跨国谈判成功要诀之一：知己知彼(谈判,利益,政治,目的,分析)
中海油收购尤尼科的案例几乎有讽刺意味：一向注重政治的中方一开始竟完全从经济理性眼光来作判断，没想到在人们眼里一贯只追求经济利益最大化的美方反而将政治因素掺杂到此项谈判中来，一下使中方不知所措。知己知彼从何谈起！
前文所述的两个难啃的铁矿石和石油谈判，主要描述了由于谈判国与国之间的利弊权衡不同、政治经济制度不同，谈判策略不同而导致的谈判结果不利甚至完全不成功的现象。文中的分析多从宏观角度以及自我利益的角度出发，而忽视了跨国谈判中的一个重要环节，即具体谈判过程中与谈判对手之间的互相了解和协商，对对方所处的文化环境以及谈判风格的深度分析，从而达到满足彼此利益、取得双方共赢的结果。
事实上，商业谈判过程中最重要的是进入谈判时的心态，如果把谈判看成是“我输你就赢，你赢我就输”的零和游戏，再带着民族自豪感和自尊心进入谈判的话，这个谈判的结果应该早就可以预知。
商业谈判过程应该是一个沟通的过程，最主要的沟通内容有两项：一是了解对方的谈判底线，判断双方是否有重合的利益区间；二是了解在对方谈判底线背后的真正目的和利益所在，从而思考有无其他的手段可以满足对方的目的。因为双方觉得有合作的意愿，才走到谈判桌上来，所以在商讨每一项事宜时，都要表现出对对方的极大尊重，带着解决问题的思路找出合适的解决途径。这种方法在谈判学中被称为“整合法”（integrativeapproach）或“双赢法”（win-winapproach），适宜于任何谈判场合。而在跨国谈判中，因为政治、经济、文化因素的复杂性，除了这一条之外，还有几条非常重要的原则。由于本文只分析文中的三个案例，所以只讲述一条：知己知彼。
跨国谈判之前务必要做充分的准备，否则无法成功。比如铁矿石谈判。
这里中国的显然错误在于，对谈判的环境没有做深入的分析，对谈判对手的谈判特点没有了解。
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万丈红尘，唯静最美！心中的世界，心中的天地，静静观摩，静静行走，是一个人的路，一个人的歌，一个人的独角戏，暗香幽来，唯心独醉！一朵花，静静绽放，独自妖娆，一个人的清欢，一点清喜，尘烟深处静默开来！莞尔迎风，微笑迎雨，面朝阳光，春暖花开！静静的优雅，像一首歌，是心灵的旋律舞动琴弦的美丽，跳动着最美的音符，平凡平淡中也有着灵动的诗意，凡花绽开，优雅独芬芳！
感谢生命中的遇见！一此人，一些事，一些景，无论好坏，都是生活赐于的馈赠。从中所感，从中所悟，都是生动的一课。终是教会你如何去生活，并且找到属于自己的生活，认清自己，找到自己，也终于找到属于自己的美丽！生活，总是要怀着一颗善良美好的心走路，赏景，不怨尤，不仇恨，既使有时生活期骗了你，我们总能豁达的去原谅。一份心灵的静美才会不无波澜的静好生活着，惬意的听风，恬淡的看云，听窗外的风景，观窗台的盆景，属于自己的总是很近，别奢求太远，幸福总是在眼前！
如人饮水，冷暖自知。有些人，有些事，看懂了，看清了就好！接受能接受的，改变不能接受的，一花一菩提，一叶一净土，美总是在最静的心里。青山绿水，风景秀丽，植一方桃源于安静的自己，走千山踏万路，通透世间万象，掬一捧澄澈，涂一抹晶莹，如玉的心扉依然安暖；笑看花开，静观花落，悲喜从容，得失亦从容！因人生得失总是零，生活又总是悲喜相依！淡，是最美的色彩！终于学会了感叹到不再感叹，坦然以对，淡然以笑，从容走过！
静静的，如莲盛开，不染尘埃；静静的，如听雪落，心如天籁；静静的，心灵描画，水墨山水，浓淡相宜……静静的把心安放，红尘静怡，岁月生香！
静静，是一种优雅，是骨子里的从容与淡定！静静，时光，人生，生活，只想一并静静走过！静静的，终是懂得了什么才是拥有和珍贵，什么才是幸福和珍惜！人生，若不懂得珍惜，也就不配拥有。因此，做人，要常怀一颗感恩的心，一份美好的情，认真的生活，真心的对待，只有这样才配拥有生活的最真最美与最好！
静静的，总能触摸最真实的心音；静静的，才能感受生活的美好；静静的，才能领略人生的要义；静静的，才能把心与自己安置得最好……静静的，是人生的优雅；静静的，是心灵的升华；静静的，与心共舞，静静的，与时光静好！
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