗庆后的《非常营销》。书里有一段，恰恰写到他不厌其烦地在全国走访上千家经销商和代理商，一遍又一遍地讲重复的话，一遍又一遍打动每个经销商和代理商。我看完以后，什么也不说了，接着去跑下一个城市。
　　
　　我是一个坐不住的人，但我在编程的时候，比谁都能坐得住。别人顶多编两三个小时就得出去透透风，吸根烟。但我坐在那里，除了吃点饭喝点水，可以十个小时一动不动。编程的时候，如果有人在旁边玩游戏、看电影，别人总会忍不住溜一眼。但我可以做到完全无视。很多事情都是这样，你如果坚持下来，你就可能做到了。很多人只看到人家成功的一面，却没有看到他为成功做出的积累。有个七个馒头的比喻很恰当，你吃了第七个馒头以后终于吃饱了。别人就开始研究，你吃的第七个馒头是用什么面粉做的？为什么吃了这个馒头就饱了呢？他们没有看到你前面还吃了六个馒头，这六个馒头就是我前面提到的“一万小时”的积累。
　　
　　有本管理学的经典叫做《从优秀到卓越》，书中提到一个非常有意思的比喻。企业都像一个巨大的飞轮，特别重。我们每个人去推，一下两下，这个飞轮纹丝不动。但大家坚持，咬着牙不放弃。突然有一天，这个能量积攒到一定数量，飞轮就慢慢动起来了。一旦这个飞轮动起来，自己就有了势能，后来大家再推，它就会越转越快。大家不要觉得自己每天做的事很枯燥，公司每天也有无数的琐碎的事，我也经常要开很长的会，要跟很多人谈话，每天要把讲过话重复一遍又一遍。
　　
　　不要怕重复，我和大家一样，都是360推轮子的人。

周鸿祎在360新员工入职培训上的讲话 周鸿祎：花别人的钱，练自己的能力 周鸿祎经典语录 狼性周鸿祎：半是商人半是将军

□墨未浓

“做官要学曾国藩，经商要学胡雪岩”，曾经很是流行。曾国藩究竟哪些方面值得学习？大多认为是左右逢源的为官技巧，其实并非如此。《曾国藩家训》一书中说，曾国藩自己的总结是：“穷官”哲学。

曾国藩之所以看重一个“穷”字，是几十年为官经验使然。官场上的险恶使他认识到：

“穷”则保其身。曾国藩是汉人，清代，朝廷对为官的汉人严加防范，尤其高官和手掌实权、兵权的人。如果贪腐，皇上就会起疑心，就会有人奏本，就很危险。

“穷”则善其道。对于男人，最危险的东西是金钱和权力。曾国藩深知其中道理，咸丰六年，他给九岁小儿子曾纪鸿写了封信，信中说“勤苦俭约，未有不兴，骄奢倦怠，未有不败”，一时成为著名治家名言。

“穷”则养其心。儒家“仁爱忠恕、礼义廉耻”的信念，使曾国藩早年就立志为官清廉。何为“清”？清代戴远山送给在外做官朋友的一副对联回答了这个问题：诗堪入画方为妙，官到能贫乃是清。

为官清廉，一生必须守住一个“穷”字。他给九弟曾国荃的家书中说：“我以当官发财为耻，以当官贫穷为荣。在我将来留给子孙的遗产中，要是有我做官挣来的钱，我死不瞑目。”

他这样说，也这样做。曾国藩在两江总督任上去世后，从金陵总督府往湖南老家搬家，清点遗物时，人们看到的基本都是书。他死后，把仅有的一点遗产留给了儿子曾纪泽、曾纪鸿。两兄弟在父亲的教育下，也都很勤俭。曾纪泽任驻英法外交官时，把不少薪俸都贴补到了驻外使馆和外交事务上，自己一直过着俭朴生活。曾纪鸿在北京做了个下级官吏，工资很低，生活拮据，甚至难以养家糊口。

曾国藩一生深谙“穷官”之理，他认为，在各种官场的保身之道中，“穷”是最佳选择。

在信仰上，“穷”是立志之本。曾国藩有一副对联：养活一团春意思，撑起两根穷骨头。意思是：只要人的信念还像春天一样朝气蓬勃，保持这种旺盛的生机已使我在道义和灵魂上足够充裕了，物质上的贫困又算得了什么呢？

受不得穷，立不得品；受不得屈，做不得事。一个人是否受得了穷，与品格及人生成就有紧密联系。“穷”是立志的重要内容，一个人身处高位，能以不爱钱为本，必有大作为。

在仕途上，“穷”是保身之道。为官只要坚守住一个“廉”字，即使办事偶失公允，也能得到谅解。

“穷官”哲学是修身哲学，也是善终哲学。你肯穷，你不贪，说明你没有太大欲望和野心。一个人在钱上一向严格自律，就不会落人口实，有什么贪污受贿把柄让人抓住。正是这种“穷官”哲学，使曾国藩虽仕途上挫折不断，但最终能功成身退，成就一生之名。

在生活上，“穷”是养德之基。有人戏言，男人有钱就变坏。这话不无道理。贪欲折损本性，把钱看得重于一切，人的品质一定有问题。当一个人的钱花不完的时候，人性丑陋的一面就会占上风。

人到无求品自高。不为钱所累，才能始终保持心境的恬淡与安宁。

在治家上，“穷”是传家之宝。常言道，“寒门出贵子”。历史证明，富家子女、官宦子弟，越是能勤俭自律，在生活上主动跟贫寒之士一样，这样的孩子将来才有希望成大器。

时下，人们经常讨论“富二代”、“官二代”问题。“穷官”哲学的观点是：不论怎么富，都要把富日子当“穷”日子来过；不论职位有多高，都要保持平民本色。